“不斷豐富完善交易品種，形成體現川藏優勢和特色的產品體系。”這是西南聯交所一直堅持的發展思路。在“推進業務多元化”的發展戰略指導下，針對“重技術、輕資產”類型的技術交易類客戶，西南聯交所攜手中信銀行創新推出了名為“科融通”的新型金融產品，該產品以強烈的針對性和無實物擔保的簡便手續，配合聯交所的一條龍服務，為技術交易類企業的融資問題探出一條新路。

    創新：避開實物擔保降低成本

    借用一句老話，解決中小微企業的融資需求是一個世界性難題。貢獻了60%的國民經濟增長、50%的稅收和80%以上城鎮就業的中小微企業，在發展壯大的道路上，卻不得不為匹配的資金而發愁。

    要獲得銀行貸款，傳統融資思路是利用實物資產進行抵押，或者是尋找第三方公司對貸款進行風險擔保。從小微企業的立場出發，固定資產有限無法進行實物抵押，而擔保公司的介入又把融資成本再提高三個點，并非最佳選擇。

    西南聯交所“科融通”產品的最大特色就是提供非實物的應收賬款質押方式，讓技術交易類企業可以直接憑借自身業務優勢獲得銀行授信，降低融資成本，同時配合聯交所的一條龍服務，突破小微企業的融資瓶頸。西南聯交所技術交易部總經理任凌表示：“銀行為了規避風險，以往是通過擔保公司將潛在的小微企業融資風險進行轉移。找到第三方來分散風險，無形中也抬高了融資成本，對從事技術開發和技術轉讓為主的小微企業來說融資是非常困難的。對于目前不能以實物作抵押、但在未來一定期限之內有還款能力的企業來說更是如此”。

    任凌告訴記者，在聯交所的努力下，中信銀行成都分行對西南聯交所的“技術交易服務平臺”進行整體授信，整體授信規模為1.5億，資金專項用于有融資需求且符合銀行授信標準的西南聯交所技術交易客戶。這也是表明了聯交所與中信銀行合作推出的這款融資產品對象是針對西南聯交所技術交易客戶，銀行將根據這類客戶的歷史技術合同簽訂及履約情況、已形成的實際應收賬款情況以及企業自身經營財務狀況，制定并審批發放流動資金貸款。

    其實，能夠成功避免傳統的實物資產擔保方式，除了有西南聯交所“技術交易平臺”的整體授信，技術交易客戶可利用合同交易中產生的應收賬款作為授信的質押保證。要用未來的收入為此刻的貸款作保，企業在聯交所留存的交易記錄發揮了重要作用。

    增值：已有客戶的細化延伸

    科技企業作為一種新興產業類型，其快速發展過程中不可或缺的資金支持，吸引了銀行等金融機構的大力關注。可是，科技類企業數量龐大，魚龍混雜，如何從中甄別出優質客戶，對銀行來說，這是一項浩大的工程。

    對聯交所而言，與企業長期穩定的合作已經積累了多項有益數據，這一豐富的資源恰好是銀行的數據短板。技術交易平臺獲得整體授信，究其實質，也是銀行利用聯交所的客戶資源優勢，能在第一時間內接觸到優質客戶并快速地開展業務聯動。如此一來，銀行節約了大量的人力物力，可以在最短的時間內挖掘潛在的目標客戶。而聯交所也在這一過程中延伸服務，向已有客戶提供了更全面的增值服務。

    事實上，方便企業融資貸款只是“科融通”的一項功能，對于在聯交所技術交易平臺實際交易的企業來說，技術合同認定，首先能夠帶來的是企業在政策范圍內的稅收優惠。緊隨其后的貸款優勢，既是聯交所的業內首創，也是其技術交易客戶獨享的服務增值。

    “聯交所每年的技術合同認定金額高達10億，在這一平臺上進行相關業務認定與轉讓的企業上百家，但并不是所有的交易企業都有融資需求。說到底，“科融通”這一產品，是在符合聯交所未來發展方向的前提下，針對性地對客戶進行的精準創新與服務細化延伸。”任凌表示，從2月份聯交所初步提出這一概念，到5月末正式和銀行確認合作，獲得整體授信，聯交所只用短短一兩個月的時間向目標企業宣傳推廣，但卻獲得了良好的市場反應。

    曝光堪稱業內首創的融資服務模式，任凌卻并不擔心。“科融通產品的設計說不上復雜，曝光之后可能也會面臨一些形式的復制，但我們并不擔心。業務的核心在于與客戶建立長期穩定的服務關系，這需要長期的積累。光有業務的概念，但缺乏客戶關系作支撐，歸根到底也只是一個沒有價值的空殼而已。”

    據悉，目前已經有企業和中信銀行展開密切洽談，任凌表示，第一枚貸款碩果，有望在今年內問世。

    原標題：服務中小微企業 “科融通”探出融資新道路

    （王雪姣）