原標題:高端葡萄酒銷售遭遇“寒流” 中低端葡萄酒拿下市場接力棒
映象網訊(記者 張勐)限制“三公”消費,打壓“送禮”風氣,這的確對高端白酒和高端葡萄酒市場帶來了極大沖擊。但是,100元左右的“經濟適用”型中低端葡萄酒成為商家和消費者的新寵。近日,記者通過走訪鄭州各大超市以及葡萄酒莊了解到,隨著消費者越來越懂葡萄酒,消費也越來越理性,高端葡萄酒確實被打進了“冷宮”,而中低端葡萄酒則逆襲受寵。
上千元價位的進口葡萄酒少人問津
“因限制‘三公消費’、八項禁令等原因,高端葡萄酒銷售受到影響。過去賣兩三萬元一瓶的拉菲,現(xiàn)在只賣一萬元一瓶也鮮有人問津?!痹卩嵵輳氖缕咸丫其N售生意多年的邵鵬飛告訴記者,定制上萬元一瓶的高端葡萄酒的消費者明顯少了很多。
據記者觀察,端午節(jié)向來是葡萄酒銷售訂貨旺季,但今年的市場卻有所變化,別說上萬元的拉菲銷售欠佳,就連上千價位的進口葡萄酒銷量也明顯滑落。
“雖然自2013年開始,整個酒行業(yè)包括葡萄酒行業(yè)都步入調整期,但相比其它國家,中國的葡萄酒消費量依然巨大,可見葡萄酒市場需求還是有的?!焙幽鲜【茦I(yè)協(xié)會會長熊玉亮說,目前葡萄酒暴利時代已結束,葡萄酒消費逐漸回歸理性。而葡萄酒經銷商要想生存,就得迎合市場的變化。
中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據顯示,2013年,我國葡萄酒進口總量36.8萬千升,同比下降5.15%;進口總額14.91億美元,同比下降1.92%,其中原瓶裝葡萄酒進口量27.9萬千升,同比增長4.68%;進口額13.83億美元,同比增長0.5%;散裝葡萄酒進口量約9萬千升,同比下降26.71%;進口額1.08億美元,同比下降25.08%。
與此同時,“隨著消費的升級和海關關稅的降低以及保稅區(qū)的建立,進口葡萄酒價格持續(xù)走低?!睒I(yè)內專家透露,“受高庫存影響,在行業(yè)調整期,不少進口酒商紛紛低價拋售以緩解資金壓力。”價格的跳水導致進口酒與國產酒之間的價差迅速縮小,也引發(fā)了低價的無序競爭。
此外,據《中國葡萄酒市場白皮書(2013~2014)》顯示,2013年我國中高端葡萄酒銷量下降50%;2013年,拉菲、拉圖、奔富等高端葡萄酒相繼出現(xiàn)價格跳水現(xiàn)象,在中國市場炙手可熱的澳洲高端葡萄酒奔富頂級佳釀葛蘭許和707的價格跌幅達到30%。業(yè)內人士透露,2008年至2012年,中國自法國進口的葡萄酒均價從4.71美元/升上漲至5.56美元/升;2013年,這一均價從5.56美元/升跌落至4.97美元/升,接近2008年的價格。
100元上下的葡萄酒成市場新寵
高端葡萄酒眼下遭遇的“嚴冬”卻成了中低端葡萄酒的春天,孕育著整個葡萄酒市場走向合理消費。2013年,在高端葡萄酒銷量下降50%的情況下,中低端葡萄酒銷量增幅達10%,今年這一反差將進一步拉大。
在鄭州麥德龍的葡萄酒專區(qū),不少長沙市民正在駐足挑選。記者發(fā)現(xiàn),近千種葡萄酒中,100元至300元的中低端價位產品占很大比重,市民看的也都是這個價位的葡萄酒。麥德龍的相關負責人告訴記者:“我們這里的葡萄酒貴的有一萬元左右的,便宜的有五十元的。現(xiàn)在高端葡萄酒沒以前好賣,市民都愛買一兩百元的了?!?/p>
