映象財(cái)經(jīng)

　　隨著保險(xiǎn)代理人資格審批的取消，各險(xiǎn)企營(yíng)銷員隊(duì)伍急驟擴(kuò)大。最新數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷員已突破500萬人。專家指出，大肆招聘之后培訓(xùn)跟不上，要警惕銷售誤導(dǎo)死灰復(fù)燃。

　　隨著保險(xiǎn)代理人資格審批的取消，各險(xiǎn)企回歸個(gè)險(xiǎn)策略的相繼實(shí)施，增員難狀況發(fā)生逆轉(zhuǎn)，營(yíng)銷員隊(duì)伍急驟擴(kuò)大。最新數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷員已突破500萬人。對(duì)此，有專家指出，大肆招聘之后培訓(xùn)跟不上，將出現(xiàn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，警惕銷售誤導(dǎo)死灰復(fù)燃。

　　在昨日中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)召開的首屆中國保險(xiǎn)業(yè)人才發(fā)展高峰會(huì)上，保監(jiān)會(huì)副主席周延禮披露，隨著保險(xiǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)人才隊(duì)伍也不斷地發(fā)展壯大，截至目前，保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍規(guī)模已接近600萬人，其中保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍達(dá)到505萬人，而上半年的這一數(shù)據(jù)是378.3萬人。也就是說，在短短4個(gè)月內(nèi)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員凈增長(zhǎng)就達(dá)到127萬人，增長(zhǎng)之快令人咋舌。

　　據(jù)了解，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以及保險(xiǎn)公司招聘門檻抬高，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍一度萎縮。今年8月，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，要求各保監(jiān)局不得受理保險(xiǎn)銷售（含保險(xiǎn)代理）、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批事項(xiàng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員準(zhǔn)入暫時(shí)只能由保險(xiǎn)公司自己把關(guān)，導(dǎo)致人員流入驟然增加。

　　對(duì)此，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授王國軍表示，取消保險(xiǎn)代理人的資格審批是引起今年保險(xiǎn)營(yíng)銷員暴增的最重要、最直接原因。此外，也有一大批因?yàn)橐恢蔽茨芡ㄟ^考試而隱形于保險(xiǎn)代理人市場(chǎng)之中的人，在取消資格審批后名正言順地成為合法代理人。

　　“一大批新營(yíng)銷員加入，銷售專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如果培訓(xùn)跟不上，很可能出現(xiàn)宣傳不到位甚至誤導(dǎo)銷售的問題。”另有保險(xiǎn)專家指出，保險(xiǎn)公司有時(shí)考核團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)指標(biāo)，就是人力招聘，這很可能導(dǎo)致出現(xiàn)拉人頭湊數(shù)的現(xiàn)象。周延禮指出，雖然目前在人才隊(duì)伍建設(shè)上取得了一些成績(jī)，可與行業(yè)快速發(fā)展的需求相比還存在著一定的差距。因?yàn)榻咏?00萬人的保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍中，真正列入高層次管理人員的僅有9.1萬人。