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          國華人壽遭遇危機(jī)保費(fèi)收入不足退保金一半

          2012-11-20 11:56:00 來源:大洋網(wǎng)-信息時(shí)報(bào)

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            壽險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)低迷,壽險(xiǎn)公司寒意難消,而作為中小型壽險(xiǎn)公司的國華人壽更是雪上加霜。國華人壽2007年底開業(yè),2008、2009年走上快速擴(kuò)張之路,光2008年就有5家省級(jí)分公司開業(yè),2009年更一度坐上中資壽險(xiǎn)公司增速第一的寶座。但從2011年開始,該公司卻遭遇“沖規(guī)模”之后的硬傷:保費(fèi)下滑和退保增加。最新數(shù)據(jù)顯示,今年前10個(gè)月,國華人壽廣東分公司保費(fèi)收入1.34億元,同比下滑27.64%,僅為2010年同期的四分之一;而退保金卻高達(dá)2.8億元,保費(fèi)收入甚至不足退保金額的一半。

            保費(fèi)收入快速下滑

            據(jù)保監(jiān)會(huì)公開數(shù)據(jù)顯示,國華人壽2010年累計(jì)保費(fèi)收入達(dá)39.96億元,在當(dāng)時(shí)全國55家壽險(xiǎn)公司中排第24位。而2011年的數(shù)據(jù)顯示,國華人壽全年累計(jì)保費(fèi)收入為31.39億元,同比增長-21.43%,保費(fèi)收入開始滑坡。截至今年9月份,國華人壽全國保費(fèi)收入為26.11億元,同比增長-1.44%,下滑趨勢(shì)稍緩。

            不過,根據(jù)廣東保監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)來看,國華人壽廣東分公司并沒有好轉(zhuǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示,該公司今年前10月累計(jì)保費(fèi)收入為1.34億元,較去年同期下滑27.64%,而該分公司在2010年同期保費(fèi)收入?yún)s高達(dá)5.18億元。

            對(duì)此,有廣東保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析稱,該公司在廣東未開啟個(gè)人代理業(yè)務(wù),主要是靠銀保渠道收入,使用新的統(tǒng)計(jì)口徑之后,占銀保渠道大幅比例的萬能險(xiǎn)是不計(jì)入保費(fèi)收入的,而且受銀保新政和各大保險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪銀保渠道的影響,新口徑統(tǒng)計(jì)的保費(fèi)收入大幅下滑是在預(yù)料之中。

            退保金不斷增加

            在遭遇保費(fèi)快速下滑的同時(shí),國華人壽從去年開始出現(xiàn) “退保潮”。根據(jù)國華人壽2011年年報(bào)顯示,截至2011年底,該公司退保金額累計(jì)達(dá)28.82億元,而該公司同期的保費(fèi)收入?yún)s僅有31.39億元,退保金額已近同期保費(fèi)收入。該公司當(dāng)年的凈利潤為-3.96億元。

            國華人壽在年報(bào)中的風(fēng)險(xiǎn)管理狀況信息中披露,除初期國華華彩金生理財(cái)兩全保險(xiǎn)(萬能型)、國華華瑞豐年兩全保險(xiǎn)(分紅型)A款、國華華瑞豐年兩全保險(xiǎn)(分紅型)B款在公司預(yù)計(jì)范圍內(nèi)退保率較高外,其余險(xiǎn)種退保率均在15%以下,在精算假設(shè)范圍內(nèi)。前兩款產(chǎn)品已經(jīng)于2009年停售。2011年度退保情況也在預(yù)期之內(nèi),沒有額外風(fēng)險(xiǎn)。

            事實(shí)上,記者從業(yè)內(nèi)獲得數(shù)據(jù),國華人壽廣東分公司今年前10月累計(jì)退保金額達(dá)2.8億元,為其保費(fèi)收入1.34億元的兩倍有余。對(duì)此,國華人壽廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,因?yàn)榇饲霸摴举u的大都是3年期產(chǎn)品,而客戶退保之時(shí)正是其收益最大的時(shí)候,所以公司才出現(xiàn)“退保潮”現(xiàn)象。

            有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析稱,國內(nèi)很多中小保險(xiǎn)公司都有個(gè)共性,就是在成立初的一兩年內(nèi)調(diào)動(dòng)一切可利用資源鋪攤子、沖規(guī)模,隨后則進(jìn)入平穩(wěn)期。而真正考驗(yàn)一個(gè)公司的潛力卻是在沖規(guī)模后的平穩(wěn)期。國華人壽經(jīng)過幾年的發(fā)展,目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期,保費(fèi)增速有所下滑是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象。該公司欲生存發(fā)展必須在其他渠道有所作為。

            日前,國華人壽廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就向記者證實(shí),該公司在不少網(wǎng)站大量招聘電銷人員,確實(shí)是準(zhǔn)備下階段大力發(fā)展電銷業(yè)務(wù)。

              (陳有天)

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