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　　招商引資得變了。

　　傳統(tǒng)招商失效，精準(zhǔn)招商無門，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，地方招商，尤其是縣域招商，大都在這兩者間搖擺震蕩，困在此山不得解。

　　而我們試圖回答的是這樣一個(gè)問題：

　　縣域如何才能真正做好精準(zhǔn)招商？

　　這需要的是一套全新的理念和模式，得從傳統(tǒng)招商中跳脫出來，得革除跑馬圈地、造數(shù)字等招商陋習(xí)，得修正大會(huì)招商、駐地招商等低效手段。

　　為此，我們試圖給出一份最優(yōu)解：聯(lián)合中國智慧城市投資聯(lián)合體，及其旗下近百家行業(yè)龍頭企業(yè)，打造縣域精準(zhǔn)招商平臺(tái)，通過“創(chuàng)新招商模式服務(wù)地方發(fā)展”系列主題招商對話的形式，來為地方提供定制、個(gè)性化、精準(zhǔn)招商解決方案。

　　第一期環(huán)保主題招商對話中，主持人楊建國和兩位嘉賓梅紹華、陳澤峰一起，為縣域招商，創(chuàng)造了一個(gè)“綠色招商”樣本，把綠色發(fā)展與精準(zhǔn)招商無縫對接起來。

　　現(xiàn)場二十市縣近四十位政府代表的積極參與，政企之間有效、深度的互動(dòng)交流，迅速達(dá)成的未來合作意向和共識等，都是對這一模式最具說服力的認(rèn)可。

　　我們期待著，第一個(gè)樣本：“綠色招商”樣本能夠在更多縣域復(fù)制，也期待著更多產(chǎn)業(yè)、更多行業(yè)的專題招商活動(dòng)能夠持續(xù)推進(jìn)。

　　我們的縣域精準(zhǔn)招商平臺(tái)有了第一個(gè)樣本，從0到1有了，從1到N，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？（文/江朝博）

　　有意加入我們縣域精準(zhǔn)招商平臺(tái)，或?qū)G色招商模式，以及中德環(huán)保集團(tuán)感興趣的市縣、企業(yè)等，請聯(lián)系：張女士 18201216906

　　未來招商引資中，綠色招商將是重中之重。——楊建國

　　從左至右分別為陳澤峰、梅紹華和楊建國

　　2017年8月15日，老楊會(huì)客廳“創(chuàng)新招商模式服務(wù)地方發(fā)展”系列第一場：環(huán)保主題招商對話活動(dòng)在中德環(huán)保集團(tuán)舉行。

　　中國產(chǎn)業(yè)集聚研究專家、老楊會(huì)客廳創(chuàng)始人兼主持人楊建國與中國智慧城市投資聯(lián)合體執(zhí)行主席、中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長梅紹華以及中德環(huán)保集團(tuán)董事長、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長陳澤峰，與多地政府代表、媒體等嘉賓一起，圍繞“方向與路徑：綠色發(fā)展和新型城鎮(zhèn)化”的主題，展開深度對話交流。來自河南省二十多個(gè)市縣共近四十位政府代表赴京參與、對接了本場專題招商活動(dòng)。

　　活動(dòng)中，主持人楊建國與兩位嘉賓梅紹華、陳澤峰與參與活動(dòng)的政府代表一起，從三個(gè)維度上，定義了“綠色招商”這個(gè)縣域精準(zhǔn)招商新模式。

　　中國產(chǎn)業(yè)集聚研究專家、老楊會(huì)客廳創(chuàng)始人楊建國

　　綠色招商是新時(shí)代的主題之一

　　綠色招商

　　每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的主題,新時(shí)代的主題之一就是：綠色招商。

　　梅紹華：綠色發(fā)展是形勢所迫，也是環(huán)境要求。

　　一方面，高消耗、高污染、高投入，粗放式的經(jīng)濟(jì)模式，在中國已經(jīng)難以維持了。生態(tài)方面，出現(xiàn)了包括霧霾、水污染、垃圾圍城等一系列污染問題。

