匯豐人壽去年保費增長1.5倍 銀保占比達89%
匯豐人壽日前在所有未上市壽險公司中，率先披露了2011年年報。年報顯示，2011年，匯豐人壽在中國內地實現保費收入人民幣2.97億元，較2010年增長151%。
過去的2011年，大型壽險公司保費收入增幅放緩，五大上市壽險公司銀保新單增速同比下降超過了20%。在此背景下，小公司顯現了“船小好調頭”的優勢。
《每日經濟新聞》記者了解到，2011年，匯豐人壽銀行保險新單年化業務位列上海外資壽險公司第二，銀行保險的新單業績貢獻占到公司總業績的89%；銀保保單件均保費逾人民幣12萬元，為市場平均值的十多倍。
2011年，在匯豐人壽實現的2.97億元保費中，銀行兼業代理保費收入2.57億元，占86.4%；個人代理保費收入2473萬元，占8.3%；員工直銷保費收入為1580萬元，占5.3%。銀行兼業代理保費收入比2010年增長158%。
匯豐人壽首席執行官老建榮表示：“2011年公司強勁的業績增長主要源于銀行保險業務的快速發展，印證了匯豐全球領先的"整合銀保模式"在國內有效、成功運營。我們通過對產品開發、銷售管理及支持與品質服務管理進行銀保一體化的深度整合，將保險很好地融入到了銀行的一站式全面財富管理服務中，更好地滿足了客戶的長期財務需求。”
記者了解到，在匯豐人壽成立之初，其也經歷過一番“跑馬圈地”式的營銷增員。從2009年夏季開始，匯豐人壽借助“中國先鋒計劃”在上海等營業區域開始了一波增員潮，一些壽險公司的營銷人員被吸引，投奔匯豐人壽。經過“大浪淘沙”，使匯豐人壽沉淀了一批核心的營銷人員。數據顯示，其2011年個人代理保費收入2473萬元，比2010年增長72.4%，比2009年的增長800%；其2011年員工直銷保費收入為1580萬元，比2010年增長253%，比2009年的增長約22倍。
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