映象財經

　　映象網訊 邁入2017年，一大波年終獎、年底雙薪、三薪即將到手，心里說不出的美。但一想到即將到來的春節，各種紅包、各種壓歲錢產生的一大筆開支，又是一陣頭痛和煩惱。如何讓年終獎豐厚一些，讓錢袋子鼓一些？投資理財成了時下最火的話題之一，通過穩健的銀行理財實現“錢生錢”，成為多數投資者的主要選擇。

　　選理財產品，首看銀行的理財能力。根據國內著名專業理財研究機構普益財富發布的《銀行理財能力排名報告》，自2014年起，興業銀行已連續10個季度理財收益能力在全國性商業銀行中排名前五，連續8個季度蟬聯全國性商業銀行理財能力綜合排名第一。

　　作為國內最早開展資產管理業務的商業銀行，興業銀行在業內較早提出“綜合金融資產”概念，借助集團化優勢和“大投行”、“大資管”戰略規劃，整合推出零售財富管理業務品牌“百富人生”，不斷推進理財業務轉型發展，持續打造專業理財能力。

　　2016年，該行零售財富類產品銷量近4.2萬億元，同比增長6%，近三年年均增幅約62%，其中本外幣各類理財產品銷量3.8萬億元，同比增長5%，穩居全國銀行業前列。憑借在財富管理領域的突出表現，興業銀行2016年相繼在《銀行家》雜志、證券時報、新浪、東方財富網、金融界等多家媒體舉辦的年度評選中榮獲“最佳財富管理銀行”、“最佳財富管理品牌”、“杰出財富管理獎”等榮譽。

　　貼近市場 構建多元產品體系

　　步入全民理財時代,銀行傳統儲蓄存款或單一類型理財產品所產生的收益已經無法滿足百姓對資產保值、增值的強烈需求，加之證券、保險、基金以及互聯網金融等各種金融業態爭相“逐鹿中原”，倒逼銀行理財走上“轉型”之路。業內專家普遍認為，銀行理財轉型“財富管理”是大勢所趨，財富管理業務的核心是從被動的投資組合銷售轉向主動的投資綜合管理。

　　興業銀行始終秉承以創新引領市場、以投資創造價值的發展理念，立足實現客戶財富保值增值的出發點，積極構建架構完整，功能齊全的資產管理業務平臺。目前，該行旗下擁有天天萬利寶、天天萬匯通、現金寶、智盈寶等眾多特色產品，涵蓋本外幣理財、券商理財、基金、信托、保險、貴金屬、外匯等全產品類別，產品屬性由封閉式向開放式、預期收益型向凈值型轉變，推廣模式由單純產品銷售向以資產配置為主的“顧問式”銷售轉變，且致力于優化收益類型、投資幣種、投資對象、投資期限與投資起點，構建多元產品體系，覆蓋不同投資者的風險偏好和承受能力。

　　在眾多理財產品中，“天天萬利寶”是該行推出的業內首個“全年不間斷”低風險型系列人民幣理財產品，最大特點在于發售的不間斷性，突破了銀行傳統理財產品發售“限期、限額”的瓶頸，每周固定推出一期，每天均可選擇，以“安全可靠、收益領先、品種多樣、購買靈活”倍受投資者青睞。

　　作為中國首家赤道銀行，興業銀行還面向個人投資者推出綠色理財產品“萬利寶-綠色金融”，資金主要投向綠色環保項目和綠色債券，讓廣大投資者在獲得投資收益的同時，參與我國綠色產業的發展，支持美麗中國建設。該產品受到廣大投資者的熱捧，在首個開放申購贖回日實現參考年化凈收益率4.3%，短短六天募集資金超過100億元。

　　加速轉型 搭建精良代銷平臺

　　“自營產品”以外，興業銀行將代理銷售業務作為創新零售財富管理業務的重要一環，集眾家之長，以代理類產品完善客戶資產配置，助力客戶財富增值。

　　興業銀行依托自身雄厚的資金實力、廣泛的社會資源、龐大的經營網絡、快捷的結算系統，憑借對償付能力、風控能力、信息系統等關鍵要素的考量，積極搭建代理銷售平臺，并主動參與代理類產品設計、管理、風控等核心環節，精挑細選代理品種，著力打造零售財富管理的“精品超市”，將市場上其他優質產品推薦給需求客戶，拓寬客戶的選擇面。

　　2016年，該行共代理銷售貴金屬、基金 、券商集合理財、信托計劃、保險等代理類產品1845億元，中間業務收入在財富類產品中占比近40%，其中保險代理和貴金屬產品的市場表現尤為突出，2016年保險代理業務實現保費規模近千億元，同比增長601%，迅速躋身股份制銀行排名前列；2016版熊貓普制銀幣銷售量達70萬枚，位居中國金幣總公司全渠道銷量第一，獲中國金幣總公司授予的“突出貢獻獎”。

　　重團隊與渠道建設 提升服務品質

　　秉承“將合適產品銷售給合適客戶”的指導思想，興業銀行近年來持續強化理財師隊伍建設，AFP持證逾4200人，CFP持證超過650人，并通過常態化的專業培訓與技能競賽，在全行范圍內打造百余個頂尖的理財師團隊，全力構建“百富人生”金牌理財工作室，為客戶提供定制化和差異化的財富管理增值服務。

　　此外，興業銀行還著力強化服務渠道建設，借助傳統網點、社區銀行、網上銀行、手機銀行、直銷銀行、互聯網理財平臺“錢大掌柜”等線上線下一體化的財富產品服務鏈，提升客戶體驗。目前，該行直銷銀行客戶規模超過230萬戶，累計銷售各類理財產品逾1500億元；“錢大掌柜”線上簽約總客戶超過710萬人，“掌柜錢包”資產管理規模超過430億元；舉辦的“手機上的理財”活動合計吸引200萬客戶參與，購買財富類產品1.5萬億元。