　　所以，十八大提出了建設(shè)美麗中國，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，看的見山，望的見水；十八屆五中全會(huì)以來，中國要提出堅(jiān)持綠色發(fā)展，必須堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，國家已經(jīng)提出新的要求，堅(jiān)持綠色發(fā)展。

　　另一方面，到現(xiàn)在為止包括歐洲、美國、日本等世界主要的經(jīng)濟(jì)體，都在強(qiáng)調(diào)綠色發(fā)展。美國推出了綠色經(jīng)濟(jì)復(fù)興計(jì)劃，日本在綠色經(jīng)濟(jì)方案中提出要擴(kuò)大綠色經(jīng)濟(jì)市場，韓國也提出了低碳增長策略，實(shí)行綠色工廠。這在全世界都是一種趨勢。

　　陳澤峰：每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的主題,新時(shí)代的主題之一就是：綠色招商。

　　十八大以來，我們國家在很多層面上都有很大很深度的變革。以環(huán)保為例，中央環(huán)保巡視組的處罰力度多年未見，對環(huán)保的重視，達(dá)到了新的高度，從中央到各級政府，都行動(dòng)起來了。這方面，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，有很大的促進(jìn)作用。

　　楊建國：未來招商引資中，綠色招商將是重中之重。

　　過去五年來的綠色發(fā)展頂層設(shè)計(jì)的搭建，為綠色發(fā)展理念的落實(shí)，打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我把這五年，成為綠色發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)階段。接下來的幾年，我想把它成為綠色發(fā)展建立穩(wěn)定長效機(jī)制階段。

　　今后在環(huán)境污染方面，國家會(huì)越來越重視。過去招商引資，考慮經(jīng)濟(jì)利益比較多，很少會(huì)把環(huán)保因素，考慮在內(nèi)。不少地方過去一直嘴上講，要保護(hù)生態(tài)環(huán)境，但今后，在綠色招商上，有了理念、制度、頂層設(shè)計(jì)的保障。

　　中國智慧城市投資聯(lián)合體執(zhí)行主席、中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長梅紹華

　　環(huán)保將成地方招商名片

　　綠色招商

　　做好環(huán)保，能提升整個(gè)城市的品質(zhì)和檔次，環(huán)保將成為縣域招商的名片，這才是真正的百年大計(jì)。

　　陳澤峰：河南省提出了百城提質(zhì)戰(zhàn)略，非常有道理。一個(gè)城市，連垃圾處理基礎(chǔ)設(shè)施都沒有，現(xiàn)代化設(shè)施跟不上，還隨便大小便，用這種野蠻方式，這個(gè)城市品位是不夠的。

　　嚴(yán)格一點(diǎn)講，任何一個(gè)城市建立垃圾發(fā)電廠，直接把這個(gè)垃圾用最科學(xué)的辦法消化掉，就是讓整個(gè)城市檔次提高，而且真的是叫百年大計(jì)。

　　真正做好了環(huán)保，這個(gè)地方招商引資自然就輕松了。

　　梅紹華：當(dāng)前中國93%的垃圾，沒有處理，而縣域?qū)用嫔希烙?jì)98%、99%沒有處理。

　　這一方面，是一個(gè)巨大的市場，另一方面，縣域城市里面普遍存在的政府財(cái)政收入比較緊張。

　　而縣域垃圾發(fā)電領(lǐng)域，最大的問題是：縣城的垃圾量不夠，賺不到錢。而中德環(huán)保集團(tuán)新的垃圾發(fā)電技術(shù)突破，正好解決了這個(gè)難題。

　　楊建國：生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建，應(yīng)該充分借助市場化、產(chǎn)業(yè)化的力量。在企業(yè)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)之間、生態(tài)文明建設(shè)和市場化、專業(yè)化之間找到了結(jié)合點(diǎn)和平衡點(diǎn)。

