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          每年1萬元租19套衣服 “共享衣櫥”成新趨勢

          2018年04月26日07:23  來源:大河網(wǎng)-河南商報

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          線下的“共享衣櫥”實體店

            河南商報記者 鄧萬里/攝

            河南商報記者 孫科

            有人說,女人的衣櫥里永遠少一件衣服。但對于衣服,女人往往又非常善變,一件衣服穿過一段時間,就會被打入“冷宮”,再也無法得到重視。

            如果有種服務能讓你不買衣服,就能擁有包括成千上萬件衣服的衣櫥,但你需要與別人共享,你是否愿意嘗試?在鄭州,“共享衣櫥”成了新趨勢。

            【故事】

            她每年花費1萬元

            有了高大上的“共享衣櫥”

            個體商戶張帆今年37歲,在鄭州打拼多年。愛買衣服的她,去年年底成了鄭州一家“共享衣櫥”實體店的會員。“我自己本來就喜歡買衣服,每年這方面的花費在三四萬元左右。”張帆說,由于工作的原因,她對衣服的品質(zhì)要求不低。

            “去年年底,在朋友的推薦下,我參觀了一家‘共享衣櫥’線下店面,感覺衣服種類多,而且質(zhì)感也不錯,就辦了張會員卡。”張帆說,每年交1萬元會費,能享受免費更換19套衣服的服務。

            張帆表示,自己覺得還挺值。首先,這19套衣服一年內(nèi)歸還即可,基本維持了全年重要場合的穿搭。其次,“共享衣櫥”里的衣服從高端禮服到休閑裝,涵蓋面很廣,出席一些場合活動,或者準備去游玩,說出自己的需求,就會有專門的形象設計師幫忙搭配,節(jié)約了時間成本。最后,這家實體店里的衣服是自家原創(chuàng)的服裝品牌,品質(zhì)和款式也都不錯。

            最重要的是,作為實體店的會員,她“租”到的衣服都是全新的,不是“二手衣”。

            【創(chuàng)業(yè)】

            沾“共享”的光

            “共享衣櫥”有了眾多會員

            為張帆提供服務的這家公司,是鄭州的一家“共享衣櫥”,位于鄭州市紅專路金成時代廣場附近的一幢寫字樓內(nèi)。日前,河南商報記者來到了這里。

            談起為何涉足該行業(yè),該公司副總經(jīng)理馬萌說起了他們的創(chuàng)業(yè)史。

            “其實,我們多年前就在鄭州曼哈頓做女裝品牌批發(fā),但之后發(fā)展遭遇瓶頸期。”馬萌說,隨著淘寶等電子商務的發(fā)展,他們實體店的生意每況愈下,遭遇瓶頸。

            為了更好地拓展業(yè)務,他們開始轉(zhuǎn)型。

            “2015年,我們開始做起了免費穿衣、會員制的服務,但當時了解這種理念的人不多,所以很快就經(jīng)營不下去了。”馬萌說。

            “2017年,我們的總經(jīng)理了解到不少女性都有‘衣櫥里總少件衣服’的困擾,再加上‘共享’的概念被廣泛接受,于是便想到了做‘共享衣櫥’。2017年10月份,我們‘共享衣櫥’線下店面正式成立。”她說。

            馬萌表示,如今,他們的發(fā)展勢頭很強勁,半年時間,已經(jīng)覆蓋了十幾個城市,擁有了眾多會員。

            【模式】

            顛覆了服裝行業(yè)

            傳統(tǒng)的經(jīng)營方式

            人人穿新衣,怎能稱得上共享?馬萌說,除了有線下會員服務,他們馬上就要推出線上的“共享衣櫥”。

            “線下會員根據(jù)所交年費不同(最高一年為5萬元),每年享受免費換衣的次數(shù)和服務內(nèi)容也有所不同。一般情況下,針對的是中高端消費群體。”

            而線上會員的“共享衣櫥”,則更重要的是讓線下的服務“移植”到網(wǎng)上,讓更多中低端消費群體也體驗到“共享”帶來的資源最大化價值。

            例如,線上會員只需繳納一定押金,掏很少的租金,即可享受穿衣服務。

            據(jù)這家“共享衣櫥”創(chuàng)始人、總經(jīng)理張希銘介紹,他們的衣服一般都屬于高端訂制型的,不會盲目跟隨潮流,因此,淘汰得也不會那么快。

            “我們整合了設計師、工廠,擁有自己的生產(chǎn)鏈,打通了線下線上,既能服務社會高端女士,也能服務剛?cè)肼毜亩际邪最I,實現(xiàn)了資源的合理分配。另外,‘共享衣櫥’也只是我們整個公司服務中的一個項目,我們其他的盈利點還有許多。”

