奧斯丁的“書人”獨(dú)立書店

　　美國邁阿密一家“邊界”書店，打出“關(guān)門歇業(yè)”的告示

　　美國佛羅里達(dá)州坦帕市，一家生意正好的獨(dú)立書店

　　在電子書大潮沖擊下，傳統(tǒng)出版業(yè)受到重創(chuàng)，許多連鎖書店銷量下降，甚至倒閉。值得注意的是，不少小型獨(dú)立書店反而逆勢上行。原因何在？

　　傳統(tǒng)行業(yè)新亮點(diǎn)

　　去年10月，颶風(fēng)“桑迪”席卷美國康涅狄格州，洪水淹了米克蒂斯小鎮(zhèn)一家名叫“銀行廣場”的書店。由于電力中斷，書店老板安妮·菲爾布里克無法使用水泵排水，眼瞅著3萬本書可能被水浸泡，萬分焦急。

　　她更新自己的“臉譜”頁面，請求援助。很快，志愿者從四面八方而來。他們大多是菲爾布里克的鄰居和客戶，大家一起動手，將書籍裝進(jìn)400個(gè)紙板箱，足足裝了兩輛搬家貨車。當(dāng)書店整修完畢，更多志愿者前來幫忙，將書籍搬回書架，清理門窗，迎接重新開業(yè)。

　　霍伊佩爾夫婦和12歲的兒子約翰都是志愿者。約翰從3歲起就參加書店的“講故事時(shí)間”活動，一直堅(jiān)持至今。他和媽媽塔米花了一周時(shí)間幫助菲爾布里克將書籍按首字母順序重新上架。

　　“我們擔(dān)心停業(yè)時(shí)間太長，會影響書店生意，進(jìn)而徹底關(guān)張。”塔米說。

　　11月16日，書店重新開業(yè)。“沒有社區(qū)的幫助，我們根本不可能做到，”菲爾布里克說，“真是不可思議。”

　　社區(qū)給予“銀行廣場”書店支持并非個(gè)案，這大概就是獨(dú)立書店悄然興旺的重要原因之一。當(dāng)連鎖書店在電子書大潮沖擊之下接連倒閉之時(shí)，獨(dú)立書店正成為傳統(tǒng)出版業(yè)的新亮點(diǎn)。

　　美國書商聯(lián)合會調(diào)查顯示，獨(dú)立書店2012年?duì)I業(yè)額比2011年增長8％，對照全美最大實(shí)體書店巴諾同期的慘淡經(jīng)營，這個(gè)增長令人刮目相看。

　　不僅銷量增長，獨(dú)立書店的數(shù)量也在不斷增加。2009年，美國書商聯(lián)合會共有1401名成員，此后3年持續(xù)增加，至2012年5月達(dá)到1567名成員。據(jù)《出版商周刊》報(bào)道，美國書商聯(lián)合會今年一月又在24個(gè)州新增40家獨(dú)立書店。

　　出版商越來越看重獨(dú)立書店的價(jià)值，他們需要在那里拓展印刷品銷售渠道。電子書商也盯上了獨(dú)立書店。加拿大電子書商科博的首席內(nèi)容執(zhí)行官邁克爾·坦布林說：“我們堅(jiān)信，獨(dú)立書店是出版領(lǐng)域里‘體形嬌小、動作敏捷的動物’。”去年11月起，科博與美國書商聯(lián)合會合作，在獨(dú)立書店出售電子書籍。

　　逆勢上行原因多

　　行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，諸多因素導(dǎo)致獨(dú)立書店逆勢上行。

　　“我們之所以在2012年境遇不錯(cuò)，原因之一是行業(yè)巨頭‘邊界’的倒閉，部分習(xí)慣于在實(shí)體書店購書的顧客把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到獨(dú)立書店，”美國書商聯(lián)合會負(fù)責(zé)人歐文·泰歇說。“邊界”是美國第二大連鎖書商，2011年關(guān)閉所有門店。

　　倒閉的書店不止“邊界”一家。聯(lián)邦政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年至2007年，美國約有1000家書店先后倒閉，這在一定程度上整合了書市，使之得以可持續(xù)發(fā)展。

　　目前，美國書市上獨(dú)立書店約占10％比例，亞馬孫公司約占29％，巴諾公司約占20％。

　　“第二個(gè)因素是‘支持本地’運(yùn)動在過去5年蓬勃發(fā)展。它的受益者不僅是獨(dú)立書店，還有當(dāng)?shù)夭宛^、玩具店、手工肥皂和果醬制造商等。獨(dú)立書店被城市規(guī)劃專家歸為‘第三類場所’，被賦予了社區(qū)的身份認(rèn)同。”泰歇說。和社區(qū)菜市場一樣，一些顧客前來購物并非沖著價(jià)格便宜，而是因?yàn)橄矚g那里的氛圍。

　　“美國的‘支持本地’運(yùn)動已經(jīng)深入人心，”泰歇說，“它再也不是少數(shù)人散布地方主義的‘說教’行為。”

　　第三個(gè)因素是社交媒體的廣泛應(yīng)用，使得獨(dú)立書店無需投入巨額廣告費(fèi)用就能廣而告之，獲得客源。同時(shí)，由于成本不斷降低，一度遭抵制的薪水支付和存貨清理系統(tǒng)開始在獨(dú)立書店普遍使用。“技術(shù)的進(jìn)步確實(shí)大大提高了獨(dú)立書店的競爭力。”泰歇說。

