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        2. 四大險企去年豪擲70億宣傳費 人均年薪超11萬

          2012-03-30 09:52    來源:每經網-每日經濟新聞

            3月29日,新華保險(601336,SH)發布其2011年年報。至此,四家A股上市保險公司年報披露完畢。四家公司年報顯示,過去的一年,受資本市場不景氣影響,保險企業凈利潤總體上低于2010年度。

            不過,具體到不同公司,則有喜有憂。具體而言,中國人壽(601628,SH)2011年凈利潤約為183.3億元,同比下降約45.5%;中國太保(601601,SH)2011年凈利潤為83.13億元,同比下降2.85%;與此相對,中國平安(601318,SH)2011年凈利潤194.75億元,同比增長12.5%;新華保險2011年凈利潤為27.99億元,同比增長24.5%。

            盡管四大險企整體利潤有增有減,但險企在宣傳上的投入卻不降反升,其廣告宣傳費用投入與去年相比,呈現大幅提升。如中國平安業務宣傳費同比增長55%,新華保險廣告費同比增長59.5%。

            四險企豪擲70億宣傳費

            2011年,壽險銀保業務下滑迅速,人力成本面臨上升壓力;產險競爭則加劇。保險業在經過了近十年的快速發展之后,進入平臺期,對各大型保險公司的綜合經營能力提出了更高的挑戰。

            在新華保險2011年年報中,公司董事長康典在其年報中引用了米蘭·昆德拉的經典語錄以形容2011年保險企業的經營壓力“最沉重的負擔同時也成了最強盛的生命力的影像。負擔越重,我們的生命越貼近大地,它就越真切實在。”

            同時,康典在致股東的信中如是表示,“過去一年的經濟形勢固然波云詭譎,龍年剛剛啟幕的崢嶸頭角在迷霧之中亦尚難以捉摸。”

            對此,業內人士認為,指望經濟基本面和資本市場有較大驚喜顯然不切實際,壽險業面臨多重困境,在宣傳推廣上加大投入的訴求也更加迫切。

            《每日經濟新聞》記者查閱四家險企的年報發現,四大保險企業2011年全年合計廣告投入達到70億元,日均1917萬元。

            上周,《每日經濟新聞》記者在中國西南部分城區走訪發現,在大部分城區,記者很容易不期而遇上述四大險企的大樓和宣傳招牌,而在一些較為偏僻的城鄉,保險的宣傳也在無聲的滲透。在西部一些鄉鎮走訪時,記者看到不少險企的宣傳冊已經印到了公交車的車套上。而在上海、北京等大城市,戶外樓宇廣告、電梯廣告、觸摸屏廣告、網絡廣告、報紙電視廣告,更是無孔不入。

            中國人壽年報顯示,其2011年廣告宣傳費為14.05億元,同比上升3.5%。中國太保廣告宣傳費則為17.49億元,同比增長26.65%。新華保險年報顯示,其2011年度廣告費為1.85億元,同比增長59.5%;其宣傳印刷費為3.67億元,同比增長3.67%;二者合計為5.52億元,同比增長17.4%。中國平安的宣傳費遠遠超出了上述三家同行,其2011年業務宣傳費為33.87億元,同比上升55%。

            業內人士表示,四大險企中,中國平安是最舍得投入的,而其高投入高產出的模式也帶來了豐厚回報。

            “喂,我葛優啊,電話車險?選平安!”以平安在電話車險上的投入為例,其在2010年底推出以大腕葛優為形象代言人的平安電話車險廣告,讓人印象深刻。在2009年,平安產險保費收入首次超越太保,取代太保從原來產險“老三”的位置上升為“老二”,其中,電話車險的崛起功不可沒。

            據悉,平安電話車險此前牢牢占據90%以上的市場份額,推出的前4年每年的保費收入增速超100%,截至2010年底,平安電話車險保費已高達125億元。更為“可怕”的是,平安電話車險銷售已從被動撥打電話銷售轉為客戶主動撥入,這與平安的高投入密不可分。

            員工年薪均為11萬左右

            《每日經濟新聞》記者發現,與廣告宣傳費用支出相比,四大險企的員工薪酬與福利費用增幅有高有低。其中,中國人壽2011年職工薪酬及福利費為111.29億元,同比增長8.2%。中國太保2011年工資及福利費為95.76億元,同比增長31.8%。中國平安2011年薪酬及獎金為160.98億元,同比增長53.4%;其養老金、社會保險及其他福利為38.77億元,同比增長67.5%;二者相加為199.75億元,同比增長56%。新華保險2011年職工薪酬合計為55.4億元,同比增長11%。

            按人均收入水平來算,中國平安員工為17.5萬人,人均薪酬為11.4萬元;中國太保員工為8.2萬人,人均11.6萬元;中國人壽員工為10萬人,人均11.09萬元。新華保險員工4.9萬人,人均為11.3萬元。

            相比于險企員工,其保險代理人的福利待遇則明顯落后,以一貫以壽險高產能而著稱的某壽險企業為例,其2011年代理人人均產能為7527元(人均每月)。業內人士介紹,7527元的產能換算為傭金收入,約為2500元。按此計算,則其年薪約為2.7萬元(不包括續期傭金收入)。

            上述事實引起了險企管理層的重視,在不久前結束的中國人壽年報業績發布會上,中國人壽表示2012年將對基層傾斜資源支持,包括財務資源、人力資源、薪酬和福利待遇、設備和營業辦公的固定資產等四個方面。并通過加大對初級營銷主管的培養力度,以提升隊伍的自主經營能力。

            新華人壽董事長康典則在其年報致辭中表達了擔憂:“新華保險有二十余萬個險營銷員,他們的平均產能在行業內可謂優秀。然而在GDP增長已以數倍計、國民生活水平已大幅提高的情況下,保險業務員的平均收入與十年前相比并未體現相應變化。我們發現,招募優秀業務員的難度越來越大。我們去年努力抓績優、強培訓、提升人均產能,提升保障型產品占比,使得營銷員渠道的新業務價值有了明顯提升,但在營銷員規模擴充上遇到的困難仍然十分明顯。”

            

          責編:王金
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