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          河南學生開店日進賬5千 欲做校園網購平臺

          2013-11-05 09:55:00 來源:東方今報

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          大學生創業孵化園內,大學生S團實體店的工作人員在向兩個同學推介商品

          大學生創業孵化園內,大學生S團實體店的工作人員在向兩個同學推介商品

            專家認為,大學生創業孵化園起到了一個氛圍營造作用,身處其中對創業初期的大學生非常有好處。

            昨日上午10點30分左右,位于河南財經政法大學商業街的大學生創業孵化園已經很熱鬧了。在大學生S團實體店里,河南財經政法大學電子商務專業2009級畢業生慶東打開電腦查看銷售情況,一個多小時他們已經有1000多元進賬。而前一天,他們的營業額是5031元。

            從電子商務專業大學生,到現在手下有多名員工的“真老板”,慶東在大學生創業孵化園實現了“華麗轉身”。

            初衷

            瞄準商機創立大學生購物網站

            對慶東來說,創業并不是一時“頭腦發熱”,而是瞅準了商機。

            2010年,多所高校入駐龍子湖新校區,但這里遠離市區,學生購物不方便,網購盛行。

            “龍子湖高校園區面積有1.5萬畝,陸續入駐了16所高校,學生超過16萬人。”慶東說,假設每個學生每月網購100元,這也是個1600多萬的大市場。他們通過調查發現,這樣人口密集的高校園區,區域性電子商務和網絡團購的市場很大,這塊還沒人動過的“蛋糕”,慶東和同學李永杰、王世鳴想試一試。

            “我們學的是電子商務,就想把學的東西變成現實,創建一個大學生團購網站。”慶東說,在司林勝副校長和潘勇等老師指導下,他們以校園網上商城為平臺,成立大學生S團項目。

            2011年10月12日,大學生S團網站上線。在當年11月的第三屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽中,他們獲得了河南賽區一等獎。

            2011年底,大學生S團作為首批項目,入駐河南財經政法大學創業孵化園。

            轉變

            銷售額從一個月幾百元到十幾萬

            理想很豐滿,現實卻很骨感。這是慶東他們創業之初的真實寫照。最初,S團網站以網絡團購為主,上線只有8種商品,其中還有兩元錢一杯的奶茶。

            “第一天有十幾單生意,只掙了20多塊錢。”王世鳴說,后來團購產品發展到30多種,但和大團購網站仍沒法比。商品挑選余地小,訪問量和銷售額就都上不去。2011年底,日成交量只有10~40單。

            “那時一個月才掙幾百塊錢,連兼職同學工資都發不出,還得貼錢做營銷,我們發現光做團購不行。”李永杰說,在老師的指導下,他們不再拘泥于網上團購,而是擴充門店經營范圍,走“網絡超市+本體服務團購”的路子。

            “學生可以在網上下單,然后到店里挑東西,也可在這兒享受售后服務。”慶東說,他們摸索出一套網絡銷售和實體經營并行的銷售模式,實現了“以網帶店、以店輔網、店網同步”,線上線下雙管齊下。

            “月營業額從2011年底的幾千元,一路攀升到數萬元直到現在的十幾萬元。”慶東說,現在旺季月營業額能達到14萬元,每月利潤已經能有2萬多元。

            目標

            要做全國最大的校園網上購物平臺

            這兩天,慶東除了四處奔走為高校園區的第二家店選址,還忙著升級網站。

            “網站升級后,產品能覆蓋日用百貨、文體、電子產品、化妝品、影院、餐飲等1800多種。”慶東說。

            今年6月,慶東、李永杰、王世鳴正式畢業,三個人都沒“找飯碗”,而是繼續創業。兩個月后,他們注冊成立了鄭州盛團網絡商貿有限公司,主營學生網絡購

            和團購業務,三個人也從學生搖身一變成了老板。

            李永杰說,他們希望通過整合河南高校團購市場,向全國進軍,使大學生S團成為全國最大的校園網上購物平臺。

            “學校司林勝副校長建議我們做電子商務不光賣產品,還可以賣服務,可利用高校優勢將老師、學生的科技成果等與社會對接,提供網上智力服務。”慶東說,這也是他們未來努力的方向。

            亮點

            創業園兩年孵化出15個“真老板”

            大學生S團只是大學生創業孵化的一個縮影。

            2011年12月21日,河南財經政法大學大學生創業孵化園成立時,學校從59個創業項目中篩選出市場前景好、運作較成熟的13個

            行孵化,孵化園不僅為他們提供免費場地,還免去水電費、管理費等費用。

            “截至目前,兩年前入駐的13個項目已經成功孵化6個。這6個項目都已經注冊正式公司,成功率為46%。”河南財經政法大學就業指導處處長崔煒說,目前河南大學生創業成功率只有1.5%,在此背景下,孵化園的成功率讓人驚喜。

            除了大學生S團外,2009級工程管理專業的張志浩也正式注冊鄭州中興圖文設計有限公司,他的圖書印刷、畫冊制作等生意已經相當成熟,一年利潤有30多萬元。

            今年畢業的胡利朋,現在已經是中通速遞龍子湖分部總經理。經過兩年打拼,他的業務范圍拓展到整個龍子湖高校園區13所學校和兩個社區,并帶動了十幾人創業就業。

            好仆文化傳播有限公司摸索出了一條讓學生參加文藝培訓、再組織商業演出的“一條龍”模式,運行一年就實現了毛利潤14.6萬元。

            “孵化園創業學生中,有15個人已經畢業,當上了老板。”慶東說。

            探因

            孵化園讓創業項目“抱團”發展

            相關數據顯示,大學生創業失敗率逾九成,絕大部分創業項目熬不過三年。為什么大學生創業孵化園的創業成功率這么高?

            河南省大學生職業規劃大賽評委、河南博思人才網首席執行官李金寶認為,“法寶”有三:一是學校重視,少有高校能專門騰出400多平方米場地,讓學生創業;二是對項目的選拔和孵化做得比較好,學校不僅在選擇項目入園上把好關,還派專人和指導老師對具體項目的資金籌措、營銷方式等進行檢查和指導,遇到問題時幫他們解決。三是這些創業項目聚集在一起,“抱團”發展可以集聚更多智慧。

            李金寶說,創業孵化園起到了一個氛圍營造作用,身處其中對創業初期的大學生非常有好處。

            “我們如果在外面單獨創業,肯定不好支撐。”慶東的話也印證了這個說法,他們15個人雖然在不同領域發展,但在園區經常串門,遇到困難大家都出謀劃策,比“單打獨斗”強得多。

               (首席記者 趙媛/文 沈翔/圖)

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