映象財經

　　單月成交712套，這是一個叫真二網的二手房O2O平臺3月份的最新業績。

　　根據鄭州市房管局的統計，3月份鄭州二手房成交總量為5314套，真二網712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。也就說，在鄭州市每賣出8套二手房，其中就有1套是通過真二網成交的。

　　對比傳統中介，真二網712套的成交量顯得更加不可思議。

　　一個傳統中介門店，如果一個月能夠賣掉10套房子，就已經是非常難得的成績了。真二網單月712套的業績幾乎相當于100個傳統中介成交量的總和。

　　真二網這個成立不到2年的公司，如何在短時間內異軍突起？單月712套業績的背后又有怎樣的故事？這一切值得探究。

　　政策利好，二手房市場交易火爆

　　在樓市契稅新政、銀行二套房首付、房產貸款利率折扣等利好政策的影響下，鄭州的二手房市場持續火爆。從去年下半年至今，鄭州市每月的成交量都保持在一個較高的水平。這也許是真二網實現單月712套成交量的深層原因。

　　今年一季度，鄭州市區二手房累計成交16392套（間），成交面積為147.34萬平方米，累計成交均價為8610元/平方米。相比去年年一季度，成交量同比增長35%，成交面積增長29%，成交均價上漲了10%。

　　2月份，契稅新政實施之后，更是加速了二手房市場的火爆。在鄭州東區房管局辦理過戶手續的人群，一度排隊排到商務外環上。

　　“今年各項政策都比較好，之前一直考慮改善一下居住環境，但契稅和首付比例都比較高，感覺壓力比較大，所以一直沒有出手。現在契稅和首付都降了，所以就趁機改善一下吧！”辦理二套房過戶的王先生一早就來到房管局，但一直等到下午還沒輪到他。

　　政策利好，讓更多的人加入到買房大軍里來，也間接拉高了鄭州的二手房價格。

　　“昨天賣85萬，第二天就漲到88萬了，類似于這樣的現象今年時有發生。”真二網鄭州分公司總經理孫新建告訴記者，“買房的人多了，但是優質的房源并不多，這就造成了很多人爭搶一套房子的現象，業主突然漲價也就在情理之中了。”

　　異軍突起，真二網業績一路狂飆

　　按照以往經驗，二手房成交量的增長必然會催生中介生意的火熱。但今年的情況好像是個例外，二手房交易量增加了，好多傳統中介的生意反而更難做了。

　　究竟是什么原因讓這個行業出現了異常情況呢？很多傳統中介都把矛頭指向了真二網。

　　據悉，真二網成立于2014年8月份，第一單成交是在當年的10月份，之后就一路突飛猛進。當年12月，成交量就已經接近100單。在不到2年的時間內，真二網就從一個籍籍無名的互聯網公司成長為鄭州市成交量的NO.1，這樣的速度讓人驚嘆。

　　目前，真二網正處在快速發展期。其線下服務中心已經超過10個，基本上覆蓋了鄭州市的全部區域。這也讓傳統中介門店的日子更加難過，個別門店甚至因為沒有客源，只好選擇關門大吉。

　　能夠取得這樣的成績，和真二網免收中介費的政策有很大關系。以一套總價100萬的二手房為例，如果通過傳統中介完成交易，買房人可能要支付3~5萬的費用，但通過真二網，4500元就能解決了。

　　21世紀不動產的張先生最近非常郁悶，之前談的好好的客戶，最后都跑去真二網了。

　　“真二網是一個C2C的二手房交易平臺，它對傳統二手房行業的改造是顛覆性，它取得什么樣的成績都不讓人吃驚。” 河南財經政法大學教授、房地產經濟研究所所長李曉峰表示，“就好像騰訊對傳統通訊行業的顛覆，淘寶對傳統商業的顛覆一樣，它一定是摧枯拉朽式的，一定是全面性的壓倒。”

　　狹路相逢，真二模式能否笑到最后？

　　目前，希望通過互聯網對二手房行業進行改造的公司不少少數。其中有傳統中介的轉型，也有互聯網企業的拓展，雖然都是在“互聯網+”的時代背景下，但對這個行業的改造程度和效果卻大相徑庭。真二模式是否就是破解二手房行業痛點的那個摩斯密碼？它是否能一直保持這么快速的發展呢？

　　以互聯網轉型比較成功的傳統中介鏈家為例，通過線下門店和鏈家網的結合，鏈家的交易效率在北京的傳統中介里是最高的，每人每月大約能賣出0.3-0.4套房。然而據愛屋吉屋對外公布的數據顯示，愛屋吉屋的經紀人單月人均成交量達到了1.4-1.8單，是傳統中介的3-5倍。

　　不過，愛屋吉屋的效率還不是最高的。據記者了解，C2C模式的真二網，房小二平均每人每月可賣出3套房，效率幾乎是傳統中介的10倍、愛屋吉屋的2倍。而成績最好的房小二，甚至在一月內就賣出了14套房子。

　　“從數據上看，真二網是有優勢的。”專家表示，“傭金和效率在一定程度上會對二手房市場的格局會產生影響，但服務才是影響未來二手房市場競爭的勝負手。”

　　在通過成功的窄橋上，每一個企業都會拼盡全力。除了注重效率，真二網也同樣重視客戶體驗。

　　“二手房交易說到底還是一個服務行業。”真二網CEO劉正一說，“不管你給它套上什么樣的外衣，都改變不了它與人打交道的行業屬性。所以，服務才是這個行業的根，怎么給用戶帶去更好的體驗，是我們一直的追求。”