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          百貨服裝賣場現打折怪圈 生產商利潤近零

          2012-12-05 09:10:00 來源:廣州日報

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          百貨服裝賣場現打折怪圈 生產商利潤逼近零  

          百貨商場打折活動多。

           

          百貨服裝賣場現打折怪圈 生產商利潤逼近零 

           部分商家庫存多。

            百貨服裝賣場現打折怪圈 生產商利潤逼近零 業界稱行業洗牌在即

            今年以來,廣州百貨服裝商家輪番促銷,折扣越“拼”越低,消費者卻抱怨服裝標價越來越高,“不打折不愿買”。不斷打折拉高了百貨商家和服裝商的銷售額,卻難逃“飲鴆止渴”之嫌:百貨公司凈利潤降低,服裝商利潤逼近零。業內人士指出,在庫存和成本壓力下,服裝打折屬必然,而服裝業的洗牌還將繼續。

            打折怪圈

            今年以來,廣州百貨商家輪番促銷,“光棍節”前夕廣百提前引爆4.8折促銷后,摩登百貨、東山百貨等緊接著推出低至3~4.5折的促銷。

            每次百貨商場“血拼”促銷,推出更低的折扣時,銷售額都會突飛猛進,其中“廣百時尚購物節”開幕當日的4.8折促銷使其單店吸金4500萬元。

            不過,頻繁打折的背后,“百貨業與服裝業進入了打折怪圈?!睆V州某百貨公司高管表示,“百貨商場都在打折,我們不打折就要流失顧客。”

            “百貨業在不斷地突破折扣底線?!睆V東省流通業商會執行會長、廣州楚睿咨詢公司董事長黃文杰表示,打折能夠帶動銷售,但是犧牲了利潤率,“每次大促銷,百貨商場會與品牌商協商調整抽成比率,例如服裝抽成率是30%,大促銷的時候甚至會降到5%、6%?!眮碜酝樀慕y計顯示,前三季度,五成百貨零售業上市公司銷售凈利率同比下滑。

            不斷突破更低的折扣對于品牌商也頗有飲鴆止渴之嫌。記者獲得的一份東莞某服裝品牌的招商資料顯示,該公司2008年從意大利引進該品牌,省級代理的進貨價格折扣為零售價的3.3折,市級代理為3.8折。如果再扣除店面租金、水電費、人工成本,即使是3.3折拿貨,零售價打5折也已經逼近零利潤。

            某男裝品牌王老板對本報記者表示,在百貨商場的促銷、抽成等費用和保底銷售額的雙重夾擊下,品牌商的利潤越來越薄。“再加上商場一波接一波的大型促銷活動,品牌商反而是銷售額越高、虧損越多。”

            服裝企業:

            標價首先考慮打折

            吳老板是廣州的服裝業資深人士,他的休閑服裝生意從生產、批發到零售,旗下品牌也進駐了本市百貨商場。“今年市場競爭太大了,百貨的銷售情況都不太好,只能打折。”吳老板對記者大倒苦水,“不降價不清貨根本不行。”

            清貨的背后是庫存的高企。吳老板透露,去年服裝業存貨很多,今年有一些打折幅度大的多是去年積壓的存貨,特別是去年冬天氣溫偏暖,積壓了不少羽絨服,所以今年7、8月份在市場上就看到羽絨服在打折出售。

            業內稱服裝標價虛高

            對于標價,吳老板則很無奈:“整個行業都是這個行情價,并不會故意標高價,因為新貨如果標價太高也賣不出,最后還是要打折。而現在商場本身打折的力度就很大,動不動就五折,價錢不定高一點,商場打折的活動就不能參加了。”

            對于一件衣服標價動輒上千元,王老板也直言:“現在標價已經虛高了,如果不提高標價品牌商會虧得更多。”

            不過,對于自營專賣店,王老板也很無奈:“現在消費者還是習慣去百貨商場購物,覺得有品牌有保障。但是商場越是打折,反倒會使消費者認為價格本身就虛高,形成不打折不購物的思維,進入惡性的循環。”

            業界深喉:

            多數服裝不能以正價銷售

            對于標價走高,廣東省服裝協會副會長李恩表示,現在大部分品牌往往不能以正價銷售?!罢齼r銷售可以保證品牌商正常的毛利,如果打五折,則毛利都難以保證?!?李恩指出,入駐百貨商場的服裝品牌很難堅持不打折,因為商場按銷售額抽成,品牌商必須達到一定的銷售額。

            進商場

            或被抽成20%~35%

            李恩指出,一般國產服裝品牌產品成本占零售額20%~30%,而廣州某百貨公司人士指出,鋪租或抽成一般在20%~35%。兩相比較,鋪租和抽成已經與產品成本相當。

            更重要的是,李恩指出,目前服裝行業整體供過于求,打折是必然的?!艾F在服裝業的庫存可以賣三年。前幾年不少資金和企業進入服裝行業,現在很多企業會有壓力?!?/font>

            不過,在服裝行業普遍面臨困境時,國際快時尚巨頭ZARA、H&M等卻在收獲令人眼紅的銷售額和增長速度。在江浙和廣東等服裝業重鎮,也出現了不少希望走上快時尚道路的服裝企業。據介紹,傳統服裝企業是訂貨制,2~3個月為一個銷售波段,但快時尚模式下,從設計到上市、從上市到下架,均只需要一個月左右。

            但是對于快時尚,李恩則表示了擔憂:“快時尚的起點非常高,需要準備充足的面料保證生產,這對資金鏈有很高的要求。而在終端店鋪,銷售額要很高,銷售速度也要非???。”不過,李恩對服裝業仍然表示樂觀:“整個行業的消費潛力是巨大的,行業前景仍然樂觀的。經歷洗牌和淘汰之后,一些企業會虧本或關停,終端實際銷售價格也會上來?!?/font>

            (文、記者程詩 圖、記者王燕)

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