骨灰盒店暴利:19個骨灰盒進價7千多賣10萬
又到清明時節。提到殯葬這個話題，不少人會感嘆，如今物價上漲，“死亡成本”也水漲船高。
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如今，如果想追求體面點的葬禮，全套殯葬費用沒五六萬很難辦到。甚至，小到一個骨灰盒，有的價格都如同奢侈品。
骨灰盒市場究竟有多暴利，各款式進價、售價幾何，商家會采用怎樣的手段銷售，為何如此暴利？帶著這些問題，記者暗訪八寶山附近上莊東街一家殯葬用品店，試圖揭開其中秘密。
【銷售技巧】
廉價骨灰盒應對檢查
八寶山殯儀館附近一條街上，有二十余家殯葬用品店。3月19日，新京報記者以應聘為名，進入一家殯葬用品店。
骨灰盒售價百元至11萬不等
這家店面積約100平方米，分前廳和后廳，前廳有6個玻璃(1429,18.00,1.28%)立柜，分5層陳列近百個款式的骨灰盒，售價從100元到11萬不等。后廳主要放置壽衣、花圈等。
店老板姓李，30多歲“關鍵要嘴皮子靈活，這一行前途不錯。”李老板指點新員工。“你不要覺得在這里干活有什么心理陰影，就當你是個賣菜的。”
上午9點，李老板開始教授擦骨灰盒。“這骨灰盒每個賣幾千塊，擦時要格外小心，不要磕碰著，擦完每個之后，在骨灰盒旁放一杯水，防止它干裂。”
記者走向角落里最便宜、也是蒙塵的一個售價120元的骨灰盒，準備從這個開始擦，被李老板制止，“這個不用擦，沒人買，臟就臟吧。”
“這么便宜的骨灰盒，也賣不了幾個錢，別擺了吧？”記者問。“那不行，區里要來人檢查的，每個店必須擺這種便宜骨灰盒，但實際上，這種骨灰盒近兩年一共只賣出去3個，你去摸摸質地，跟別的對比一下。”李老板說。
拿出這個布滿灰塵的骨灰盒在手中一掂量，很輕，所用木板很薄，跟三合板相似，而店里一款“萬壽”的黑色木質骨灰盒，重量約是前者的4倍，雕刻也精致得多。
“(客人)誰也不愿這么寒磣。”李老板說。
教店員看骨灰盒顏色說話
李老板指點：“你看骨灰盒有紫、黑、黃等顏色，材質都不同，紫色是小葉紫檀，黑色的是非洲黑檀，黃色的是黃花梨，這些名詞要記熟，到時(對客人)看顏色說。”
20日下午5點，當天第一名客人登門。“看骨灰盒？需要什么價位，什么材質的？”李老板詢問。
客人是一名中年女性，父親去世，希望父親走得體面一些。簡單詢問逝者去世原因、年齡、喜好之后，李老板將女顧客帶到一款售價5600元的“仙境”骨灰盒前，“這款骨灰盒用的非洲黑檀木，材質一級，放幾十年都沒問題，加上雕刻細致，仙境的寓意也好，老人泉下有知，也會高興的。”
看對方猶豫，李老板馬上說，店里不光有骨灰盒、壽衣，到時候預訂喪宴、公墓代理選購墓地、預訂追悼會禮廳、預訂喪葬用車之類的一條龍服務，都可以由店里來完成，“一條龍服務能打折，價格很優惠。”
就這樣，一單生意完成。
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