映象新聞

　　批發商戶正等待客戶購買商品

　　河南商報記者 唐韜/攝

　　河南商報記者 李興佳

　　如果把上世紀八九十年代涉足批發業的“老炮兒”稱為批發商第一代的話，那么年輕的80后、90后，就是剛剛登場的批發商二代，我們可以稱之為“批一代”、“批二代”。

　　他們都在做批發的生意，前者更多是開創，后者更多是傳承。但同樣都是做批發，一代人帶著一代人的思考和思維，一代人有著一代人的方式和方法。時代在每代人身上留下的烙印，以及這些烙印產生的行為方式和輻射能力，并不完全一樣，甚至可能完全不一樣。

　　區分

　　年齡是判別

　　兩代批發商的標識

　　如果把上世紀八九十年代開始做批發生意的商戶稱為第一代批發商的話，那么新近登上舞臺的80后、90后就是第二代批發商。

　　我們把這兩代批發商分別稱作“批一代”和“批二代”。年齡是判別兩代批發商的最明顯標識。

　　陳杞明、王瑞、楊杏……這是新一代的批發商，他們用果敢、堅毅完成了父輩的交接。

　　要做種子，必須經得住干曬

　　“如果沒我爸，我就是個敗家子。”茶葉商陳杞明說。

　　從18歲那年開始，他就沒早睡過。18歲之前，他在云南茶商圈里的稱呼是“陳少”，之后，父親對他開始了長達5年的商戰培訓。作為茶商家族的長子、長孫，他被寄予了傳承的希望。

　　5年里，因為教育嚴苛，父子一度冷戰。那時不懂愛的陳杞明認為是“度日如年”，“在我爸面前從來沒笑過，每天繃著臉，覺得他是后爸。他在客人面前罵我，這是我倆溝通的唯一渠道。客人走后，我倆從不說話，常常是他在屋里坐著，我在門口站著。”

　　父親要求必須9點開門，有一次陳杞明晚了3分鐘，父親問原因，他低著頭不吭聲，父親以為是不尊重自己，一杯開水潑了過來。他很委屈，覺得“為什么每次看到的都是我的錯”。

　　他想不通，“為什么妹妹可以睡到10點多，我必須9點就上班，晚上10點多妹妹想吃冰棍，父親就會著急忙慌去買。”

　　后來當他被逼得獨立創業、事業有成時，才想明白了，“要做種子，必須經得住干曬。”

　　5年后學成，他離開了云南，來到鄭州打拼。他必須離開，因為“在云南做同一個品牌，等于搶我爸的生意，不能在一個鍋里吃”。

　　不到半年，她的店業績達到了老店的兩倍

　　王瑞從小在蔬菜市場長大，是跟著市場長大的“批二代”，家里是賣西蘭花的。她壓根沒想過會接過父親的擔子，算命先生說過，她以后注定要和農業結緣，她不信。

　　中間輾轉在企業待過，最后還是做了批發商。有一天，一個進貨商撒了一地的香菇，她蹲下身子，一個個撿起來。直到這一刻，她才發現，她一輩子都剪不斷和這個靠天吃飯的營生的關系了。

　　楊杏接過父親的擔子是在剛結婚不久。她跟著丈夫從武漢來到鄭州，一個人撐起服裝店里大大小小的事情。起初水土不服，她每天凍得受不了，帶著兩個營業員從早上5點忙到下午5點。不到半年時間，她的店業績達到了老店的兩倍。

　　差別

　　追趕“批一代”的捷徑

　　是新技術新手段

　　判別兩代批發商的最明顯標識，是年齡。但僅僅用年齡去區別兩代批發商的不同，遠遠不夠。二代批發商，有著自己的思維和行動的基因與密碼。

　　在不被重視的地兒收獲“瞠目結舌”

　　27歲的年紀，肖鵬終于決定放棄自己的動漫事業，接過父親的擔子，開始做鞋業批零貿易。

　　今年是他做鞋貿易的第四個年頭。他追求“有代入感的產品”，癡迷于通過技術革新來顛覆傳統的鞋行業，他發明了“換跟鞋”，甚至用VR來完成鞋的實景展示。

　　在他的父親看來，難以想象，卻也感慨“沒想到做著做著竟成了”。他的父親從1986年開始做鞋批發，輾轉停留過中州商場、中陸鞋城、京廣路鞋城商圈。一路從最底層的商販做起，他的父親完成了原始的財富積累。肖鵬接手的，是一個已然穩固的鞋業王國。

　　他不滿足：父輩條件艱苦，但接觸新事物反應遲鈍，年輕人有膽子、敢闖。他說，父親的資源和人脈可以直接拿過來用，在此基礎上，他想走技術的捷徑來完成對鞋業的顛覆革命，因為這個固化的市場要撼動太難了。

　　這個不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結舌：其品牌河南區年銷售量70多萬雙。他順利完成了與父輩的交接。

　　6部手機、9個微信號和2萬個好友

　　用技術來標榜自己與一代批發商區別的還有茶商劉武松。

　　17歲，他從福建茶山里出走，撇下老家安溪的百畝茶園。他在鄭州唐人街廣場開了家茶店，憑借著年輕人的嗅覺，開始做網絡推廣。

　　他一共6部手機，不包括已經壞掉的4部。這些手機最大的功能不是接打電話，而是進行微信推廣。他9個微信號，加起來微信好友超過了2萬個。隨便翻開其中一個微信號，顯示好友數量3554個。

　　他通過“添加附近的人”加好友，一天最多時可以加100多個。加為好友后，只有一個目的，賣茶葉。

　　這在上了年紀的批發商看來，難以理解，然而，他微信端口的銷售額占比在20%~30%之間。

　　通過新技術新手段去實現財富積累，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑。

　　一個爆品年收入20多萬元

　　按照年齡，林培養算是批發商二代；按照職業，他整整做了10年批發業，他是家里第一個茶商，又算批發商一代。

　　2007年6月份，跳上一輛大巴車，坐了20多個小時，福建人林培養來到了鄭州，在當時的北茶城租了間門面。

　　在此之前，他家里世代是茶農，他最大的夢想是走出農村、走出大山，實現養家糊口的夢。也就是從他起，一段茶農到茶商的變革開始了。

　　他從老家帶來了5萬元，租的店面一年租金近2萬元，裝修9000多元，冰箱3000多元。整個下來，還留有夫妻倆人的伙食費。

　　第一個月，他的銷售額是4009元。他很慶幸，覺得新店有這個成績已經很不錯了。

　　直到老茶城拆遷，他在唐人街租了間新店面，生意也越來越大，店鋪面積從100平方米做到現在的300平方米。他目前是唐人街商鋪面積最大的一家。

　　他賣茶的這幾年，茶行業也發生了翻天覆地的變化，首先是整體生意沒有以前那么好做了，市場嚴重飽和，“以前的老茶葉客戶，自己都開了茶葉店。但是有些撐不下去，有些活過來了。”

　　他有著特屬于一代批發商的性格，踏實。比如，他追求貨真價實，薄利多銷，堅持用心待客戶、踏實做事，把散客做成回頭客，“這個行業沒有好做不好做，只有腳踏實地去做。”

　　同時，他也有二代批發商的市場眼光。比如，他認為，茶葉市場有兩個方向可以深挖，要不然做專，單獨做某款單品，打造爆款，要不然做全。去年他家的小青柑成了爆款，這個單品年收入20多萬元。

　　“市場飽和，怎么突圍？制造爆品+腳踏實地。”林培養總結說。

　　這是一個兼有一代和二代批發商屬性的商人。