煤炭行業現十年不遇寒潮 宏觀經濟失速顯著
“怎么少了三分之一?”6月18日下午,看著剛打入卡中的5月份工資,山西焦煤呂梁某分公司員工劉浩(化名)頗為不解,在單位里一打聽,同事工資也大多打折,少則幾百元,多則千余元。
劉浩公司的情況絕非孤例,而是山西乃至全國煤炭行業的寫照。而其背后,更反映了宏觀經濟的顯著失速。
今年以來,宏觀經濟寒意持續,規模以上工業增加值、固定資產投資、消費品零售總額三大指標增速總體均呈下降態勢。
發電量的增長速度也隨之回落到個位數,相比去年同期兩位數的增長,明顯墜入低谷,尤其是占發電量八成以上的火電,今年4、5兩月甚至分別出現了0.4%和1.5%的同比負增長。
以發電為主要用途的煤炭,出現庫存上升。統計數據顯示,目前,作為國內煤炭市場風向標的秦皇島煤炭庫存量已達940多萬噸,全國重點電廠存煤9313萬噸,同比增長了48.3%,可用28天,兩項指標均為歷史最高水平。
煤炭價格也自5月起再度下跌,至 6 月中旬出現加速下跌態勢。環渤海動力煤綜合平均價格(5500大卡)由4月25日的787元/噸,持續下跌至6月13日752元/噸。中國(太原)煤炭交易中心現貨交易數據顯示:5月平均成交價格為757.2元/噸,比4月下降5.66%。
一名業內人士向《第一財經日報》表示,為了應對慘淡的銷售形勢,山西多家大型煤炭國企已停止發放獎金等績效工資,更有甚者開始打折發放工資。
面臨日益嚴峻的形勢,多家煤企喊出了“量價齊保”、“保增長、保市場”的口號,并各出奇招,應對這波十余年未見的“寒潮”。
從“電求煤”到“煤求電”
蘇經是山西某大型煤炭國企華中片區的業務經理,過去十年,甚至更長,蘇經在集團總部就可以辦公。同客戶吃飯,他總是最后一個才到,席間從不主動舉杯。
“以往請客埋單的總是下游用戶,他們求著買煤,多少都行,質量差點也不敢吭氣。”蘇經告訴記者。
但從2012年初開始,他失去了這樣的優越感。這一改變來得太快,他自己都極不習慣。
“現在我們甚至要排隊請下游用戶吃飯,希望他們能多買我們一些煤,或者按照年初計劃,提高執行率。”
從今年3月份起,蘇經開始常駐華中一家電廠。這段時間他總是飯局的發起者,在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。
與談判桌不同,酒桌上的規矩是,誰先提議干杯,誰便失去了主動權,這也意味著業務員和他的公司失去了談判優勢。
但即使是拉下臉來陪客戶吃飯,工作還是不好開展,因為排隊等著請電廠吃飯的煤企和經銷商很多。“這些情況領導也了解,我們常駐客戶廠里,眼睜睜看著存煤不降反升,能答應收點煤都是靠以前的一點面子。”
像蘇經這樣奔波在外的山西國企業務經理,不在少數。
“大部分銷售經理都在外地跑業務,個別在太原的也只是短暫停留。”6月19日,山西焦煤銷售公司一負責人告訴本報記者。
據其介紹,以往公司的合作意向訂單都是一月一簽,訂單快到期時,用戶會主動上門續約。但現在訂單是一天一簽,且隨時有爽約的可能。
一個更為嚴峻的事實是,即使雙方在年初簽訂了購銷合同,在目前這種情況下,合同不能按計劃執行,煤企也沒有辦法。
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