證券營業部總經理眼里的非現場開戶：省錢又不折騰
“非現場開戶就是省錢又不折騰?！睂τ诒O管層即將推出的非現場開戶新政，一位營業部總經理陳嘉(化名)如是說，“不僅省錢，更重要的是既不用折騰自己，也不用折騰客戶?！?/font>
陳嘉所在的營業部位于廣東省佛山市中心區，而這家大型營業部需要覆蓋的區域包括整個佛山市的郊區及農村。他告訴記者，為了節省成本，公司總部只在佛山開設了這一家大型營業部，由該營業部負責當地所有的經紀業務。
陳嘉皺著眉頭坦言，由于券商在佛山競爭異常激烈，紛紛采取了近乎“獻媚”的營銷策略。比如，為了讓住在郊區的客戶到本營業部開戶，先得驅車數小時把客戶接到營業部，中午還得請客戶吃飯，之后再將客戶送回家中。出于禮貌，登門拜訪時還要帶上禮物。如此一趟下來，幾乎要花費一天時間，既折騰員工，也折騰客戶，還搭上不少油錢和禮品花費。
“為了公司的面子，證券營業部都配置了好幾輛豪車?！标惣握f，每年請客吃飯、禮物和用車費就得花費幾十萬元，員工們也對每天的舟車勞頓有所抱怨。
“非現場開戶新政就解決了這些問題。”陳嘉喜上眉梢，他告訴記者，其實在非現場開戶新政在業界和監管層間開始討論前，他所在的公司一直向監管層建言，允許券商開設新型營業部，新型營業部可以通過降低規模來壓縮成本，大量開設新型營業部可以有效降低資金成本，也方便客戶和員工。
陳嘉沒想到是新型營業部尚未成型，非現場開戶卻被提上日程，“非現場開戶新政使我不再對新型營業部迫切期盼。”
陳嘉稱，如果客戶選擇見證開戶方式，他指派工作人員與客戶協商一個地方，面見客戶、確認客戶身份并見證客戶簽署開戶相關協議后為客戶辦理開戶即可；如果客戶選擇網上開戶方式，客戶憑有效的數字證書登錄證券公司官網即可辦理開戶?！叭绻蛻暨x擇見證開戶，員工只要搭公交或打的一個來回即可。且不說客戶選擇網上開戶，那更為方便?！标惣握f。
此外，陳嘉認為，非現場開戶也對客戶有利，因為客戶傭金費率將逐漸降低。“網上開戶新政實施后，各大券商營業部可能會大量招聘業務人員，深入各大社區和偏遠地區開展業務，競爭的加劇將使偏遠地區的傭金費率降低。而由于整個營業部運營成本的下降，城市中心區的傭金費率也將下降?！?/font>
（李東亮）
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