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        2. 東方基金:突破中小基金公司發展瓶頸

          2012-04-18 09:57    來源:上海證券報

            隨著業態競爭的加劇,中小基金公司的生存面臨嚴峻挑戰。小個子如何在強敵林立的資管行業占據一席之地,也成為眾多業內人士關心的話題。東方基金總經理單宇表示,中小基金公司發展過程中主要面臨經營思想、投研能力、銷售拓展和財務四大瓶頸,需要多維度努力破局發展困境。

            統計數據顯示,截至去年末,國內共有64家基金公司正式發行基金產品,而資產管理規模在100億元以下的公司數量達到23家。若以行業公認的“100億元”盈虧平衡線衡量,至少有23家基金公司生存條件并不“寬裕”。而受制于營銷成本上升,人才競爭加劇,中小基金公司發展更面臨嚴峻挑戰。

            對于如何破局發展瓶頸,單宇表示,在經營思想上,獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程,應該通過基金公司的不斷努力實現,這是一個漸進的過程。“基金公司在發展初期,不應急功近利,靜下心來比追求回報更重要”。

            投研方面,單宇堅持,中小基金公司財力有限,但對投研業務的資源投入不能打折扣,公司資源應適當向投研傾斜,以持續提高其為投資者服務的能力。

            談及銷售這個中小公司的“軟肋”,單宇提出雙管齊下應對營銷困局:一方面,以不斷改善和提升服務為突破口,圍繞滿足客戶需求的中心,用高質量的服務影響投資者;另一方面,要有長期的規劃和部署,克服患得患失的心理,堅持市場長期向好的大方向。

            “對于財務瓶頸問題,要求中小基金公司在發展過程中要少走彎路、少犯錯誤,重點環節和主要問題的解決過程中不能猶豫;同時,要科學管理現金流,勤儉、高效、務實的做工作。”單宇表示。

            數據顯示,一季度一批中小型基金公司憑借突出的業績表現,在60多家基金公司中脫穎而出。其中在銀河證券股票投資管理能力評價體系中,東方基金2011年在全部基金公司中排名第一,旗下產品今年一季度仍保持領先優勢。

          責編:王金
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