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        2. 價格戰實為資本戰:京東上市需家電沖量

          2012-08-16 18:12    來源:網易科技

            一場戰爭,幾乎吸引了互聯網、零售、投資、金融等多行業全部的眼球。公共輿論空間口水橫飛的喧囂聲后,蘇寧、京東兩代“零售業明星”在各自行進的路上狹路相逢。或因資本驅動,或向資本市場借力轉型,在電商戰場上,雙方各有必須前行的意志驅動。

            有人在微博上稱,這是劉強東向蘇寧放話:“你不讓我上市,我就讓你退市。”

            京東:上市需家電沖量

            京東扣動扳機,或與其IPO節奏調整有關。

            京東此前已進行了三輪融資,2007年它獲得今日資本千萬美元投資,2009年今日資本、雄牛資本以及投資銀行家梁伯韜的私人公司聯合注資2100萬美元。

            2011年的C輪融資規模空前,DST、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元,這是中國互聯網市場迄今為止單筆金額最大的融資,融資幾乎全部投入到京東的物流和技術研發方面。

            熟悉京東的人士算了一筆賬。在去年C輪融資之前,早期融資已基本花完,京東C輪實際到賬接近10億美元。不過,去年虧損了1.8億美元,另據投行簡報,今年預計虧損加大至3.16億美元;與此同時,物流布局仍需大量投資,京東商城CEO劉強東此前曾說,2012年內物流投資將達36億元。此外,劉強東宣稱的年內增加2萬員工、組建干線物流車隊等,都將導致其資本開支大幅提升。

            走到這一步,京東真的需要募集更多資金來支撐它的成長。

            來自多個可靠信源的信息稱,今年6月18日當天,京東曾開始向SEC提交IPO申請,但很快又停止了這一舉動。

            知情人士稱,6月的最后一周,劉強東說服了投資者們延緩IPO。此前京東曾向投行披露其財務數字,但反響并不理想。在財務指標短期內難以改善的情況下,京東的投資機構股東們接受了延緩IPO,為銷售額業績增長提供了更多空間。

            不過,妥協亦有代價。前述知情人士告訴《第一財經日報》,投資機構股東要求,京東今年銷售額業績需達到450億元。

            一位投資界知情人士說,這或許是京東在大家電領域發動價格戰的關鍵原因之一。

            該人士透露,為了準備IPO,京東今年上半年曾一度對毛利考核要求很高,但在IPO延緩后,銷售額則成為最重要的指標。“既然IPO緊箍咒暫解,那么京東則可放手全力沖量。”該人士說,大家電客單價較高,在京東近年品類大擴張、客單價一路下行的背景下,無疑是沖全年450億元業績目標的利器。

            劉強東在微博中宣稱,他獲得了股東的力挺,并特意列出了老虎基金、DST、KPCB、紅杉、今日資本、雄牛資本等一眾股東的名字。

            不過,這期間有個有趣的細節:劉強東點名頗廣,卻獨獨沒有京東第一大機構投資者高瓴資本。一位熟悉劉強東及京東的人士稱,這或許并非簡單遺忘,高瓴資本正是此前IPO計劃的主導者。

            此前,京東董事會內部關于IPO話題也有分歧。老虎基金與京東的爭執在電商及投資界早已廣為人知:這家進入較早的投資機構如今期待從京東退出,它擔憂京東后續的表現,期望保障其先期投入的回報,而高瓴資本也有類似考量。

          責編:張開放
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