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        2. 部分險(xiǎn)企試建銷售公司 營銷員改革尚無有力辦法

          2012-12-04 09:37    來源:東方早報(bào)

            除了建信人壽正在進(jìn)行的雙重合約試點(diǎn),早報(bào)記者昨日了解到,其實(shí)險(xiǎn)企還在進(jìn)行其他多種方式試點(diǎn),可惜進(jìn)展不明顯。

            據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹,在建信人壽之前,就已有公司試點(diǎn)員工制,“結(jié)果以失敗告終”。“此外,有的保險(xiǎn)公司自己建立銷售公司,但目前成效也并不明顯。”

            上述人士坦言,保險(xiǎn)營銷員邊緣化、無保障、地位低下,事實(shí)上已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí),但是要尋求破解的方法,行業(yè)尚無一套有力的辦法。

            早報(bào)記者查閱的公開資料顯示,保險(xiǎn)代理人制度最早于1992年由友邦保險(xiǎn)引入中國。隨后,中國的保險(xiǎn)市場規(guī)模了歷經(jīng)了快速的增長。但是,由于保險(xiǎn)營銷員素質(zhì)參差不齊,缺乏社會(huì)保障,在多重社會(huì)壓力下只能依靠自身業(yè)績獲得經(jīng)濟(jì)收入,導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重,保險(xiǎn)行業(yè)形象整體下滑。

            去年10月,保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》。

            今年10月,保監(jiān)會(huì)再次強(qiáng)調(diào),推進(jìn)上述改革,提出分階段、分步驟地穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作,并首次提出三年、五年,以及長期目標(biāo):“三年左右時(shí)間,改變保險(xiǎn)營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀,穩(wěn)步提升營銷隊(duì)伍素質(zhì),改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象;五年左右時(shí)間,新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升;用更長一段時(shí)間,構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系,造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。”

          責(zé)編:盧一寧
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