汾酒被曝同款價(jià)差百元 合作開發(fā)品牌超160款
門檻提高：“開發(fā)商”數(shù)量逐漸壓縮
2013年1月底，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以經(jīng)銷商身份進(jìn)入汾酒的前五大客戶之一的北方紫昱駐太原的辦事處聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)得知，20年老白汾酒的二批價(jià)是288元一盒，公司給予每盒10~20元的返利。“你拿到北京去，一盒至少能賣360元到370元?！痹摴矩?fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系的一位經(jīng)理說。
記者提出，想專門開發(fā)一個(gè)品牌。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，目前已經(jīng)很難了，因?yàn)殚_發(fā)商的進(jìn)入門檻抬高了，目前要和汾酒集團(tuán)或股份公司簽訂新的開發(fā)定制協(xié)議基本沒有可能，“現(xiàn)在留下來的開發(fā)商，基本上是關(guān)系硬的?！?/font>
如今，汾酒集團(tuán)官方網(wǎng)站上和汾酒公司的直銷商店里，已經(jīng)極少能看到開發(fā)商的酒。2013年1月25日，汾酒銷售公司定制產(chǎn)品部一名負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，汾酒廠的政策是逐漸壓縮開發(fā)商數(shù)量，截至當(dāng)天，汾酒廠與開發(fā)商2013年的協(xié)議還未簽署。
記者了解到，汾酒的銷售體系共分三層。第一層是汾酒廠派遣在全國各地的片區(qū)經(jīng)理，目前在北方市場(chǎng)和廣東等地，基本上實(shí)現(xiàn)了以地級(jí)市為單位的覆蓋；第二層是以地級(jí)市為單位，有銷售總代理；第三層是品牌開發(fā)商，也稱為定制商，設(shè)計(jì)并買斷某一個(gè)款式規(guī)格的汾酒并進(jìn)行銷售。
第一層擁有銷售、管理、售后服務(wù)的職能；第二層主要在其區(qū)域內(nèi)從事批發(fā)零售業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)銷售汾酒旗下所有品牌的酒；第三層受所在地區(qū)片區(qū)經(jīng)理管理，其貨品也供應(yīng)全國的代理商，還可以依靠自己的銷售網(wǎng)絡(luò)完成銷售。
北方紫昱的一位銷售經(jīng)理表示，開發(fā)商在汾酒體系中的地位，相當(dāng)于一批商，各地的代理商屬于二批商。
這位銷售經(jīng)理表示，如果是汾酒廠的自有品牌產(chǎn)品，就由各地的總代理商從汾酒銷售公司直接進(jìn)貨；如果是開發(fā)商產(chǎn)品，代理商則從開發(fā)商處進(jìn)貨。而汾酒集團(tuán)設(shè)在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要職能是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的管理。
即使分層和各自的職能明確，然而，消費(fèi)者要想分清楚哪些酒是山西汾酒的自有品牌，哪些是汾酒集團(tuán)的自有品牌，哪些是開發(fā)商的開發(fā)酒，非常困難。
太原市迎澤區(qū)建設(shè)南路上的一位煙酒店老板告訴記者，汾酒的產(chǎn)品線很豐富，不同的瓶子、不同的包裝，甚至不同的瓶蓋，都有可能是一個(gè)特定開發(fā)商開發(fā)買斷的產(chǎn)品，要辨別“出身”更難。
2012年8月，有媒體報(bào)道稱，生產(chǎn)批次為2012年3月和4月的53度黃蓋汾酒瓶?jī)?nèi)出現(xiàn)黑色漂浮物，被消費(fèi)者投訴后，已被秘密召回。有經(jīng)銷商懷疑該酒屬于“買斷產(chǎn)品”，即為開展某項(xiàng)活動(dòng)而特別定制的產(chǎn)品。在汾酒售后服務(wù)部部長辦公室，一名自稱是部長的男士以“不清楚”為由，拒絕回答關(guān)于該酒的任何問題。
“我們的開發(fā)商現(xiàn)在沒有造假的。”汾酒打假辦成主任表示，從2008年開始，汾酒集團(tuán)依托山西省商務(wù)廳酒類管理辦公室，加大了打假力度，規(guī)范了市場(chǎng)銷售政策，市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變。他說，目前假酒主要是小作坊生產(chǎn)，打一槍換一個(gè)地方，許多造假者鉆法律空子，其存放的假酒數(shù)量不多，即便被查獲，也達(dá)不到立案標(biāo)準(zhǔn)。
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