兩面針虧損寶潔份額縮水 牙膏市場面臨重新洗牌
兩面針陷虧損泥潭 寶潔牙膏份額縮水 云南白藥異軍突起
“一口好牙,兩面針”這句消費者耳熟能詳的廣告語,如今只剩回憶了。曾經頭頂“國產牙膏第一品牌”的兩面針,今年上半年,其牙膏銷售數據僅為0.46億元,市場份額已經不到1%。而記者走訪超市發現,貨架上已難尋覓其熟悉的身影;與此同時,寶潔在中國區的牙膏份額也在縮水,跌破了20%的市場占有率;而云南白藥卻異軍突起,牙膏已成為該制藥企業最掙錢的業務,賣藥還比不上其賣牙膏掙錢。
對此,有業內人士接受本報記者采訪時表示:中國的牙膏市場已面臨重新洗牌,總體來說,仍是寶潔、高露潔和聯合利華三分天下,民族品牌要想崛起還得效仿云南白藥,靠差異化競爭從外資品牌的高度壟斷中殺出條血路來。
佳潔士、高露潔、云南白藥、舒客……日前記者走訪廣州多家超市發現,日化商品貨架上牙膏品種繁多,達二十余種,在售的大部分為外資品牌,國產品牌約占1/3左右,價格也多在6~20元之間。主打的概念以“美白”、“有效防蛀”、“口氣清新”等為主,暫時沒有新概念浮出水面。
兩面針:超市難覓熟悉身影
但記者多番查看卻怎么也找不到曾經最被國人熟知的兩面針蹤影,而就在幾年前,它還是國內牙膏市場的第三名,僅次于高露潔和佳潔士,是賣得最好的國產品牌。一位超市日化區促銷員告訴本報記者,兩面針“銷聲匿跡”已經很久了,具體原因不知道。“但如果很多大中型超市都沒有讓它上架的話,肯定跟它的銷量還有現在實力情況等有關。”她如此分析說。
兩面針剛發布的財報顯示,上半年公司牙膏收入為4600萬元,而2003年最輝煌時單年銷售就達4.274億元,市場已萎縮到不足當年的1/4。實際上,兩面針的衰敗從很早之前就開始“顯山露水”,2008年3月,AC尼爾森對牙膏品牌市場占有率情況的統計顯示,兩面針的市場占有率已大幅降至1.7%,甚至低于當時的新興品牌雕牌。來自兩面針2011年年報的數據顯示,下行的趨勢在延續,其當年牙膏的營業收入為1.05億元。這一數字占牙膏市場的規模已不及全國市場的1%。
而據中投顧問發布的《2010-2015年中國牙膏行業投資分析及前景預測報告》顯示,目前我國牙膏市場,高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場份額,而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌的市場份額只占了剩下的30%。
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