圓通自去年開始的直營轉(zhuǎn)型變革，在福州遭遇了兩個加盟站點的激烈反抗。6月中旬，晉安區(qū)、臺江區(qū)兩個站點的加盟商不接受圓通的內(nèi)部并購，并帶動其他站點發(fā)起停工事件。
在雙方僵持不下之時，局勢出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。7月4日，由圓通總部派出的管理人員鄭某到達福州晉安區(qū)開始了他的“空降兵”管理之旅。
據(jù)圓通總部新聞信息處周經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營報》記者，經(jīng)過談判，圓通作為大股東，將晉安區(qū)收歸直營，而其他4區(qū)仍由原加盟商滕順全管理。他同時也透露，圓通將與滕順全共同出資組建新團隊，實行大區(qū)直營的模式。
據(jù)記者了解，新成立的圓通快遞福州分公司，雖然滕順全也是負責(zé)人，但由于股權(quán)變更，福建區(qū)域總經(jīng)理喻紅軍已正式成為福州大區(qū)的實際控制人，而滕順全在縣區(qū)一級及以下的網(wǎng)點中，依然是實際控制人。
至此，圓通事件以圓通的實際控制力到達大區(qū)分撥中心而暫告一段落，但依然反映出：經(jīng)過多年發(fā)展后的快遞行業(yè)，早已不再如10年前，處于發(fā)展初始階段的加盟商，可以輕易作價被收購。多數(shù)快遞企業(yè)在轉(zhuǎn)制過程阻力重重，因為加盟商一旦發(fā)展壯大，其“擁兵自重”，總部既無法掌控，亦難以談成收購。
直營轉(zhuǎn)制遭遇抵制
在國家郵政局2011年發(fā)布的《快遞企業(yè)等級評定管理辦法(試行)》中，“自營網(wǎng)點覆蓋率應(yīng)不低于50%”的規(guī)定，直接觸發(fā)了 “四通一達”在內(nèi)的快遞企業(yè)推進直營轉(zhuǎn)型。如今，除申通快遞加盟比例仍保持在95%以上，韻達、匯通、中通等民營快遞都在著手加盟改直營。
據(jù)了解，圓通加盟改直營的計劃是：讓加盟商變成職業(yè)經(jīng)理人，加盟商不持有圓通股份。以圓通福州區(qū)的轉(zhuǎn)制為例，一些加盟商同意放棄站點運營權(quán)，但要求圓通必須給予其滿意的補償。然而在補償上，往往難以達成一致。比如福州下屬的一名加盟商提出的條件是：以50萬元換取放棄站點運營權(quán)。對此，圓通認為是漫天要價。
事實上，自2011年以來，圓通就強勢推行加盟改直營的改革。這場由圓通董事長喻渭蛟主導(dǎo)的經(jīng)營模式的變革，首先在“北上廣”中心城市推行，然后逐步從沿海福建、江蘇等省市展開，最后向全國省會城市推廣。
圓通與加盟商利益博弈由此展開。除福州外，圓通此舉還曾遭遇到東莞等地加盟商的反對。去年年底，圓通在西安推行加盟改直營，也激起了加盟商的強烈反對，由于阻力過大，西安至今仍維持原來的加盟商模式運營。
圓通的遭遇并非個案，其他快遞企業(yè)在直營轉(zhuǎn)制中也遇到過類似情況。去年12月，韻達在無錫轉(zhuǎn)型直營的變革中，也遭遇到壓件、爆倉的情況。而早些年，順豐轉(zhuǎn)制過程中也曾經(jīng)出現(xiàn)加盟商雇兇追砍總裁的事件。
快遞物流咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇認為，實現(xiàn)加盟轉(zhuǎn)制，宜按照市場化的方式來進行談判，根據(jù)自身資金實力，逐步推進。“通常，快遞公司應(yīng)該像娶媳婦一樣，給足彩禮錢，這樣才可能順利實現(xiàn)資產(chǎn)并購。”
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