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        2. 前4月保費(fèi)回暖:“銀行系”整體領(lǐng)跑

          2013-06-05 10:27    來(lái)源:金融時(shí)報(bào)

            盡管今年年初保險(xiǎn)公司普遍“開(kāi)門不紅”,令業(yè)內(nèi)一度為2013年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展“揪心”。然而前不久,在保監(jiān)會(huì)公布的2013年1~4月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)中,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)整體回暖跡象明顯,全行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6466.7億元,同比增長(zhǎng)9.2%,較一季度6.5%的增幅提高了2.7個(gè)百分點(diǎn)。

            尤其值得一提的是,今年前4個(gè)月銀行系保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼,增速持續(xù)領(lǐng)跑。數(shù)據(jù)顯示,工銀安盛人壽前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)36億元的原保費(fèi)收入,同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)742%。另外,同為銀行系保險(xiǎn)公司的農(nóng)銀人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽前4個(gè)月的保費(fèi)增速也高出整體行業(yè)水平,分別為48%、52%、35.84%和32.18%。

            業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,前4個(gè)月保費(fèi)增速改善明顯,主要得益于銀保渠道壓力減輕,而且銀行系保險(xiǎn)公司的整體發(fā)力,也為二季度后壽險(xiǎn)復(fù)蘇帶來(lái)更多預(yù)期。但同時(shí),靚麗保費(fèi)數(shù)據(jù)的背后還潛藏著退保隱憂,銀行系保險(xiǎn)公司應(yīng)更將產(chǎn)品回歸到保險(xiǎn)保障本源。

            增勢(shì)加力仍存隱憂

            統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,工銀安盛今年1~4月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入36億元,位居外資壽險(xiǎn)公司首位,同比增742.48%。與工銀安盛同為銀行系保險(xiǎn)公司的農(nóng)銀人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽前4個(gè)月的保費(fèi)增速也高于行業(yè)整體水平,而四大壽險(xiǎn)巨頭僅兩家實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

            自今年進(jìn)入二季度以來(lái),多家保險(xiǎn)公司推出銀保渠道新產(chǎn)品,以期帶動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)。從4月份銀保渠道同業(yè)交流數(shù)據(jù)來(lái)看,銀保渠道保費(fèi)收入頹勢(shì)持續(xù),但銀行系保險(xiǎn)公司表現(xiàn)搶眼,增速持續(xù)領(lǐng)跑。

            工銀安盛自去年7月掛牌以來(lái),保費(fèi)增速驚人,單月保費(fèi)的同比增長(zhǎng)最低為73.76%,最高的甚至超過(guò)1077.55%。今年4月單月保費(fèi)同比增速為1037.95%。建信人壽去年全年單月保費(fèi)同比增速最高達(dá)995.61%,今年1~4月單月同比增長(zhǎng)速度分別為50.05%、29.23%、78.77%、53.65%。 

            盡管4月壽險(xiǎn)保費(fèi)增速改善明顯,不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示,單月保費(fèi)的猛增也與險(xiǎn)企此前較低的保費(fèi)基數(shù)有關(guān),銀行系保險(xiǎn)公司雖然“漲勢(shì)”不錯(cuò),但由于其市場(chǎng)份額較低,基數(shù)也相對(duì)較小,保費(fèi)總量仍難與壽險(xiǎn)巨頭相比。但同時(shí),這些“看上去很美”的數(shù)據(jù),不少是靠短期儲(chǔ)蓄替代型險(xiǎn)種推動(dòng),還潛藏著客戶短期退保的隱憂。

            保費(fèi)增長(zhǎng)能否持續(xù)

            從數(shù)據(jù)來(lái)看,大多數(shù)銀行系銀保躉交占比均達(dá)到八成以上。可見(jiàn),銀保躉繳業(yè)務(wù)成為銀行系保險(xiǎn)公司獲取保費(fèi)的主要來(lái)源。

            “保費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好得益于渠道優(yōu)勢(shì),銀行系保險(xiǎn)公司4月份銀保業(yè)務(wù)持續(xù)向好。”有機(jī)構(gòu)分析表示,通過(guò)各家公司在售的銀保產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)持續(xù)低迷的環(huán)境下,激進(jìn)型產(chǎn)品仍為二季度主要同業(yè)的重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品,銀保渠道的競(jìng)爭(zhēng)依然白熱化。

            “此輪增長(zhǎng)與保險(xiǎn)公司4月份以來(lái)大力推動(dòng)資產(chǎn)掛鉤型產(chǎn)品和躉繳產(chǎn)品不無(wú)關(guān)系,由于資產(chǎn)掛鉤型產(chǎn)品對(duì)公司價(jià)值貢獻(xiàn)偏低,躉繳業(yè)務(wù)難掩誤導(dǎo)沖動(dòng),壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)能否持續(xù)仍是個(gè)問(wèn)號(hào)。”有多位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示,為了增長(zhǎng)保費(fèi)業(yè)績(jī),一些股東銀行加強(qiáng)了對(duì)其保險(xiǎn)子公司的銷售傾斜,甚至要求其所轄支行銷售關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)的比重不得低于50%。”

            對(duì)于這一說(shuō)法,持不同觀點(diǎn)的一家銀行系保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示,“這并不符合市場(chǎng)規(guī)律,從目前來(lái)看,股東銀行的保險(xiǎn)銷售策略完全是市場(chǎng)化運(yùn)作,如果保險(xiǎn)公司要想得到股東銀行的支持,必須通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量和提升產(chǎn)品吸引力才更有說(shuō)服力。”

            事實(shí)上,記者了解到,銀行系保險(xiǎn)公司并非僅僅依靠其股東銀行來(lái)獲取保費(fèi),同時(shí)還在積極發(fā)展代理人渠道和新渠道。中荷人壽總經(jīng)理張劍鋒則表示,“作為銀行系保險(xiǎn)公司,銀行股東必然會(huì)在客戶資源上提供很大幫助,但中荷人壽并非一味地靠在股東身上,并未放棄個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代這兩大傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道。”

          責(zé)編:趙惠
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