&

　　20天內連續召開3次重量級控價專題會議，并以雷霆之勢查處“不聽招呼”亂漲價的經銷商。處在市場復蘇期的茅臺，出乎業內意料地和亂漲價較上了勁。繼4月14號茅臺首次高調嚴厲發聲控價以來，5月3日，茅臺集團第三次召開控價專題會議，并與經銷商形成高度共識：同心同德，同向同行，堅決共同維護和管控好茅臺酒市場價格。

　　5月22日，在茅臺股東大會上，茅臺高層再次表示：我們一定要考慮億萬百姓的感受，不僅要管茅臺酒的價格，而且一定要管好！

　　至今，茅臺鐵腕控價依然持續高壓不減。

　　茅臺人釀制了精純絕世的茅臺酒，茅臺酒的氣味又浸潤在茅臺人的心底，也生出守諾如金的倔強性格。

　　漲價的欲望市場涌動

　　經歷了長達4年的行業調整期后的當下，漸漸復蘇的我國白酒都眼巴巴指望著能漲價，形勢一片大好的茅臺，自然供不應求，蟄伏了幾年的茅臺中間商順勢突破茅臺限價令，不斷把價格往高了推。

　　不料，這一現象使茅臺集團非常生氣，并以前所未有的堅決態度，嚴厲懲治惡意抬價。

　　產品終端價格上漲，多為市場規律使然，當然也不排除有人惡意助推價格上揚。在茅臺人看來，控價問題事關企業誠信、保護消費者利益的“原則問題”。

　　剛落幕不久的今年成都春季糖酒會，熱鬧的會場讓人們興奮起來。持續數年的行業深度調整，已經讓企業和商家陌生了這樣的熱鬧。白酒的逐漸復蘇是業界的深切期盼。

　　實際上，茅臺的這股漲價潮從去年就開始萌發，今年更有升級之勢。一些酒企率先發聲，宣布產品上調價格。

　　這已經足以讓所有人讀懂市場的潛臺詞了：“市場復蘇，大家都在追漲……”

　　出廠價國酒茅臺6年從未上調1分

　　然而，茅臺卻超乎尋常的淡定。

　　茅臺不但沒有因市場復蘇帶來的產品緊俏而興奮，反倒因茅臺酒市場終端價格的快速上漲趨勢而心情沉重。早在去年底，茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳就多次重申和強調：要兼顧企業、經銷商、消費者三方利益平衡，將價格保持在消費者能夠承受的合理區間，別讓消費者罵娘，這是企業的責任和良心，也是茅臺長久發展的基礎。

　　今年春季以來，哄抬茅臺價格、囤貨惜售、投機炒作等市場亂象，導致市場價格過快上漲的現象，更引起茅臺人的憤怒。4月21日，袁仁國和李保芳再次發怒表態：價格問題不是簡單的經濟問題，而是民生問題。誰不聽打招呼，就讓誰不好過！價格推高的過程，一定是少數人別有用心。

　　實際上，茅臺酒自從2012年起就出廠價一直保持在819元/瓶，沒有上漲1分，所有的價格變化，都是中間環節使然。對把誠信看得比金錢更重的茅臺而言，價格和產品質量一樣，是對消費者的承諾，守諾如金，豈可輕改？

　　將價格問題上升到民生問題的高度，折射出茅臺的強烈責任感。

　　在今年3月，李保芳赴河南市場調研時就明確劃出底線：“茅臺酒是讓老百姓喝得起的酒，必須嚴控價格，市場終端價每瓶最高不能超過1300元！”并稱，2017年的重要工作就是在尊重市場規律的同時，保證市場健康發展，對惡意抬高價格的經銷商進行嚴肅查處。

　　4月21日的茅臺董事會，進一步發出升級版的聲音：“誰制造市場亂象，茅臺就砸誰的飯碗。”

　　茅臺“史上最嚴厲的”打擊惡意抬價行動迅速展開。4月14日集團工作會后，一整套“組合拳”雷霆而動，全國內地所有省區先后召開經銷商聯誼會，市場檢查小組也相繼成立，茅臺酒經銷商、專賣店銷售的53度飛天茅臺酒絕不允許突破紅線。

　　與此同時，茅臺銷售公司形成一整套追責機制，對違規者就地免職，高壓態勢前所未見。

　　價格被有人惡意推動非理性上漲，根源在于供需矛盾，茅臺對此心知肚明。因此全力協調供貨，堅決守住價格和供應兩大承諾。

　　鐵腕控價很快見成效，目前，茅臺酒經銷網絡、各大KA賣場、電商平臺價格已全面穩定在1299元以下，重新樹立1300元“天花板”，哄抬炒作無機可趁，囤貨惜售得以治理，穩定價格初見成效。

　　茅臺雷霆應對漲價風波，如此高效而又堅決，源于茅臺集團的一個基本承若：普通茅臺酒就是大眾能消費的酒。為此，市場終端價不得超過1300元的“紅線”，在茅臺看來就不僅僅是市場問題，是事關億萬消費者的民生問題，更是企業堅守誠信的良心。

　　惟利是圖不是茅臺的性格

　　人們都知道，國酒茅臺作為稀缺資源，“供不應求”是沒有辦法從根本上解決的。背后是不可異地復制的茅臺酒有限的產量，以及茅臺特殊工藝和茅臺人堅守品質的工匠精神使然。因為堅持“崇本守道、堅守工藝，貯足陳釀、不賣新酒”的質量方針，把質量作為命根子、眼珠子，所以無論市場怎樣供不應求，茅臺人都毫不動搖堅守這個底線。盡管目前已擁有20多萬噸基酒儲備，但每年按嚴苛工藝能最終進入市場的茅臺酒產量卻是非常有限的，不可能完全滿足國內外市場需求。

按照經典供需理論，供不應求演繹價格上漲，是再正常不過的道理。但是，茅臺經過幾年的行業深度調整，不退反進，逆勢上揚，制勝點并非玩價格戰，而是主動扣緊中國宏觀經濟發展大局，用最短的時間和最有效的決策，實現了戰略轉型調整的空前成功，從公務酒轉向大眾酒，同時力推茅臺醬香系列酒，深耕海內外市場。

茅臺牢牢控制品產品終端價的決心令人敬佩。這讓人不禁想起2011年茅臺的價格飆升風波，當時茅臺對經銷商也有非常明確的限價令，但市場瘋狂的逐利行為，使茅臺陷入心有余而力不足的被動局面。歷史再次回復，但今天的茅臺把控市場的決心和能力，尤其是作為一個負責任的國有企業的大局意識，都超越了以往任何時候。茅臺對控價的承若和手段充滿信心。

尊重市場規律和負責任地監管市場，這在茅臺看來并不矛盾。在行業深度調整的寒冬期里終以“茅臺現象”令業界驚詫矚目的茅臺，今天已經歷練得更加強大，然而強大的茅臺在面對消費者時，反倒愈發發小心翼翼、如履薄冰了。茅臺一位高管說：茅臺對消費者承若是帶著生命溫度的，惟利是圖不是茅臺的性格。