上合會議

　　俄羅斯是上合組織一個重要的成員國，也是中國重要的對外貿易伙伴。不少中國企業都在俄羅斯做生意。在俄羅斯長期工作過的大象智庫俄羅斯中亞高級顧問湯恩浩兩年前就參與過一個河南的耐火材料龍頭企業進軍俄羅斯的項目。在12月13日舉行的“上合組織和中原經濟發展安全與合作2015民間高峰論壇”上，他就用自己的親身體驗告訴那些想去俄羅斯做生意的河南企業該怎么辦？

　　河南企業走出去

　　用“質造”贏得信任

　　猛犸新聞記者：河南的企業都能往俄羅斯賣些什么？

　　湯恩浩：目前國內產能過剩，大家都想走出去，可企業走出去也可能面臨政策風險、外交風險等。到底誰能出去？我認為是國有企業和有實力的民營企業。

　　當年我參與過一個河南的耐火材料企業向俄羅斯拓展的項目。這個企業是民營企業，實力雄厚，在耐火材料行業中也算是龍頭企業。俄羅斯的鋼廠產量比較大，對耐火材料的需求也大。因此，耐火材料企業在俄羅斯也算有一定市場。

　　但是，企業走出去也要考慮到很多現實問題，比如，中東歐地區比較歡迎技術和投資，但國內企業往往偏重于賣產品，而且低端產品占大多數。在經濟不景氣的情況下，很多國內企業又不愿投資提升產品技術含量和質量，這就容易給企業造成重大的經濟損失。

　　在俄羅斯，90%的服裝都是“中國制造”，在索契冬奧會上，許多小紀念品都是來自中國。但中國服裝在俄羅斯的口碑卻一般，其中一些原因就是因為質量問題。

　　開始，河南的這個企業賣給俄羅斯鋼廠的產品還比較低端。但后來他們也注意推出一些附加值比較高的產品，目前在俄羅斯發展得還不錯。這個過程也是必需的，一開始用低端產品敲開市場大門，以過硬的質量贏得對方的信任，他們才能接受你的高端產品。

　　中國企業在俄羅斯

　　會面臨哪些風險

　　猛犸新聞記者：中國企業在俄羅斯都要面臨哪些競爭？

　　湯恩浩：說起來，中國企業闖蕩俄羅斯也很不容易。他們往往要一方面和其他國家的企業競爭產品質量，一方面又要和在俄的中國企業競爭價格。

　　此外，中國企業在當地投資經商，也會被當地的同行看成競爭對手，容易陷入當地企業內不同勢力的利益之爭中去。

　　猛犸新聞記者：我們企業在俄羅斯面臨的風險是什么？

　　湯恩浩：風險其實有很多。比如出口產品運輸問題。陸路通過鐵路運輸存在中途“換軌”的問題，在這個過程中常常會碰到貨品損毀或丟失的情況。

　　再比如，中國企業走出去還可能碰到政策風險、外交風險等。比如，莫斯科“大市場”事件中，一些在俄經營了十幾年的中國商人就蒙受很大損失。克里米亞危機中，因為西方國家制裁，引起盧布貶值，也會給企業帶來風險。

　　不過雖然有風險，但是也有很多中國企業在俄羅斯發展的不錯，我前面提到的那家河南企業就這幾年就一直在盈利。

　　抱團出海

　　可以避免政策等風險

　　猛犸新聞記者：面臨這么多風險，河南企業要走出去該怎么辦？

　　湯恩浩：中國企業這些年也想了很多辦法。比如在銷售方面，在海外建子公司，雇傭用當地人和當地人打交道就更有效率。

　　也可以與當地企業合資建廠，享受政策上的“國民待遇”，解決房租、運輸等問題。

　　目前，中國政府在海外能給與民營企業的保護還比較少，怎么幫助他們避免這些風險？我認為抱團出海不失為一個良策。具有相同業務或者同產業鏈上互補的企業抱團出去，可以避免陷入惡意壓價的漩渦，也有利于減少政策風險。