5月份剛開館的“淘寶·特色中國”河南館，也加入了“雙十一”大潮

　　映象網訊（記者 李凌/文記者 邱琦/圖）一年一度的“雙十一”購物狂歡節又到了，對眾多商家來說，這是一場消費盛宴，也是一場大考。但整體上，河南的電商企業和傳統企業在全國占的份額還太小。我們的短板是什么？今后的努力方向是哪里？做得好的企業有什么經驗？

　　【電商企業】

　　“雙十一”銷售超預期

　　今年5月份剛開館的“淘寶·特色中國”河南館，加入了“雙十一”的大潮，100多家電商通過電子平臺將焦作懷藥、道口燒雞、靈寶蘋果、原陽大米等河南特產銷往全國。

　　“一般來說，‘雙十一’當天的銷售成績有可能抵上平時數月。以河南館為例，今年‘雙十一’當天的成交額預計可達到3000萬元，平時一個月河南館的銷售額也就400萬元。”河南館項目運營總監馮世乾說，“除了能在‘雙十一’獲得翻倍的成交額，‘雙十一’對于各電商品牌的曝光度以及老客戶的積累都有很大的幫助。”

　　“我們這次‘雙十一’的銷售超出預期。”果真了得總經理吳曉雨介紹，自9月上旬以來，公司就啟動了備貨團隊拉練，目前團隊人數由去年的十來人增至20多人，翻了一番，并且還在持續增加。

　　“雙十一”啟動1分04秒，好想你天貓旗艦店成交額突破1萬；第2分56秒，突破10萬；第14分04秒，突破100萬。看到這樣的成績，好想你棗業集團電商團隊喜不自禁。

　　2013“雙十一”期間，紅棗全網銷售4300萬元，其中好想你達到1271萬，占比達30%，為紅棗品類中第一。今年雙十一，好想你的成交額是2000萬元。

　　【服裝企業】

　　未雨綢繆銷售額遠超去年

　　作為鄭州女褲領頭企業，婭麗達在線下擁有1800個專賣店，在線上還處于發展期。今年的“雙十一”，婭麗達推出了其營銷的“六脈神劍”：整點支付免單、海量優惠券、3名免費韓國游、111本高端定制筆記本、1111個婭家定制公仔萌小婭、11111個婭家插畫師手繪的鼠標墊。同時，婭麗達備貨超過8000萬；不但建立了幾十個老顧客千人群，服務電話座席還多達幾十人。

　　“今年4月份，我們就開始做準備了。”鄭州婭麗達服飾有限公司電商事業部總經理曾令恒說，“我們籌備了200多款秋冬新品，貨值超過4000萬元。原來估計成交額在1500萬元，但到了昨天晚上8點，就已經超過了這個數字。”

　　而鄭州領秀服飾有限公司在8月初就抽調設計研發團隊，針對“雙11”訂單集中、熱銷適銷款型，專門設計了貨品，并首次規模引進熱銷的秋冬外套、大衣和羽絨服等30余款上衣產品，車間為“雙11”貨品開設綠色通道，保質保量優先生產、入倉。目前，已有20多萬件產品在網上開售，產品無論在豐富性還是規模上，都超過去年兩倍。

　　昨日凌晨短短8分鐘，逸陽女褲就創造出200萬元的銷售額，截止到昨晚11時，銷售額已經達到4000萬元。去年的“雙十一”，逸陽女褲就達到當日銷售3000萬元的銷量，比前年增長90%。

　　鄭州畫眉服裝設計有限公司總經理陳黎明說，去年“雙十一”，他們公司的銷售量占到全年的近10%，相當于平時一個月的銷售量，但因為備貨不足，一個小時就賣光了。為了備戰今年的“雙十一”，年初他們就開始籌備設計，六七月份開始生產部分款式，最近還在加緊生產一些最新款的衣服。“今年的成交額肯定會是去年的1倍。”

　　【客觀事實】

　　河南電商與外省相比差距大

　　雖然今年參與“雙十一”的河南企業收獲不錯，但相對于外省來說，差距還是很大。

　　“河南電商在十幾年的發展中沒有躋身全國第一梯隊，在全國一家機構的排名中甚至排到了第五六梯隊，這個排名雖然不具有權威性，但河南電商發展確實落后了。”河南省電商協會副秘書長張蘇豐分析。

　　河南省商務廳廳長焦錦淼認為，2013年才算是“河南電商元年”，全省電子商務交易額達到4200億元，網絡零售交易額達到了580億元。開展電子商務的中小企業已經超過了40%，建成了一批國家級、省級電子商務示范基地、示范企業和電子產業園。

　　“河南是食品和服裝大省，服裝大佬幾乎都有電商部門，也參與了‘雙十一’活動，但食品大佬很多都沒有參與‘雙十一’，像雙匯，在天貓上就沒有旗艦店。”省商業經濟學會常務副會長宋向清介紹，三全雖然有天貓旗艦店，但沒有參與活動；思念和華英、雛牧香天貓旗艦店同樣也未參與“雙十一”活動。“‘雙十一’活動的另一目的，是天貓通過大促來考核商家的經營活動。如果一個企業準備做網店，一個網店決心做品牌，卻不經歷‘雙十一’促銷的歷練，很容易被買家忘記。”

　　思念食品總經理王鵬也表示，電商是企業的必經之路，但現在他們還沒有想好怎么切入，“沒有現成的經驗可循，一切只能靠摸索”。宋向清也表達了類似的觀點，他認為，“企業做電商，最缺乏人才，不少企業家一時心血來潮，自建電商，先期投入很大，后期傷心過度，最終不了了之。實際上，河南電商在發展中遇到的問題也是其他省存在的一些共性問題”。

　　聲音

　　河南電商尋求后發優勢正當其時

　　據了解，河南省在電子商務方面比較有優勢的企業，主要集中在機械重工產業、女裝產業、食品產業等，我省已建成河南省電子商務產業園、河南網商園、鄭東新區電子商務基地，在建和規劃的有中國中部電子商務港、鄭州市金水區科技園區等8家電子商務園區。張蘇豐介紹，“像黎明重工，從2004年開始借助于匯通全球的電商網絡，從一個年銷售額4000萬元的小企業成長為年銷售額13億元的行業龍頭，產品銷往120多個國家和地區”。

　　實際上，河南現在有很好的發展電商的基礎，又有很好的機遇。2013年，河南成為眾多知名電子商務服務商的集聚地，百度、阿里巴巴、京東、蘇寧、“菜鳥”等國內知名電商相繼落戶河南。

　　“河南電子商務尋求后發優勢正逢其時，找準自己的定位發展就是成功的基礎。”當當網聯合總裁李國慶說，“河南發展電商的優勢有一大堆，制造業優勢突出，又有巨大的消費潛力，區位優勢還這么好。當下是河南發展電商的絕佳時機。”