鄭州家樂福超市也遇到類似的情況。一瓶原產地為澳大利亞的葡萄酒僅售價120元,最貴的打過折的葡萄酒也不超過300元/瓶。工作人員透露,今年超市加大了葡萄酒的供貨量,主要是中低價位的產品。
一些外國酒商的銷售數(shù)字也體現(xiàn)了中低端葡萄酒銷量的提升。波爾多釀酒商及中間商表示,其2013年銷售額和銷售量較2012年增長了30%,消費者對那些“物有所值”的中級價位的葡萄酒表現(xiàn)出了更大的興趣。
對于眼下葡萄酒市場“高端名品遇冷,中低端酒受寵”的現(xiàn)象,很多商家認為,主要是大眾對葡萄酒消費日趨理性的結果,而這將是葡萄酒市場的發(fā)展趨勢。權威調研報告預言,2015年葡萄酒將不再是“奢侈品”,并在60元至150元價格區(qū)間形成8至10個較為知名的進口葡萄酒品牌。
“隨著大眾消費者對葡萄酒認知的提升,越來越多的消費者傾向價格公道的葡萄酒,對名牌葡萄酒的熱衷程度正在削減,所以造成知名度不一定高、性價比不錯的葡萄酒最受消費者歡迎?!苯涗N多種品牌的葡萄酒商劉端表示,近些年進口葡萄酒被塑造成文化消費品,商家通過奢侈包裝、概念吹噓的方式達到牟取暴利的目的。如今,消費者已經洞悉商家的這一營銷手段,不再迷信高價、名品葡萄酒。
注重品質、價格親民成發(fā)展新驅動力
業(yè)內人士指出,雖然行業(yè)調整使得葡萄酒企、酒商被迫從重視高端酒轉而重視中低端酒,但是在迎合大眾化需求的工作并不僅限于這些。
面對葡萄酒銷售的困境,渠道、產品的重新規(guī)劃和梳理至關重要。河南波爾多酒行有限公司總經理王紅杰認為:“隨著大眾對于進口葡萄酒了解的不斷加深,我們的渠道也一定要往接近大眾化來調整,不過,我們看到更多的是更加親民的產品價格?!?/p>
掌控渠道比價格更為重要。記者了解到,雖然經銷商及時調低了產品售價,但是依然難以產生動銷。業(yè)內人士指出,這很大程度上與渠道的不匹配有關。
據了解,鄭州一家葡萄酒商在看到行業(yè)形勢的變化時,及時關閉了原有的獨立銷售門店,轉而試水商場中的超市或者是商場中的店中店,結果取得良好的效果。
在接受記者的采訪中,河南波爾多酒行有限公司市場總監(jiān)劉少輝認為,未來酒商要同時針對自己的產品結構做出相應的調整,在做好品質的基礎上以量盈利?!拔磥頃凑?、3、5的定律來運作。其中,‘2’是指20%的高端酒不用作真正的銷售,而是代表一種形象;30%的低端酒也不用作盈利,而是要滿足不同的消費人群;剩下50%的中端產品才是真正能帶來利潤的產品?!?/p>
據國際葡萄與葡萄酒組織發(fā)布的《世界葡萄酒市場發(fā)展與趨勢報告》,2013年葡萄酒消費總量中國以16.815億升排在全球第五位。但以葡萄酒消費總量16.815億升除以人口總數(shù)13.6072億,中國的葡萄酒人均消費量僅為1.24升,約合1.65瓶。另外,據國際葡萄與葡萄酒組織的報告顯示,2013年全球葡萄酒消費量為238.7億升,全球的葡萄酒人均消費量為3.38升,約合4.5瓶。
有分析機構認為,根據各國葡萄酒增速基本和人均消費成反比,預計未來5到10年,中國仍會保持10%以上的葡萄酒消費增速。葡萄酒的市場潛力依舊很大,而大眾化葡萄酒的興起,也使得葡萄酒成為消費者餐桌上必不可少的飲品。
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