            【市場】

            我國的服裝市場

            兩年后將突破2萬億元

            其實,“共享衣櫥”雖然在鄭州尚屬首次出現(xiàn),但放眼全國,早就有之。2016年,就有共享時裝平臺獲得了1800萬美元A輪融資,去年下半年,還有一家線上平臺獲得了5000萬美元C輪融資,拿到該領域目前獲得的最大單筆融資。

            速途研究院2017年11月發(fā)表的報告顯示,從全國服裝市場規(guī)模數(shù)據(jù)來看,2016年,市場規(guī)模已經(jīng)達到13559億元,同比增長9.4%。預計在未來幾年內(nèi),我國服裝市場規(guī)模還將保持每年10%左右的增速,到2020年將突破20000億元,巨大的服裝市場空間為“共享衣櫥”提供了肥沃的發(fā)展土壤。

            而這,也是鄭州這家“共享衣櫥”發(fā)展的動力。張希銘說,他們這種線上覆蓋中低端消費人群、線下覆蓋中高端消費人群的模式,已經(jīng)在全國11個城市擁有了加盟店,未來3~5年,將會形成30億元左右的市場規(guī)模。

            【聲音】

            有人擔心衣服的衛(wèi)生問題

            有人覺得“共享衣櫥”很方便

            對于“共享衣櫥”的出現(xiàn),河南商報記者采訪了多位市民,他們普遍覺得該方式不錯,會進行嘗試,但也有人提出了自己的擔憂。

            正方觀點

            市民鄭女士:我太喜歡了,可以每天換新衣服,不要太棒。

            @可愛多葉子燃在火山:這個非常好,我可以提前一周預訂好自己要穿的衣服,每天不重樣,而且胖了瘦了不合適了都可以解決。

            @我選擇吃書:表示對租衣服很感興趣,因為每次買了好多衣服,超過一星期就不喜歡了。

            反方觀點

            市民呂女士:“別人穿過的衣服,又被放到網(wǎng)上,我怎么能知道這衣服是否干凈呢?衣服這種貼身的東西,還是自己的用著放心。”

            市民王女士:“花萬元辦張會員卡,穿的是一些知名度不高的衣服,為何不自己掏幾千元買一件呢?即便自己不會搭配,品牌店銷售顧問可以幫忙搭配。”

            市民楊女士:“女人買衣服,并不是單純的買東西,而是看到了自己喜歡的東西,買到后屬于自己的愉悅感,‘共享衣櫥’并不能帶來這種感覺。”

            【專家】

            “共享衣櫥”是一種趨勢

            相關部門應進行監(jiān)管

            對于線上線下結(jié)合的“共享衣櫥”,河南省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長張勛坦言,在本土市場他們了解的并不多,而且也沒有發(fā)現(xiàn)做得特別成功的案例。“以前南方有這種模式,但可能是其他產(chǎn)品,他們更多的玩的不是產(chǎn)品,而是資金。”

            張勛表示,關于服裝類行業(yè)打造“共享”概念的情況,缺少頂層設計的話,生命力也不會太長,“服裝產(chǎn)品本身是一種消費品,特別是對于高端服裝,產(chǎn)品過季特別快,現(xiàn)在一個款式的流行,可能十天半個月就被淘汰了。”他說,只有商品資源足夠多,才會吸引消費者,但如果商家花費大量的資金去儲備商品資源,這又和會員消費不成正比,投入大于收益,利潤點從哪里來?

            不過,對于“共享衣櫥”,張勛并不是完全悲觀,他稱,共享能節(jié)約社會資源,服裝行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)的概念是未來的一個趨勢,這有益于行業(yè)的整體發(fā)展。

            張勛建議,除加強行業(yè)自律外,相關部門還可以牽頭,出臺一定的規(guī)則進行監(jiān)管監(jiān)督。

          文章關鍵詞:共享衣櫥;共享;冷宮;實體店;中高端 責編:李婭
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