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        2. 洋河股份賣紅酒 華致酒行認為并非最好選擇

          2013-01-10 10:49    來源:21世紀經(jīng)濟報道

            洋河股份正醞釀在其酒業(yè)版圖中插上紅酒品類的標志。1月7日,洋河股份在深交所互動易平臺上表示,按照公司品類平臺化戰(zhàn)略,洋河的葡萄酒已經(jīng)于2013年1月1日起在營銷平臺開票銷售。

            記者注意到,在2012年3月下旬時,洋河股份董事長兼總裁張雨柏考察了西北某一知名葡萄酒業(yè)和葡萄種植園。當時,外界紛紛猜測洋河股份有進軍葡萄酒業(yè)的意向。張雨柏則回應稱,公司的主體戰(zhàn)略不會改變,即富集要素資源做強做大白酒主業(yè),同時借助公司的營銷網(wǎng)絡平臺,先用輕資產(chǎn)的方式,穩(wěn)步地向相關多元化方向做適當?shù)难由欤瑢ζ咸丫茊栴}公司也在關注和研究。

            而后從去年9月份起,洋河股份就開始為自家的紅酒生意進行“先期預熱”,不斷地向外界釋放出產(chǎn)品即將上市的信號,不過此后又銷聲匿跡、沒了下文。

            洋河股份于本周一在深交所互動易平臺上稱,新的葡萄酒業(yè)務在2013年的主要目標,就是探索渠道與品牌建設,重點是把基礎做好。

            此前,洋河股份董秘叢學年曾向媒體透露,新的葡萄酒業(yè)務不會采用“洋河”的品牌,下一步公司將進一步豐富品類,尋找與現(xiàn)有酒類產(chǎn)品相契合的消費類產(chǎn)品。而洋河股份內(nèi)部的一位人士向本報記者透露稱,新紅酒板塊的產(chǎn)品全部來自海外進口,但代理葡萄酒的具體品牌名稱和產(chǎn)地他們也尚不清楚。

            對此,洋河華東大區(qū)的一家酒業(yè)經(jīng)銷公司老總向本報記者表示:“雖然洋河分公司的領導早就對我們提過接下去要做紅酒的生意,但到現(xiàn)在為止,經(jīng)銷商也都沒看見過洋河的紅酒產(chǎn)品長什么樣。是否會接手紅酒的新生意,這要看洋河葡萄酒產(chǎn)品的品質和品牌度究竟能做得怎么樣。”

            營銷模式之辯

            記者了解到,洋河股份的管理層此前曾在股東大會上透露,公司已針對葡萄酒的新板塊成立了相應的獨立事業(yè)部,而在營銷方式上,將不會用當前傳統(tǒng)的葡萄酒營銷方式,而采用現(xiàn)在白酒的營銷方式。

            1月9日,上海酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴在接受本報采訪時表示,洋河之所以選擇要沿用白酒的營銷模式,主要是考慮到可以共享原來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系,幫助其減少渠道成本。而對于經(jīng)銷商而言,分銷白酒和紅酒其是沒有太大的區(qū)別,他們的下家都是給商超百貨、餐飲渠道以及企業(yè)團購,而且葡萄酒產(chǎn)品和原來的白酒產(chǎn)品之間幾乎沒有什么競爭關系,因此也不必擔心會因此引發(fā)銷售分流。

            近幾年來,洋河股份計劃投入7440萬元用于營銷網(wǎng)絡項目建設,目前洋河的營銷網(wǎng)絡平臺已囊括了5000多名一線銷售人員、7000多個經(jīng)銷商和幾萬名促銷人員,在渠道建設上已頗具影響力。

          責編:張開放
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