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        2. 大嘴李國慶:電商都缺錢 就當當網(wǎng)窮得只剩下錢了

          2013-01-08 10:01    來源:中國經(jīng)濟周刊

            這個年關(guān),有點冷。

            圣誕、元旦、春節(jié),電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起,戰(zhàn)火之下,卻是集體失血帶來的利潤流失。“價格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲備能力。”一向沖在前線的當當網(wǎng)(DANG.NY)CEO李國慶在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時拿出老將派頭,“這是一次行業(yè)洗牌的開始。”

            戰(zhàn)事慘烈,尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下,各大電商都在虧損壓力下哀嚎,竊笑的李國慶卻在蹺著二郎腿盤算:“他們手里的資本金什么時候燒完?”

            坐擁14億元賬面資金的李國慶有資格得意,這筆錢,足夠當當 “再虧一年半”。2012年年底,在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時,躺在厚實的糧草上的李國慶囂張地說:“大家都缺錢,就我不缺錢,當當網(wǎng)窮得就只剩下錢了。”

            “我就等著這一天呢,把他們都消耗光。”李國慶勝券在握。血戰(zhàn)之后,“前三里面,一定有當當。”

            高調(diào)的理想主義者

            在商業(yè)圈,比李國慶還高調(diào)的,實在不多。

            不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”,喜歡嘩眾取寵,喜歡挑事,他毫不客氣地回擊:“我就不愛裝孫子!”

            剛剛過去的“雙12”,當當打出“終極大促銷”,李國慶在微博上曬出刮痧半裸照,說為訂單激增而上火,被網(wǎng)友戲稱為“艷照促銷術(shù)”。2012年國慶節(jié),為配合當當在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”,從西服到皮衣,再到貂皮大衣,李國慶當了一把代言人。

            面對圍觀,李國慶嘿嘿一笑:“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛,我出賣一點色相,也是可以接受的。”

            代言雖是玩票,也不盡然。

            從2007年起,自稱“美國中產(chǎn)階級價值觀”的李國慶就希望把當當向百貨化方向拓展,還為此確立了“走出去、請進來”戰(zhàn)略,與國美電器、QQ網(wǎng)購、優(yōu)購等電商網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作。

            可惜效果讓人失望。5年來,當當百貨類產(chǎn)品持續(xù)虧損,贏利點渺茫。李國慶決定“跟現(xiàn)實死磕”。“因為手里有錢,在我們想要的品類,誰敢進犯,我就狠狠地打擊。”

            比起當當賣書的知名度,當當賣百貨的旗號顯然不夠響亮,為此他不惜赤膊上陣,親自造噱頭。

            為了賣百貨,硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月,當當將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓,這一行為被業(yè)內(nèi)評價為“當當自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開:“我們這次入駐的主要是百貨,在這方面,我確實需要天貓的幫助。”

            通過天貓,當當百貨擁有了更多銷路。同時,貨到付款、次日到達、當面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持,彌補了當當物流不暢的短板。

            也有人提醒他,別把天貓養(yǎng)肥了,它一旦開始自己做產(chǎn)品,就沒你什么事兒了。李國慶趕緊喊停:“噓,不能讓他們明白這個道理。”

            入駐前,李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得,天貓其實就是個商業(yè)地產(chǎn),在最熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當然要入駐了,人家流量大,租金也不貴。”

            做百貨是李國慶的終極理想,不可動搖。

          責編:張開放
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