映象財經

　　以賣保健品起家、后轉戰網游一炮而紅的傳奇人物史玉柱，最近在金融圈可謂賺足風頭。在堅守承諾三年不賣民生銀行的同時，他又將投資標的瞄準保險公司，欲一掃四年前鎩羽而歸的陰霾。

　　近日，來自保險圈的消息人士向上證報記者透露，總部位于上海的合資保險公司中德安聯人壽正在密謀一場股權交易。對于這家在圈內算得上資質較優的保險標的，包括史玉柱在內的多路投資者興趣較濃。

　　如果史玉柱進入保險業，這位經驗老到的營銷高手，能否給行業帶來一種全新的營銷模式，從而掀起一場渠道變革？

　　中德安聯拋繡球各界大佬爭相提親

　　3月2日，中德安聯人壽發布了最新一期財務年度業績，首次實現國際及中國會計準則下的雙重盈利，并且是承保與投資雙輪驅動。

　　在宣告雙盈利的同時，來自多方消息顯示，中德安聯人壽的中方股東中國中信信托有限責任公司有意退出，同時為引入新資本而帶動公司業務轉型發展，外方股東德國安聯保險集團也愿意出讓所持的部分股權。繡球一經拋出，引來多方大佬“上門提親”。

　　有消息人士透露稱，上海國際集團、華電集團曾與中德安聯人壽股東方達成初步意向，后因自身定位等原因而未能成行；此后，馬云也有意與之接洽，但不知何因其后又轉而瞄上新華保險；而最新表達過興趣的投資方，有史玉柱和中國再保險（集團）等。

　　在擁有139家法人保險公司的國內保險圈，已成立16載的中德安聯人壽并不在“第一梯隊”之列。資本大佬之所以趨之若鶩，除國內保險牌照資源相對仍稀缺的大背景之外，與中德安聯人壽較優的內在資質不無關系——雖然“面子（規模市場份額）”不占優，但“里子（新業務內涵價值增速等）”優于部分同業。

　　“收購標的如果規模太大，‘吃’下來并不容易；業績如果太爛，‘吃’了也沒多大意義。平衡下來，在目前傳出股權轉讓消息的保險公司中，中德安聯人壽算是一個相當不錯的標的，屬于不浮躁、穩健型險企。”一位保險圈并購人士對記者說。

　　“事實上，這是一個趨勢。”業內人士分析認為，“償二代”監管體系實施之后，保險公司需要找到更多的資本補充出口，在這樣的背景下，保險股權交易日后會更加頻繁。而保險新“國十條”下描繪的未來行業藍圖，將會吸引越來越多的大佬，爭奪保險市場一席之地。

　　史玉柱卷土重來能否掀起保險渠道革命

　　在這些覬覦保險牌照的大佬中，史玉柱算得上是“資深”的。其實早在2011年，史玉柱就想通過巨人網絡斥資9.588億人民幣參股一家中資未上市保險公司。在史玉柱看來，投資保險業是巨人網絡嘗試低風險、創造高收益的一次機會。

　　然而，這樣的想法，卻被巨人網絡的部分股東視為“不務正業”，遭到股東的強烈反對，最終宣告流產。但據了解，史玉柱曾表示，將通過旗下個人公司繼續尋找保險投資機會。

　　史玉柱的堅持，源于其對保險行業前景的看好。在他看來，“金融業最有前途的是保險，目前中國人均保費支出僅為發達國家的零頭。個人保費支出，如果能學習美國，當期免交個稅，保險業還會爆炸性成長。”

　　他曾毫不掩飾對平安、陽光兩家保險公司的發展現狀及未來前景的欣賞，認為前者創新能力強，后者增長勢頭猛。有意思的是，他還曾在其個人微博上透露：“一個好友勸我：保健品業務全關閉，1萬8千人的銷售隊伍全轉為賣保險。琢磨中。”且不論史玉柱投“保”動機是財務投資還是戰略性看好，在業內人士看來，具備特有營銷思路的史玉柱一旦進入保險業，不排除將顛覆保險業營銷現狀，成為革新保險渠道格局的一條“鯰魚”。一位保險圈資深專家笑言，“今年過年不收禮，收禮只收保險單”會不會成為新的營銷流行詞？

　　對于股權交易傳聞，德國安聯方面昨日回應本報稱“無法對個別市場傳言做任何評論”，并稱，對于安聯而言，中國是一個重要的戰略市場。記者也試圖通過微博聯系史玉柱本人，但截至本報發稿前，并未收到他的任何回復。