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        2. 6·18電商戰背后:京東“修”模式 蘇寧“謀”新局

          2013-06-18 09:07    來源:每日經濟新聞

            “6·18”電商戰,是一場格局戰,各電商大佬基于自身在電商格局中的位置而作出相應的作戰方略,如已處于電商平臺爭奪邊緣的當當,大打“攻”字訣,以尋求亂中圈地;而已筑起規模護城河的京東,則打“修”字訣,與其時下追求盈利至上的核心目標遙相呼應。

            “6·18”電商戰也是一場基于2012年數場價格大戰基礎上進行反思后的謀變戰,即價格戰的比拼,開始由單純粗放式對拼走向由各自的競爭優勢而構建的模式戰。可以注意到,本次電商輿論戰中,出現了天貓的“莊”謀、京東的“修”謀、當當的“逆”謀、蘇寧的“O2O”謀和國美的“合”謀等謀局。

            蘇寧“O2O”謀:戰火從線上燒到線下

            進入6月,電商行業又老生常談掀起“價格戰”。這一次,蘇寧將戰火從線上燒到了線下。

            蘇寧云商董事長張近東對外表示,近年來電商迅速發展,對實體零售造成很大沖擊。傳統零售被互聯網同化是大勢所趨,O2O融合零售將是實體零售轉型的必由之路,雙線同價只不過是開啟O2O零售之門的鑰匙。

            6月8日開始,蘇寧全國所有門店、樂購仕門店商品將與蘇寧易購實現同品同價。這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價,此舉或可使蘇寧擺脫左右手互搏的尷尬。

            按照蘇寧的設想,未來線上主要功能是引流、下單和支付,門店將主要承載服務和體驗功能,甚至可以通過移動設備實現無人值守式購物環境。蘇寧將全面轉型互聯網零售,不僅僅是實體店和虛擬店的融合,而是從企業的底層結構和經營模式上實現向互聯網公司轉型。

            分析人士對《每日經濟新聞》記者表示,這是易購上線后,蘇寧最大的改革動作,雖然會影響中短期盈利,但可擺脫束縛,正式步入“店商”時代。

            雙線同價試水O2O

            早在去年“8·18”電商價格戰期間,蘇寧在北京便以3C品類為突破口,試點線上線下同價。此次試水,使得蘇寧在銷售等方面的總體增長達到4~5倍。

            在中國電子商務研究中心的監測數據中,2012年蘇寧易購以3.6%的份額排名第三,在IT行業三張門票的生存法則下,屬于極為敏感的位置。

            為了從電商座次大戰僵持的局面中突圍,蘇寧終于狠下決心,將線上線下同價的戰略推行到全國。

            在本次“6·18”電商大戰中,作為傳統零售市場中的代表,蘇寧意欲通過打造線下與線上互動的“O2O”模式來卡位。

            昨日(6月17日),《每日經濟新聞》記者在上海蘇寧楊浦店入口處看到,顯眼位置均張貼公告,明示線上線下同價。與昔日的冷清相比,即便是在工作日,人氣也比以往高了許多。

            現場一位銷售人員告訴記者,線下線上同價以后,前來購買的顧客比以往至少多了一倍。“我們要實時登錄內部系統關注蘇寧易購的價格,如果網上價格變動,我們就要及時調整,差不多每天要調三次價,始終要和線上保持一致。”

            記者還發現,在門店內銷售的產品身上,除了價格標牌外,還分別印上了二維碼標識,消費者可以在現場掃描后登錄蘇寧易購進行比價。

            蘇寧相關人士還透露,蘇寧線上線下同價,不僅無條件與蘇寧易購的網上價格相同,同時也參照國內其他電商企業價格,借助其后臺信息系統,將門店與線上相同的商品成交價鎖定。

          責編:張開放
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