　　特色經(jīng)營謀生存

　　此外，越來越多年輕人成為獨(dú)立書店老板，改變了這一行業(yè)多年來“銀發(fā)一族”的面貌。他們思維活躍，創(chuàng)意不斷，大多在自己當(dāng)老板之前在其他書店當(dāng)過差，積累了一定經(jīng)驗(yàn)。和老一輩不同的是，他們不單純喜歡讀書，而且有經(jīng)營頭腦，書店里除了賣書，還賣咖啡、手工制作的卡片、T恤、玩具、巧克力和日歷等諸多小玩意，或開設(shè)主題活動，吸引讀者。

　　史蒂夫·貝爾庫在得克薩斯州奧斯丁開了一家名叫“書人”的獨(dú)立書店，經(jīng)營特色是定期舉辦夏令營活動。夏令營主題根據(jù)世界著名兒童暢銷系列小說《波西·杰克遜》設(shè)計(jì)，面向11至14歲兒童，除爬墻、游泳外，還請大學(xué)教授講授希臘和羅馬神話故事。書店聘了一名全職雇員專門負(fù)責(zé)夏令營事宜。

　　每年11月，家長們凌晨4點(diǎn)就來排隊(duì)報(bào)名參加第二年的夏令營活動，有的甚至徹夜不眠。今年夏天，貝爾庫增設(shè)了《突擊隊(duì)員的學(xué)徒》和《星球大戰(zhàn)》夏令營。

　　“我們的顧客很忠實(shí)，因?yàn)樗麄兊暮⒆邮菚晗牧顮I的忠實(shí)營員。”貝爾庫說。這位奧斯丁獨(dú)立書店聯(lián)合會創(chuàng)始人說，他的小店創(chuàng)建于1970年，2012年業(yè)績達(dá)到歷史最佳。“3年來業(yè)績連續(xù)增長，2013年以來，已同比增長12％。”

　　在密歇根州的卡拉馬祖，獨(dú)立書店“書蟲”于2011年底擴(kuò)建，面積擴(kuò)大了一倍。過去兩年里，它的營業(yè)額以每年70％的速度增長。它的最大特點(diǎn)是看起來像一間游戲室，里面擺滿超大封面的兒童經(jīng)典圖書。有一名雇員坐在高高的架子上，用打字機(jī)幫青少年讀者給書店老板留言。

　　“我們想營造一種氛圍，這里不只是賣書，還可以和作者、音樂家、畫家聊書。”書店老板喬安娜·帕扎克尼斯說。

　　“書蟲”曾舉辦讀書會，邀請暢銷書作者，如《膽小鬼的日記》作者杰夫·肯尼等，來書店給孩子們講故事；請當(dāng)?shù)禺嫾医毯⒆觽儺嬒膳蜕颀垺Ｓ捎诟黜?xiàng)活動在社區(qū)深受歡迎，今年2月，書店獲頒“婦女全國圖書協(xié)會”授予的“社區(qū)獎(jiǎng)”。

　　Singularity ＆ Co．書店專營科幻書籍，4位合伙人都是兼職，這樣有助于減小經(jīng)營壓力。書店每個(gè)月會“搶救”一本絕版科幻小說。他們購得小說版權(quán)，然后出電子版。訂戶只需付29美元年費(fèi)，即可閱讀。

　　去年，書店搶救了一本名叫《陌生人的密封包裹》的書，據(jù)合伙人之一阿什·卡爾布說，現(xiàn)今世上僅存10本。他從西弗吉尼亞州一個(gè)教區(qū)搜羅到一本，然后“極為仔細(xì)地影印了每一頁”。這本書深受歡迎，收到數(shù)千份訂單。

　　選擇怎樣的書籍，對卡爾布來說并不是難事。他說：“都是我從13歲開始就想看的東西。”

　　托馬斯·萊特在北卡羅來納州阿什維爾開了一家獨(dú)立書店“巴特利公園圖書交換”，他坦承：“我的生意不錯(cuò)，但收益并非來自賣書。”

　　幾年前，他擴(kuò)建書店，增加了一間酒吧和一間咖啡屋，銷售奶酪、香腸、橄欖油、果醬、意大利蘇打水、特色咖啡、本地產(chǎn)面包和巧克力。書店80％的收益來自食品和飲料，而非售書。

　　“我總得做點(diǎn)什么，讓書店繼續(xù)開張。這就是我所做的，”萊特說，“這里就是一個(gè)供人們碰面的地方，我們的書基本上可被視為墻紙。”·唐昀·

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　　英國兒童書店一枝獨(dú)秀

　　據(jù)英國書商協(xié)會最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，英國書店數(shù)量已連續(xù)6年出現(xiàn)下降，但兒童書店的經(jīng)營狀況明顯好于其他書店。甚至有人認(rèn)為，英國已經(jīng)進(jìn)入兒童圖書的“黃金時(shí)代”。

　　英國2012年共關(guān)閉73家書店，同時(shí)新成立39家書店，總數(shù)量降至1028家，比2005年時(shí)的1535家減少了三分之一。但沒有一家兒童書店倒閉。

　　有兒童書店老板認(rèn)為，兒童圖書之所以能在低迷的圖書市場上異軍突起，主要在于其質(zhì)量的大幅提高。此外，多樣化經(jīng)營也很重要。