原標題：華爾街前投資銀行家吐槽：中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)沒有看上去那么美

　　柯博明（Bromme Hampton Cole）不認為自己站在悲觀主義者的行列，但他經(jīng)常告誡西方投資者以及本地開發(fā)商，在面對看似機會遍地的中國養(yǎng)老市場時不要頭腦發(fā)熱。

　　柯博明曾是華爾街的投資銀行家，如今在中國從事養(yǎng)老及醫(yī)療咨詢，他很清楚讓投資者興奮過了頭的東西是什么——根據(jù)政府文件披露的數(shù)據(jù)，截至2012年底，中國60周歲以上老年人口已達1.94億，2020年這一數(shù)字將上升至2.43億，到2025年的時候?qū)⑼黄?億。

　　任何人僅憑這幾個數(shù)字也足以想象：中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將迎來持續(xù)并且巨大的機會，而這種想象還在得到其他事實的支持：中國自1979年以來實行獨生子女政策，導致越來越少的年輕人需要照顧越來越多的老年人。

　　而隨著財富的增長，更多家庭將會嘗試把贍養(yǎng)老人的義務“外包”給專業(yè)的第三方機構(gòu)，但目前中國的養(yǎng)老設(shè)施以及福利性質(zhì)的養(yǎng)老體系并不足以滿足這樣的長期需求。

　　然而，投資者的樂觀想象并沒有發(fā)展出令人滿意的回報，至少目前的情況如此。過去幾年，柯博明目睹了許多對中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)最初充滿期待、最終卻經(jīng)歷幻滅乃至失敗的西方養(yǎng)老機構(gòu)，以及更多為填滿空空如也的養(yǎng)老地產(chǎn)項目而陷入困境的中國本地開發(fā)商。

　　“如果對這個市場（中國養(yǎng)老市場）冷靜地評估，你會發(fā)現(xiàn)存在兩個并行而富于挑戰(zhàn)的事實：首先，這里（中國）當然有大量人口統(tǒng)計學意義上的機會，但可能沒有一些人認為的那么多，而且中國和西方的情況完全不同；另外，如果將經(jīng)濟增長的因素考慮在內(nèi)，情況會更加的復雜。”柯博明說。

　　為什么西方投資者會失敗

　　柯博明第一次意識到中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的機會是在2009年越南胡志明市舉行的一次會議上，他得知中國正在迅速地“變老”，中國的中產(chǎn)階層已經(jīng)崛起。

　　和許多他后來接觸的西方投資者一樣，柯博明抱著空前的熱情來到中國，但在對數(shù)十個分布在中國各地的養(yǎng)老項目考察后，他開始修正最初的假設(shè)。

　　“中國的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)被三方面因素推動著。”柯博明說，首先，毫無疑問是人口因素；其次是中國4-2-1的家庭結(jié)構(gòu)，即四個老人、兩個孩子、一個孫子（女），在這樣一種結(jié)構(gòu)中，很難要求獨生子女都在家照顧六位老人；最后，是中國的孝文化，子女對長輩必須承擔贍養(yǎng)的義務。這三方面因素綜合起來，意味著將有大量老人將擺脫傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老方式，轉(zhuǎn)而尋求第三方提供的養(yǎng)老設(shè)施和服務。

　　類似的觀點同樣被那些試圖進入或已經(jīng)進入中國的西方養(yǎng)老投資機構(gòu)所共享，但事實上，它們中真正能在中國取得成功的只是鳳毛麟角。

　　“過去兩年，被西方定義的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在中國成了流行詞，很多西方養(yǎng)老機構(gòu)樂觀地以為，只要獲得準入許可，將海外成熟的業(yè)務模式移植到中國，一切就會水到渠成，但實際結(jié)果令他們感到失望。”柯博明說，“這種感覺就像狂歡派對后的第二天清晨，當你搖醒躺在身旁的陌生姑娘時，才發(fā)現(xiàn)她長得并不那么好看。”

　　對于貿(mào)然闖入中國的西方投資者而言，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)真實的供需關(guān)系難以掌握。柯博明估計，在中國家庭年收入（包括子女收入）超過150萬元的老年人口為1020萬，換而言之，只有這1020萬人具有享受真正意義上的西方模式養(yǎng)老服務的經(jīng)濟條件。

