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          楊國英:京東商城做大的“扎馬步之道”

          2013-02-18 10:48 來源:新京報

            京東商城之所以能在不斷唱空中做大,在于其“扎馬步之道”。在電商業以炒作為能事,過早借助開放式平臺以圖低成本擴張的同時,京東商城卻能看到開放式平臺主導權的重要性。

            駁雜的財經新聞,總是存在著某種暗合之道——在國務院于2月5日發布《關于推進物聯網有序健康發展的指導意見》,并明確表示“支持物聯網企業海內外直接融資”之后,2月16日京東商城即宣布完成新一輪約7億美元的股權融資。

            看得出,針對京東商城的此輪融資,新老股東均信心十足,除大多數老股東跟投外,新晉股東之一沙特投資公司王國控股公司創始人本·塔拉爾王子更表示,投資京東商城“將進一步鞏固沙特與中國的戰略關系”。

            如果不出意外,京東商城將于今年完成上市的最后一躍,這不僅因為新一輪成功融資,將一掃此前業界給予京東商城的“現金流斷裂論”,更因為京東商城相較國內其他電商,具有明顯的銷售額規模和物聯網技術應用優勢,而后者恰恰是國家產業政策重點扶持之處。

            面對快速成長且前景無限的我國電商業,盡管風險資本一直在京東商城“持續虧損”與“盈利空間”之間反復權衡,但是,在京東商城銷售額年均復合增長率高達200%以上、以及京東商城持續的戰略變革轉型下,風險資本依然持續對其看好并助其“燒錢不止”,這從京東商城迄今已融資近23億美元(創國內電商業融資紀錄)即可窺之。

            這一切,或歸功于京東商城的營銷之術和扎馬步之道。

            必須承認,流量對于電商的重要性,猶如客流量對于商場的重要性?;诖?,近乎所有電商均不遺余力地在流量上下工夫,但不同之處卻在于,有的電商花大錢炒作買流量,有的電商花小錢作秀引流量,京東商城即為后者的典型。正是在不停的低成本“營銷”之下,京東商城的流量持續激增、知名度亦近乎同步躍升,京東商城的價格屠夫和劉強東的創業硬漢形象亦由此奠定。

            而京東商城之所以能在不斷唱空中做大,則在于其“扎馬步之道”。在電商業以炒作為能事,過早借助開放式平臺以圖低成本擴張的同時,京東商城卻能前瞻地看到,開放式平臺主導權的重要性。正基于此,在過去6年中,京東商城能夠不計較短期贏虧,下大力夯實基礎,在成功完成物流系統、信息系統和品類系統的基礎建設之后,推行以我為主的開放式平臺。

            當然,在京東商城成功完成第四輪融資、且上市指日可待之當下,我們仍有必要對其警示:營銷低成本提高知名度固然可行,卻不可以欺瞞消費者為代價;扎馬步以圖大戰略雖可敬可佩,但亦需考慮到投資者的耐心。(楊國英)

          責編:安文靖
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