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          木門企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)四個營銷創(chuàng)新

          2014-04-14 07:47:00 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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            思路決定出路,這是一個策略先行的年代。營銷策略的可行性和創(chuàng)新性在今天的市場營銷中占據(jù)了越來越重要的地位,“超女”的一炮走紅,蒙牛利用“神五”事件而使品牌提升,娃哈哈的“非常可樂”提出是中國人自己的可樂等等……營銷策劃成功的案例比比皆是,然而,木門企業(yè)營銷策略創(chuàng)新不僅僅是簡單的廣告策略創(chuàng)新,營銷策略創(chuàng)新還包含品牌策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(變革試點)創(chuàng)新、市場突圍策劃創(chuàng)新等等。木門企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)這四個營銷創(chuàng)新呢?

            木門企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)四個營銷創(chuàng)新

            木門企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)四個營銷創(chuàng)新

            渠道策略創(chuàng)新

            渠道創(chuàng)新有2個方向:第一個方向是改造傳統(tǒng)渠道,推進經(jīng)銷商進步的八條路徑。第二個方向是調(diào)整渠道策略,推進渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的九大策略:可行可控、以我為主、與時俱進、創(chuàng)新制勝、增減有度、因地制宜、虛實相濟、借船出海、不進則退(定期整頓)。渠道創(chuàng)新的八種方法:拓寬通路,創(chuàng)新渠道;縮短通路,創(chuàng)新渠道;逆向渠道創(chuàng)新----到有市場的地方建渠道;增加通路,創(chuàng)新渠道;職能分解組合創(chuàng)新法;產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法;廠家借經(jīng)銷商“殼”,實行“托管”經(jīng)營;通過渠道進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

            品牌策略創(chuàng)新

            品牌建設(shè)及品牌策略創(chuàng)新包含:對目標消費群體的識別及消費心理準確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競爭品牌的區(qū)隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。如原可口可樂亞洲總裁在上海創(chuàng)辦的“新元素”餐飲,其品牌核心訴求只鎖定在“熟悉”和“新鮮”四個字,從餐廳的環(huán)境、服務(wù),菜色的特點、口味上讓歐美國家的人感到“熟悉、親切”,讓上海的白領(lǐng)感到“新鮮、時尚”。“新元素”餐飲的一切營銷活動都緊緊鎖定在目標客戶身上,他們沒有大張旗鼓地做廣告宣傳,卻不斷專注于與客戶深入溝通,只用了短短二年地時間就成為上海高端西式餐飲的知名品牌。

            市場突圍策劃創(chuàng)新

            面對成熟的市場,面對被動應(yīng)戰(zhàn)的策略,木門企業(yè)要形成突圍?就要在地理上從點、線、面角度考慮,通過戰(zhàn)略性區(qū)域市場的建立,局部市場的突破,打通一線連成一個面;在產(chǎn)品上從點、線、面角度考慮,核心產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一品做大,同時填充產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品,從點到線、從線成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢;在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮,高空宣傳造勢、媒體傳播,中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新,低空地面推進、終端促銷;在資源上從里、外角度考慮,里整合企業(yè)內(nèi)部資源;外利用外部社會資源。在出奇制勝的策劃與實踐上從虛、實結(jié)合角度考慮:虛,請營銷專家策劃出奇制勝的策略;實,企業(yè)要選擇樣板市場組織實施,形成突破。正所謂,善攻者動于九天之上,孫子曰“以正和,以奇勝”,只要用心去思考、策劃(采用3+1聚合躍變思維模式有助于企業(yè)進行有效策劃),就一定能在成熟的市場上開辟新局面,凡事欲則立,不欲則廢。

            戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點)市場創(chuàng)新

            木門企業(yè)應(yīng)當采用80/20原則,將市場分成二類:一類維護正常銷售政策和市場秩序,采用常規(guī)手段,解決企業(yè)生存問題的市場,一般控制在80%至90%;第二類戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點)市場,采用非常規(guī)的創(chuàng)新手段,并以重點資源投入,一般控制在10%至20%。第二類市場的建設(shè)對企業(yè)來講具有十分重要的意義。第二類市場又分為二種,一種是戰(zhàn)略性的區(qū)域市場,企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地、重點突破的市場、個性化的區(qū)域市場等,另一種是與企業(yè)變革、營銷戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)聯(lián)的試點市場,它必須與產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售精英團隊打造、營銷管理和渠道運作模式的創(chuàng)新結(jié)合起來,正如德魯克所說 “我們無法左右變革,我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。”

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