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        2. 今年已突破1萬億年銷售額的阿里系 揭秘臺(tái)前幕后

          2012-12-13 06:22 來源:大河網(wǎng)-大河報(bào)

            從4年前誕生的“雙十一”,再到兩年前誕生的“雙十二”,電商一步步造節(jié),一步步創(chuàng)造銷量神話。

            今年已突破1萬億年銷售額的阿里系,在年末最后一場(chǎng)電商狂歡即將落下帷幕時(shí),向本報(bào)記者揭秘了電商造節(jié)的臺(tái)前幕后。

            1問

            我們?yōu)槭裁匆旃?jié)?

            “11月11日是光棍節(jié),過節(jié)的都是年輕人。那些宅男宅女反正待在家里也沒啥事兒,讓他們上網(wǎng)買東西吧?!弊蛱?,淘寶網(wǎng)公關(guān)部經(jīng)理吳昊笑著告訴記者。

            于是,“雙十一”在4年前誕生,并在今年創(chuàng)造出一天狂賣191億元的銷售神話。

            嘗到了甜頭的阿里系發(fā)現(xiàn),僅僅是“雙十一”,并沒有把大家的消費(fèi)潛力挖掘出來。于是,去年的“雙十二”諧音是“要啊要啊”,也被他們瞄上了。

            一撥又一撥造節(jié),努力“掏”著網(wǎng)購(gòu)族的錢包。

            2問

            雙十二為什么不公布銷售額?

            雙十二,阿里系為啥不公布銷售額?

            吳昊解釋說,今年阿里系年銷售額已經(jīng)突破1萬億元,這是一個(gè)里程碑的數(shù)字。在做“雙十二”之前,公司并沒有給出銷售考核任務(wù)。

            “‘雙十二’是要再創(chuàng)下一個(gè)像‘雙十一’一樣驚人的數(shù)字呢,還是要留下一個(gè)創(chuàng)新的東西?”吳昊說。

            “雙十一”設(shè)立有門檻,只有1萬多商家有資格進(jìn)入銷售系統(tǒng)。但這次“雙十二”不設(shè)門檻,所有商家都可以參加活動(dòng)。商家打多少折、優(yōu)惠多少,自己和消費(fèi)者“商量”。

            “參與活動(dòng)的,90%以上是中小賣家,而我們的愿望就是讓‘小而美’的企業(yè)借助這個(gè)大平臺(tái),能有所收獲?!眳顷徽f。

            的確,對(duì)引領(lǐng)消費(fèi)變革的電商而言,不創(chuàng)新,毋寧死。“我們不想讓銷售額‘綁架’了我們的創(chuàng)新。”吳昊解釋說。

            3問

            我們的營(yíng)銷

            和線下商家有什么不同?

            眼花繚亂的電商促銷,引起傳統(tǒng)商家高度關(guān)注。自我審視,電商覺得自己的營(yíng)銷和線下商家有什么不同呢?

            “最大的不同是,我們更大膽、更創(chuàng)新?!眳顷徽f。

            互聯(lián)網(wǎng)“長(zhǎng)尾時(shí)代”的本質(zhì)就是大規(guī)模定制。傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式是少品種、大批量的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式,而后工業(yè)化時(shí)代的商業(yè)模式,是客戶驅(qū)動(dòng)先銷后產(chǎn)的大規(guī)模定制模式,小批量,多品種。

            通俗地說,線下商家的營(yíng)銷是“我有啥,你買啥”,而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷則是“你買啥,我賣啥”。

            “雙十二”淘寶網(wǎng)獨(dú)特創(chuàng)意“愿望清單”,讓消費(fèi)者先收藏、商家再備貨的模式,正是悄然到來的這場(chǎng)消費(fèi)革命的最佳體現(xiàn)——個(gè)性化消費(fèi)、柔性化生產(chǎn)。

            Why

            釋詞:為什么

            引申:電商內(nèi)在策劃解密(首席記者 王魯峰 見習(xí)記者 趙黎昀 實(shí)習(xí)生 孫曉曼)

          責(zé)編:周艷博
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