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          廣外女生將衛(wèi)生巾賣進(jìn)男生宿舍 年銷售6萬(wàn)

          2014-03-07 07:59:00 來源:南方都市報(bào)

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            近日,湖南中南大學(xué)三名大四男生合伙創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾,被同學(xué)笑稱為“中國(guó)大姨夫”。無(wú)獨(dú)有偶,2012年8月,廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)女生刁鑫在宿舍成立Lolita衛(wèi)生巾專賣店,一年多來,她從一個(gè)人單干發(fā)展成10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(其中包括2名男生),從700元的啟動(dòng)資金到6萬(wàn)元的銷售額,他們將衛(wèi)生巾從廣外賣到了廣中醫(yī),甚至接了不少男生的訂單。

            初衷:買衛(wèi)生巾不想被人看見

            “有些女生在超市買衛(wèi)生巾時(shí)偷偷摸摸,害怕被熟人發(fā)現(xiàn),尤其是怕被男生看到,那得多尷尬啊。”Lolita的創(chuàng)始人、即將畢業(yè)的廣外金融系學(xué)生刁鑫說,她本人就一直被這個(gè)問題所困擾,大二暑假,逛超市時(shí)的一個(gè)想法突然冒了出來:干脆做一個(gè)衛(wèi)生巾專賣,像外賣一樣送貨上門,這樣既避免了尷尬,還解決了女生在經(jīng)期不方便出門的問題。

            說干就干,大三一開學(xué),她就拿著從生活費(fèi)中節(jié)省下的700元錢,購(gòu)進(jìn)了三個(gè)品牌的衛(wèi)生巾,在宿舍里正式開始衛(wèi)生巾專賣。

            刁鑫說,她的貨源來自各大品牌的正規(guī)營(yíng)銷商,靠上門推銷、派傳單等方式,逐步打開了客源,所賣衛(wèi)生巾的品牌開始多樣化,“現(xiàn)在廣外幾乎90%的女生都知道Lolita。”如今她已經(jīng)把衛(wèi)生巾從廣外南校區(qū)賣到了北校區(qū),在隔壁的廣中醫(yī)也發(fā)展了500多名會(huì)員。

            轉(zhuǎn)折:在男生宿舍推銷衛(wèi)生巾

            為了增加銷量,刁鑫還將衛(wèi)生巾賣進(jìn)了男生宿舍。她想到,每年九月初,大一新生軍訓(xùn),站軍姿、踏正步,軍鞋會(huì)帶來不適感,衛(wèi)生巾可發(fā)揮加厚透氣鞋墊的作用。“雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密,可是大部分男生不好意思去超市購(gòu)買。”

            于是,她又逐個(gè)敲開每個(gè)新生男生宿舍的門,“雖然有的男生光著上身,我又是去推銷衛(wèi)生巾,彼此都有點(diǎn)尷尬,還有的男生會(huì)直接拒絕。不過用過之后,有的隔了幾天又打電話來買了。”那個(gè)月,她一共賣了300多元的衛(wèi)生巾給大一師弟。

            每年的3月7日,是高校里的女生節(jié),刁鑫也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)向男生推銷,甚至推出衛(wèi)生巾大禮盒,讓男生們寫下溫暖的話語(yǔ):“我們想要日夜守護(hù)你,可是,有的時(shí)候,只有它能守護(hù)你。”再當(dāng)作禮物送給心儀的妹子。

            如今,Lolita衛(wèi)生巾專賣店已發(fā)展成為擁有10名在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、公關(guān)等工作,他們還參加各種創(chuàng)業(yè)大賽并得獎(jiǎng),店鋪也從宿舍搬進(jìn)了廣外學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,擁有獨(dú)立的實(shí)體門面。此外,他們還面向廣外學(xué)生招聘推銷員,為師弟師妹提供兼職崗位。

            雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密,可是大部分男生不好意思去超市購(gòu)買。

            ——— 刁鑫

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