　　柯博明將中國養(yǎng)老項目分為高、中、低端三類，高端的定義是需要交納150萬元以上的會員費，或售價在2萬元/平方米以上的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，中端的定義是50萬～100萬元會員費，或售價在1萬～2萬元/平方米的項目，而中國目前最多的是低端養(yǎng)老項目——多數(shù)為福利體系下的國有養(yǎng)老院，每個月收費幾百或者上千，提供非常有限的服務。

　　“西方養(yǎng)老機構(gòu)的優(yōu)勢在于提供專業(yè)服務，這意味他們面對的僅僅是中國的中高端市場，如果西方機構(gòu)通過減少專業(yè)服務以換取更大市場，那他們也將因此失去競爭優(yōu)勢。”柯博明說，“但現(xiàn)有的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)都顯示，高端需求被過分估計了。”

　　西方養(yǎng)老機構(gòu)進入中國往往還面臨另一個障礙：文化沖突。柯博明目睹了北美一位成功的養(yǎng)老地產(chǎn)投資商杰弗瑞（化名）在考察中國項目時的不愉快經(jīng)歷。

　　“從考察第一個項目到第四個也是最后一個項目，杰弗瑞對于看到的一切都充滿批評，從景觀到建筑設(shè)計，從內(nèi)部設(shè)施到服務質(zhì)量，杰弗瑞和他的隨從都表示不屑，并且得出結(jié)論：這里的一切都是錯的。”

　　“就像很多西方投資者，充滿優(yōu)越感的杰弗瑞沒能夠以正確的眼光看待正在起步的中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，他將在中國看到的一切與美國東海岸的情況做比較，這是可以理解的，但是錯誤的。”柯博明說，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在中國需要找到本土化的模式。

　　異化的本土養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

　　本土化的養(yǎng)老商業(yè)模式不是沒有，但情況并不比直接從西方拷貝而來的模式好到哪里去。

　　過去幾年，由于住宅市場遭遇持續(xù)的政府調(diào)控，中國地產(chǎn)商被迫在住宅以外的市場尋找新的增長點。“許多地產(chǎn)商把目光投向了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，盡管普遍缺少專業(yè)知識，但他們?nèi)匀淮髲埰旃牡卦谄h地區(qū)開發(fā)大型養(yǎng)老項目，一頭扎進了一個他們尚未真正理解的新興市場。”柯博明說。

　　這些本地開發(fā)商出于現(xiàn)金流的考慮，傾向于開發(fā)銷售型的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，但對于提供真正的養(yǎng)老服務則態(tài)度冷淡，或者這根本超出了他們的能力范圍。

　　“我考察過35個左右現(xiàn)代化的養(yǎng)老項目，這些項目要么把養(yǎng)老當做一個噱頭，要么只提供非常有限的養(yǎng)老服務。即使有些養(yǎng)老機構(gòu)提供所謂的養(yǎng)老服務，但那里的工人并不真正具備老年護理知識和技能。”柯博明說。

　　廉價勞動力為中國經(jīng)濟各個領(lǐng)域的爆炸式增長提供了動力，醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也不例外，但對廉價勞動力的依賴也導致中國嚴重缺乏具有專業(yè)老年護理知識和技能的人員，正在成為制約現(xiàn)階段中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

　　事實上，即使那些名不副實的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，銷售的狀況也很艱難。“這是因為養(yǎng)老地產(chǎn)的目標客戶正是經(jīng)歷過‘文革’的一代中國人，他們極為節(jié)儉，即使已經(jīng)擁有相當?shù)呢敻唬匀痪芙^享受一個奢侈的晚年。”柯博明說。

　　那么到底什么才是真正適合中國市場的養(yǎng)老模式，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)又將從這個市場中獲得哪些機遇，如何從數(shù)量龐大的中產(chǎn)階層身上挖掘潛力，這仍然是柯博明一直思考和不斷尋找答案的問題——基于中國傳統(tǒng)居家養(yǎng)老的遠程監(jiān)控護理前景樂觀，向中國本土的養(yǎng)老機構(gòu)輸入成熟的管理和培訓經(jīng)驗現(xiàn)階段受到歡迎……

　　中國剛剛起步、并不成熟的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)始終等待有人去發(fā)掘，“像喝中國茶，你需要保持耐心，享受它，不能心急，否則它將成為一段苦澀的經(jīng)歷。”柯博明說。