據知情人士向本報透露，近日上海經偵及保監系統在泛鑫召開內部員工大會，主旨是要求代理人安撫客戶情緒，同時控制住自己的情緒。但對案件進展和涉案金額等細節均未提及。

　　在焦急等待處理結果的同時，泛鑫內部的組織結構和游戲規則則漸漸浮出水面。泛鑫負責銷售的11個“體系團隊”以及負責公司運營的營業管理中心維持著近三年的“泡沫游戲”。

　　結構：營業管理中心和11個體系團隊

　　小王（化名）是泛鑫入職一年多的員工，原在“五大行”之一就職?！爱敃r年收入不到10萬元，而進入泛鑫后收入可以提高很多，還是想"闖一闖"。況且面試我的區域總監也反復提及對生活品質的追求，這點我很認同?！毙⊥鯇Ρ緢笳f。

　　入職一年，通過親戚朋友的展業和朋友之間的轉介紹，小王已經從“新人王”一躍成為了高級區域經理。

　　據他透露，在整個泛鑫的結構中，有兩條以陳怡為中心的獨立支線，一條是營運支線，一條則是業務支線。

　　營運支線中，陳怡任總經理，但其實也是公司的實際控制人，而目前泛鑫的法定代表人蘇雪萍則并沒有統管公司的實權。營運支線中設置營業管理中心，目前有5名各司其職的副總經理。

　　“之前這些副總經理都負責區域銷售，自從江杰來到泛鑫之后才引入這套營業管理中心的概念。但"跑路"前職位為副總經理的江杰平時并不與其他幾名副總經理一起出現，而是跟陳怡"形影不離"。”小王稱。

　　而負責銷售的業務支線則呈“樹形”結構，陳怡之下設置11個相互獨立的體系團隊，每一團隊有一名區域總監，部分團隊總監由副總經理兼任，每個“體系”團隊下有4～5名高級區域經理，每一名高級區域經理下又有5名以上的區域經理，區域經理之下則是PA（合伙人）以及TA（新人）。每個體系團隊人數并不相同，小王所在的團隊有超過40名代理人，有些團隊則只有十幾名成員，而泛鑫的代理人總數則有300多人。

　　據小王介紹，TA是指剛進入公司還未成功簽單的代理人，當其做到10萬元的業績，就可以晉升為PA，合伙人晉升為區域經理則需要單月50萬元的業績。而如果要成為高級區域經理則需要達到月均200萬元的業績以及發展4個區域經理。

　　根據級別不同，泛鑫代理人的稅前底薪在4000元到1萬元不等，但如果連續出現3個月零業績，則會被降級甚至辭退。

　　進入泛鑫后，小王接受了一些簡單的保險產品培訓就開始展業?！皬膽傅臅r候，我們就被告知是來用保險為客戶理財的，而非真正代理傳統意義上的保險產品?！痹诠?，小王團隊每周會進行兩次早會，早會內容與業績并無多大關系，而是一些關乎生活品質的內容?！拔覀冊诠窘邮艿降睦砟罹褪?，只有把自己塑造成成功人士，客戶才會信任你?！币虼?，大到座駕，小到妝容，這些代理人都十分注重。而小王也開了一輛頗為不錯的跑車，他無奈地說：“這是銀行貸款買的，每月要還2萬元的貸款，現在我都不知道怎么辦，還不出貸款可能車就會被銀行收走。”

　　模式：“盤賬”和代繳保費

　　小王進入泛鑫的另一個重要原因就是受其現在的妻子影響。“她原來在一家小額貸款公司，差不多3年前進入泛鑫。而3年前正是泛鑫模式進入高速發展期的開始?！睋榻B，在泛鑫，“夫妻檔”員工并不少見，“副總的妻子擔任區域總監的情況也存在”。

　　現在擺在小夫妻倆面前的問題除了“上門要債”的客戶之外，還有自己墊進去的錢。

　　據小王介紹，泛鑫從去年7月開始實行一套新的發傭制度。在此發傭制度下，成功簽單的當月，小王將拿到10%的傭金，產品到期后再拿10%的傭金。這20%的傭金當中包括泛鑫代理人承諾給客戶的收益率（約7%～12%不等），剩下的則為小王的收入。

　　在小王的團隊中，推介購買昆侖健康的兩款產品較多。據小王解釋稱，一方面是因為昆侖的這兩款產品是為泛鑫渠道定制的，三年之后保單的現金價值會達到年繳保費。另一方面則是因為昆侖健康的產品年齡稍大者也可購買，且并不會要求面晤投保者或進行收入等核查。通常，泛鑫客戶保單上所填寫的收入信息均有很大程度的虛高。不過，昆侖健康方面表示目前不方便接受采訪，因此這種說法并未得到其回應。

　　按照此種操作手法，泛鑫客戶會在第三年進行退保，拿取其現金價值。而在這三年當中，第一年的保費由客戶繳付，而第二年及第三年泛鑫則需要幫客戶繳付兩年的保費。另外，泛鑫還需承擔包括代理人的20%傭金以及一些公司的日常開銷在內的其他支出。從正常情況來看，單憑保險公司返還的傭金率很難覆蓋這

　　部分的成本，于是泛鑫或許只能以源源不斷的新單來彌補這一缺口?！熬唧w泛鑫和保險公司簽的合作協議怎樣約定，我們代理人也不得而知?！?/font>