（ 王峰的妻子正在給彩民出票）

　　“有思路、有信心、有善心，能把這三點堅持下來，不怕做不好。”說起這么多年來的經驗，郟縣體彩4104250015網點業主王峰這樣總結道。從2011年初經營體彩店至今，王峰和其他優秀體彩業主一樣，在成績的背后，更多的是不為人知的辛勤付出。

　　認準方向，埋下頭來干到底

　　王峰的體彩網點屬于典型的夫妻店，位于郟縣行政路東段新移動公司對面，2011年年初開業。他告訴記者，之前這里很偏僻，屬于新區，人煙稀少，“很多人都不看好這里，但我覺得未來這片兒肯定是縣城最繁華的地段，因為規劃的有行政區、醫院、商業小區等，人肯定會多起來。”現在看來，王峰的選擇并沒有錯。

　　當然，要想讓營業收入保持穩定，更重要的還是為人。“郟縣常住人口七八萬，所以彩民基數較少。要想留住數量不多的彩民，就必須依靠人品與專業。只要能為彩民提供方便的，在合理范圍內，我基本不會拒絕。時間長了，人家覺得你不會偷奸耍滑，名聲好了，就能聚人氣。”

　　除此之外，專業知識也得過硬，新游戲、新玩法都要第一時間跟彩民講透，而且自己要先嘗試，總結出中獎概率高的方法，介紹給彩民，贏得彩民青睞。像競彩足球、籃球，這些涉及的知識點更多，而且信息更新得也很快，你要時刻了解很多球隊，每一個細節都要把握到。有一次王峰推薦的籃球賽事預測，連中了10場，他總結說：“業主要時刻保持頭腦清醒，有思路，要懂得該怎么引導彩民投注。認準了方向，就要埋頭苦干，不能怕累。”每天睡覺前，他都會做總結，沒做到位的要不斷反思。“像‘481’還是有一定規律可循的，胡亂買肯定不行，總之你得先成為專家，然后把彩民培養成高手與朋友。”

　　朝8晚12，守著網點連軸轉

　　每年的市級優秀網點，2014年、2015年省級優秀網點……這些榮譽的背后，是王峰與妻子每天16個小時的工作時間換來的。“頭一年銷售不好，現在隨著我們倆的不斷努力有了很大的提高，生意好了很多，但身體又熬出了毛病。”王峰告訴記者，每天朝8晚12的連續工作讓人很疲憊，他還因此得了強直性脊柱炎，腰直不起來，而妻子因為長期無法按時吃飯，患上了胃潰瘍。

　　再加上這幾年，網點又成立了“心動競彩”俱樂部，有90多個成員，每天都要推薦比賽，所以工作壓力更大了。“手機從不離手，鈴聲一響就趕緊看，生怕漏掉專家發來的推薦單，有時候開車也會接到彩民的下單電話。而對于專家的推薦，我會先結合自己的分析進行再加工，然后再發給彩民供他們參考，一味地‘拿來主義’，彩民就會流失。”

　　因為夫妻倆都忙，對孩子疏于照顧，“在我們事業正爬坡的時候，女兒出生了，奶還沒斷就送回老家讓父母照顧，回去看女兒的次數也屈指可數。現在女兒三歲，因為沒時間做飯，小孩自己拿著錢去買吃的，感覺自己沒盡到做父親的責任。”不過對于未來，王峰充滿信心，“體彩很有前景，特別是競彩，是我今后工作的重心。干這行只要有思路、有信心、有善心，不怕做不好。”(吳佩鍔)