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        2. 女大學(xué)生當(dāng)售樓小姐10天賣房5億元 可提成125萬

          2012-04-10 07:50 來源:東南早報(bào)

            位于廈門島內(nèi)廈港片區(qū)的某樓盤3月24日全球首發(fā),在短短10天內(nèi)勁銷12億元。在項(xiàng)目銷量飄紅的同時(shí),該樓盤的售樓小姐洪麗也在近期迅速成為廈門地產(chǎn)業(yè)的“名人”,她以5億元的個(gè)人銷售成績,刷新了廈門樓盤銷售記錄。有知情網(wǎng)友根據(jù)目前樓盤提成點(diǎn)進(jìn)行了大致估算,洪麗5億元的個(gè)人銷售成績或可獲提成125萬元。

            洪麗是晉江人,屬龍的她天生有股拼勁,雖然是家里獨(dú)女,父母都很寵愛她,但她一直想通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。她大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè),2010年大學(xué)畢業(yè)后,本來想自己創(chuàng)業(yè),后來一個(gè)機(jī)緣巧合,她來到一家房地產(chǎn)公司,成了一名售樓小姐。此次是她第一次銷售房子,沒想一鳴驚人。

            主動(dòng)了解客戶

            一鳴驚人

            當(dāng)記者問她單人10天內(nèi)5億元的銷量有什么特別的銷售技巧時(shí),洪麗表示,她們售樓處有十來位售樓人員,她能脫穎而出,可能是在長期接待客戶的過程中,比其他人更主動(dòng)去了解客戶需求。“我告訴自己,客戶來到我們的售樓處,哪怕他不買,但只要他認(rèn)可了我們的項(xiàng)目,他很有可能帶他的朋友來看盤或者和朋友提起這個(gè)項(xiàng)目。而朋友間的一句評(píng)價(jià)勝過我們銷售人員的十句話,這將帶給我更大的客戶圈。”

            “我除了熟悉樓盤信息外,還會(huì)去研究一個(gè)行業(yè)。比如客戶是從事紡織、化工行業(yè),那你就必須從公司運(yùn)作、投資風(fēng)險(xiǎn)角度來分析,讓他們選擇挪出一部分錢投資地產(chǎn)等。只有了解客戶所從事行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和利潤,才能真正獲得他們的認(rèn)可,最終達(dá)成銷售。”

            另外,真誠地對(duì)待客戶,站在客戶的角度考慮問題也讓洪麗贏得不少客戶的信任。接待客戶時(shí),她一般會(huì)先了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,再根據(jù)客戶的情況推薦合適的房源。如一位東北客戶,已在島外買了一套房子,手頭錢不是很多,但又很喜歡洪麗銷售的房子,一直為是否要賣掉島外的房子而糾結(jié),為此,好幾天都沒睡好覺。洪麗聽說他的情況后,建議他不要賣掉島外的房子,并根據(jù)他的資金實(shí)力,向他推薦了一套50多平方米的小套房。

            榮耀背后

            是汗水和堅(jiān)持

            在房地產(chǎn)火爆的階段,售樓小姐月入幾萬元常常吸引人們的眼球。

            據(jù)洪麗介紹,從事售樓行業(yè)是很辛苦的。她好幾次因?yàn)樘鄱捱^。在集中開盤那幾天,因?yàn)榭蛻魜淼锰啵粋€(gè)人要回答20多個(gè)客戶的疑問,聲音都啞了。有時(shí)候一個(gè)人同時(shí)帶幾組客戶去看房,這邊要訂房子,那邊要簽約,走路都是跑的。有次跑步去給客戶辦理購房合同,不小心踩空臺(tái)階,腳扭了,痛得眼淚都掉下來。

            開盤那幾天,洪麗說她每天都要忙到兩三點(diǎn)才能睡覺。客人走后,要馬上整理客人要的信息,有時(shí)忙到半夜還未吃晚飯。有次有客人半夜十二點(diǎn)給她掛電話,要她立即給他一份價(jià)格表,剛要入睡的她,只好又起床整理。

            當(dāng)然,有時(shí)她也會(huì)遇到驚喜。她說在她接觸的客戶中,最快有15分鐘左右就買下房子的,那客人對(duì)她說,給我點(diǎn)時(shí)間,我想問你幾個(gè)問題。沒想,那客人十來分鐘就定下了房子。

            有知情網(wǎng)友根據(jù)目前樓盤提成點(diǎn)進(jìn)行了大致估算,洪麗5億元的個(gè)人銷售成績或可獲提成125萬元。記者問她怎樣支配這筆錢,“我想買房!”洪麗不假思索地回答記者的問題。

          責(zé)編:王濤
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