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          商人造諾亞方舟賣500萬 客戶要12月21前交

          2012-12-15 09:42:00 來源:經濟觀察報

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            湯向陽葉靜宇

            既無認證,也沒有成品問世,卻依然有訂單

            “趕死了,緊急調動了幾百個人都忙不過來!”電話一接通,楊宗福就開始“抱怨”。

            作為中國式“諾亞方舟”船體的發明人,自2012年8月公開親身試驗他的“大塊頭”新發明后,他就沒有消停過。據這位以發明、出售“百變絲巾”起家的浙江商人說,售價500萬的“諾亞方舟”船體目前已經有9位國內外客戶,訂貨量26個。

            楊宗福將最早的“諾亞方舟”樣品放在義烏市宗塘村一區36棟他的公司樓下。這是個直徑3米的黃色球體,用鋼板制成,內夾用來防輻射的銀纖維,球體與內部直徑2米左右的藏身球用彈簧相連,可以避震。另外,球體還自帶動力系統和劃板、瞭望鏡等裝置。“這是最早的試驗品。”楊宗福指著這個已經被撞得有好幾處凹陷和掉漆的球說——在8月份的試驗中,楊宗福親自坐進這個球內從50米高的山坡上直滾入山下的河中,輕微地擦傷了下巴。

            “有兩個人要求必須在‘12月21日’(瑪雅預言里的‘世界末日’)前交貨。做不到可是要賠錢的!”

            但是楊宗福無論如何不肯透露客戶的信息,按照他的說法,“這些客戶的名字都是家喻戶曉的,有山西的煤老板,也有旗下擁有幾家上市公司的?!钡侥壳盀橹?,這些說法無法證實。楊宗福的“諾亞方舟”目前僅有樣品問世,尚無一件在售成品,其他“方舟”正在“加班加點組裝”。

            目前,他已經在優酷網上擁有44個視頻,包括一個他配合拍攝的“諾亞方舟”宣傳片,內含其從創意到制造,再到公開試驗的全過程。目前,該視頻的點擊量已經超過640萬。

            “我基本上每天都會上去看看。”楊宗福說。他也清楚記得,關于他的視頻已經有8萬多條評論,其中批評和質疑的評論2萬多條。

            實際上,楊宗福并非唯一利用末日噱頭賺錢或博取名聲的商家。全球最為人所知的“末日”產品當屬電影《2012》。這部在2009年以2.25億美元的成績雄踞當年度北美票房冠軍的“末日”主題電影已經有3D版上映。

            “諾亞方舟”和《2012》不過是個縮影。在淘寶網上輸入“2012世界末日”等字,會出現超過10萬件商品;在E-bay網,這一數字是6285。當大多數人還在把“世界末日”視作茶余飯后的談資時,這一概念已經在全球范圍內創造了包括船體、書籍、電影、帳篷、紀念品等在內的以億計的市場價值。

            恐懼感商機

            “中國有泥石流,日本有地震,這個世界并不安全!”楊宗福笑說。“不安全”就是“諾亞方舟”船體最大的需求點。

            然而,有“安全”訴求的消費者不僅僅存在于中國和日本。路透社在今年稍早些時候委托益普索針對全球22個國家的受眾做了一個關于“信與不信”的調查。結果顯示,在16262名受訪對象中,將近15%的人們相信地球將在他們有生之年毀滅,而有10%的人們相信,這一毀滅性時刻將如瑪雅預言所說,在2012年到來。

            在楊宗福的9位客戶中,就有兩位是害怕“世界末日”的到來而訂購“諾亞方舟”。他們要求一定要在12月21日前交貨。

            中國傳媒大學MBA學院院長張樹庭認為,正是因為有少數人相信“末日預言”,商家才會想到可以利用這一噱頭營銷?!巴ㄟ^恐懼訴求來滿足他們的需求”。這就是為什么中國式“諾亞方舟”既無產品認證,也沒有成品問世,卻依然能有訂單,而美國的“末日”暢銷產品,除了《2012》和它新拍的3D版,還有《末日生存手冊》和“最好的帳篷”(best shelter)。

            “網絡時代的‘末日’生意從本質上來講,就是一種炒作,賺取的是點擊率,是人們的注意力,而非僅僅只看短期的經濟效應?!笔锥冀洕Q易大學工商管理學院營銷系主任陳立平說。

            而在淘寶網上,幾乎所有賣“末日”產品的商家都會同時出售除“末日”書籍、船票或者T恤以外的產品。“光靠這個,能有多大的(出貨)量呢?”四星級賣家晟陽網絡說。

            另外部分賣家所持的是另外一種心態?!斑@是個全民娛樂的時代。對于商家來說,最大的概念是‘重在參與’。否則你就out了。”陳立平說。比如,楊宗福的“諾亞方舟”里,直徑9米的空間里有定制空調、液晶電視、洗浴設備,都超出救生需求。至于視頻網站里的“末日”微電影、購物網站里的“末日”T恤、購票網站里的“諾亞方舟船票”就更數不勝數了。

            “有時候商家賣的也許不僅僅是產品,而是一種觀念,甚至是一種生活方式?!标惲⑵秸f。

            德國電視臺一位記者慕名來拍攝義烏版“諾亞方舟”,他們還要到世界其他地方去拍有關世界末日的各種奇思妙想。“這個很有趣?!彼钢鴹钭诟T斓狞S色大球說,德國也有人搞了類似的發明,不過不知道有沒有人買,用在汽車里的救生墊倒是賣得不錯。

            消費“末日”

            為什么那些并不相信末日預言的人們也會為“末日”產品買單?

            “為了逃生呀!沒有世界末日,還有地震、泥石流和水災嘛!”楊宗福說。他說,大部分客戶都是為了幫助家人應對緊急情況。

            無獨有偶。據廣西衛視報道,日本神奈川縣的一家名為Cosmo Power的企業也開發了一種能在地震和海嘯中防身的球體工具。它的名字叫做“諾亞”,售價28.8萬日元,目前已經有超過700份訂單。

            楊宗福說,他的客戶“非富即貴”,花錢買的是“萬無一失”,但大部分“末日”產品的消費者其實都是些普通人。“不就是為了好玩嗎?難道有誰會真的相信(世界末日)?”吳欣(化名)今年23歲,她最近在淘寶網上買了一件印有“2012世界末日”的T恤衫。

            另外一位36歲的男士則花了27.7元給12歲的兒子買了一張“諾亞方舟船票”。自從在2009年帶兒子看了電影《2012》,小人兒就對“諾亞方舟”著了迷。最近他準備再帶兒子去看3D版。

            “在一個虛擬世界盛行的時代,全世界年輕人的消費觀念都在無形中被‘同質化’,一定程度上來講,跟隨潮流已經成為他們的一種生活方式。”陳立平說。所以,“光棍節”促銷時吸引的不一定都是“光棍”;“末日”產品的顧客未必都相信“末日”的存在。

            有淘寶賣家告訴記者,有的消費者會出于“等紀念品升值”的考慮而購買質量上乘的“諾亞方舟船票”。但,正是這樣的普通人構成了“末日生意”消費大軍的真正主力。

            采訪結束,記者問楊宗福:你相信末日預言嗎?“不好說。不能說真信,也不好說不信?!彼恢毙Α?/p>

            不確定他真的把“諾亞方舟”樣品留給了自己?!       ?/p>

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