　　中德環(huán)保集團(tuán)不單單是一個(gè)垃圾焚燒，實(shí)際上在設(shè)計(jì)、投資、管理、運(yùn)營商，形成了很完整的產(chǎn)業(yè)鏈，未來更多的通過市場化、產(chǎn)業(yè)化的理念，能夠真正為環(huán)保提供源源不斷的助力。　　

　　中德環(huán)保集團(tuán)董事長、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長陳澤峰

　　縣域招商要像精準(zhǔn)扶貧一樣精準(zhǔn)招商

　　綠色招商

　　將簡單粗放、追求數(shù)量式招商變?yōu)樯罡珳?zhǔn)、注重質(zhì)量式招商，由被動(dòng)招商變?yōu)橹鲃?dòng)選商，開創(chuàng)地方招商新局面。

　　楊建國：這幾年，各地招商引資問題和難點(diǎn)是相似的，一方面，‘逆全球化’趨勢下發(fā)達(dá)國家企業(yè)、資本加速回流與區(qū)域競爭不斷升級的雙重壓力，另一方面，也存在地方招商方法不當(dāng)、理念過時(shí)等難題。

　　傳統(tǒng)招商已經(jīng)不奏效，地方招商引資必須要?jiǎng)?chuàng)新，量身定做可能更有效果！

　　我們的初衷，就是想試著革新招商引資。在多年深入、實(shí)地考察，以及與地方持續(xù)溝通基礎(chǔ)上，在真正理解地方招商的需求和期待，熟悉地方產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃、招商等頂層設(shè)計(jì)后，以本次環(huán)保主題招商對話為開端，會(huì)客廳聯(lián)合中國智慧城市投資聯(lián)合體，及其旗下60余家行業(yè)的龍頭或冠軍企業(yè)，推出了縣域精準(zhǔn)招商平臺(tái)，致力于為地方招商量身打造定制化精準(zhǔn)招商方案。

　　梅紹華：縣域精準(zhǔn)招商平臺(tái)，具有幾大有點(diǎn)：

　　第一，企業(yè)資源豐富。近百家上市公司，涉及幾十個(gè)行業(yè)，而且都是龍頭企業(yè)；

　　第二，這些企業(yè)基本上是上市公司，企業(yè)狀況透明；

　　第三，這些企業(yè)絕大部分是民營企業(yè)，民營企業(yè)他的地方政府投資決策的時(shí)候，時(shí)效比較快，決策過程比較迅速。我建議地方招商引資要引進(jìn)龍頭企業(yè)，引進(jìn)一個(gè)跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)一起發(fā)展，共同成長的公司。

　　我們目的是將簡單粗放、追求數(shù)量式招商變?yōu)樯罡珳?zhǔn)、注重質(zhì)量式招商，由被動(dòng)招商變?yōu)橹鲃?dòng)選商，開創(chuàng)地方招商新局面。具體來說，就是根據(jù)各地政府重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)、智慧城市和新型城鎮(zhèn)化等實(shí)際項(xiàng)目需求，進(jìn)行精心策劃，精準(zhǔn)組織邀請，提供專題或定制化深度服務(wù)，從而提高各地政府招商工作質(zhì)量和效率。

　　陳澤峰：當(dāng)前是地方招商最難的時(shí)期。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，民營企業(yè)家投資意愿有待提高，精準(zhǔn)招商是大勢所趨。

　　縣域?qū)用妫猩桃Y上，真正把資源拿出來，找準(zhǔn)一一個(gè)亮點(diǎn)，跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合上，確實(shí)有很大效益，也有很大空間。

　　縣域招商需要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是資金問題，一個(gè)是信任感問題。我的建議是：縣域聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金，利用政府信用，提升企業(yè)的安全感，提升地方對企業(yè)的吸引力。

　　更多花絮：

　　楊建國 ID:yangjianguonm

　　楊建國，《老楊會(huì)客廳》創(chuàng)始人、中國產(chǎn)業(yè)集聚研究專家、環(huán)球網(wǎng)特邀評論員、鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)、中國(河南)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開封片區(qū)、開封、許昌、信陽等多地產(chǎn)業(yè)、招商顧問。