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        2. 郎酒大躍進式發展嘗苦果 有經銷商庫存可賣3年

          2013-04-28 09:44    來源:第一財經日報

            靠“壓貨式增長”進入百億俱樂部?

            潮水退后才知誰在裸泳。進入百億元俱樂部沒多久的郎酒集團還沒來得及細細品味“百億”的滋味,就面臨著被打回原形的窘境。

            “回款、出貨、清庫存”,成了郎酒旗下各事業部銷售人員每天的壓力來源,而更為悲慘的是,在整個白酒行業遭遇量價齊跌面前,郎酒的銷售尤為艱難。郎酒一名經銷商告訴《第一財經日報》記者:“今年行政任務是100億元,但一季度只完成不超過10億元。”

            不過,昨日本報記者對此致電郎酒集團,截至發稿,仍未收到任何回應。

            “此前,茅臺提價后,同樣是醬香型白酒的紅花郎占據了其提價后的市場空間,但自從茅臺降價后,導致郎酒性價比降低,銷售受到極大沖擊,并且,其主力產品紅花郎定位高端,很多客戶都來自團購,此次受到限‘三公’消費令影響也比較大。”業內一名營銷人士表示。

            “大躍進在白酒整個行業上漲時,靠高增長高銷量還能掩蓋其自身問題,但一旦外部環境有所調整,其抗風險能力立馬就會顯露原形。”該人士稱。

            庫存難題

            “自從過完年后,紅花郎基本賣不動,只有零零散散的少數客戶。”河北滄州一名郎酒二批經銷商告訴本報記者。而與其同地區的另一家經銷商張先生,今年正是因此而退出了與郎酒的合作。“在去年下半年的市場中,一些經銷商為減輕資金壓力,利用公司費用,低價開始銷售,慢慢變成價格‘倒掛’,而終端商家因為沒有高毛利,從而使得產品銷售額銳減。”張先生如是稱。

            “去煙酒店談陳列,對方根本不讓進,直接回應賣不動,這個月有四五個經銷商基本都沒有銷量。”郎酒旗下老郎酒事業部一位人士稱,他負責的一家經銷商今年庫存200萬元,“夠它賣三年了”,雖然剛簽了一百多萬元的合同,但是沒有回款。也就是說,經銷商雖然答應銷售郎酒的貨,但不肯給其打款,“等于又是在壓貨,現在好多一線員工人心惶惶”,他無奈地說。

            更讓其感到壓力的是,經銷商已經對郎酒產品信心不足,公司還在縮減營銷費用,并且同時在削減助銷員,“6月底就要淘汰超編人員,實際上就是變相裁員。”該事業部人士稱,“經銷商庫存嚴重,出貨困難,回不了款,公司見不到錢,資金緊張,就開始縮減市場費用,減少開支,這樣一線銷售員工積極性下降,市場更難銷售,如此惡性循環。”

            而此前,郎酒對經銷商支持力度很大,根據銷售額返點最高可達6%,每個月除固定的費用支持外,還報銷品酒會等活動的餐費和用酒等。但今年其營銷費用嚴重縮減,“我前兩個月的工作費用每月才幾百元,還不夠跑市場電話交通等費用呢。”該人士稱。

            回款不力、銷售慘淡的郎酒還開始拖欠廣告主的費用,此前郎酒連續大量投放紅花郎廣告,其品牌形象知名度迅速提升,不過,“在去年年底,郎酒遭到多家廣告商追討費用。”郎酒在北京的一家廣告代理商告訴記者。

          責編:張開放
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