匯豐人壽轉型專注銀保 加入富人綜合財務方程式
按香港保險業監理處披露的年度統計數字，2011年全年，從事長期保險業務(壽險業務)的匯豐人壽的有效業務總額分別錄得235億美元年付保費(期繳業務)與80.4億美元整付保費(躉繳業務)，分別占當地市場的25.85%和14.00%，僅次于美國友邦(百慕大)。
作為外商獨資銀行，匯豐銀行2007年4月獲準正式在中國內地開業，總行位于上海，目前其業務已遍及28個城市，并擁有144個分支機構網點。匯豐銀行針對中國內地富裕人群理財的定位越發受到認可，匯豐人壽也隨之致力于為高端人群提供高品質及全方位的保險解決方案，滿足他們在家庭保障、子女教育、退休養老、財富管理和增值與財富傳承等方面日益增長的需求。
匯豐人壽充分看好銀行保險業務的前景，稱現今銀行業務不再是單純的借貸和儲蓄，投資、財富管理、保障和退休養老已經成為個人綜合財務規劃方程式中不可缺失的部分。銀行保險在銀行服務領域所扮演的角色正變得越來越重要，通過銀行購買保險，通過銀行一站式的專業理財服務，照顧客戶保障的需求，將為客戶帶來極大的方便，所以客戶需要通過銀行購買保險產品。而專注于客戶需求與專業人才方面的優勢，為匯豐人壽專注銀保業務提供了十足的底氣。
匯豐人壽目前僅在上海、北京兩地開展業務，自2009年6月獲批成立以來經歷了三次增資過程，注冊資本金由最初的人民幣5億元增至目前的10.25億元。
目前與匯豐人壽合作的銀行不止匯豐銀行一家，包括渣打銀行和交通銀行在內的銀行，也都與匯豐人壽展開了銀保合作。
中德安聯的盤算
匯豐人壽關閉個險渠道一事除了涉及營銷員、客戶外，還涉及到了中德安聯人壽，因中德安聯表示，愿意承接這些被匯豐裁掉的所有個險營銷員。
對此，中德安聯相關負責人對《證券日報》保險周刊稱，中德安聯人壽愿意為所有匯豐人壽的個人營銷員提供相對應的工作崗位和發展機會，也衷心希望他們在中德安聯繼續成功之路。原因有二：一方面在于營銷員渠道始終是中德安聯最為重要的銷售渠道之一；另一方面在于中德安聯與匯豐銀行的戰略合作伙伴關系。據了解，自2008年以來，安聯一直是匯豐銀行全球首選的戰略合作伙伴；而在中國，匯豐銀行是中德安聯最為重要的銀行合作伙伴之一。
因被業內公認為待遇好、人性化、工作彈性大、為員工提供充分展示能力的空間等，中德安聯一直是被認為最“滋潤”的合資保險公司，此番其愿意接盤匯豐營銷員，除了與匯豐的戰略關系外，有業內人士對本報記者稱，中德安聯這樣做可能也有自己的“小算盤”。
中德安聯的總經理陳良曾在某保險論壇上表示，轉型當中必然醞釀著創新，包括渠道創新、銷售模式創新、產品創新、服務創新。而據本報記者了解，中德安聯欲引進馬來西亞理財工作室模式，對個險及營銷進行創新。
除了中德安聯外，關注匯豐的還包括專注個險業務的某外資壽險公司。對于上述匯豐的策略轉變，該公司表示，匯豐人壽專注于銀行保險業務，取消個險業務，對于該公司來講是好事。該公司一直專注于個人營銷渠道，其個險業務占比在八成以上。（劉敬元）
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