亞奧金茂悅雙11現(xiàn)場

亦莊金茂悅雙11現(xiàn)場

    11月11日零時起，地產圈第一次因雙11瘋狂起來。不同于往年，一向規(guī)矩的萬科、方興、富力、保利、等眾房企們，今年首嘗鮮，上百億貨值上億元優(yōu)惠，每一個數(shù)字都刺激著購房者的神經(jīng)。阿里在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)造的雙十一，究竟是誰將其在傳統(tǒng)的房地產行業(yè)中重新演繹？又是誰成為了這場新狂歡的最大贏家？ 

　　24小時成交42個億，方興地產交出了第一份也是最亮麗的一份雙十一成績單。作為首個把雙十一概念帶進地產界打造“雙11光盤節(jié)”的方興地產來說，在11日0點至24點的這場促銷活動中，“42”這個數(shù)字成為了“雙11光盤節(jié)”活動最好的注腳，這一業(yè)績也讓眾多業(yè)內同行唏噓感嘆。

　　“別忘了山谷里寂寞的角落里，野百合也有春天”羅大佑這首《野百合也有春天》里的唱詞無疑唱出了嘗鮮雙11中各家房企們的心聲，2014年房市的低迷，金九銀十的輝煌不再，寂寞的房市再次因為雙11的熱銷而煥發(fā)生機，尤其是業(yè)績斐然的方興地產。盡管相對于阿里38分鐘100億的業(yè)績來說，42億的業(yè)績額還有很大差距，但對于首次觸網(wǎng)營銷的房地產行業(yè)來說，其對行業(yè)傳統(tǒng)營銷節(jié)點和銷售方式變革的意義已遠非業(yè)績所能代表。

　　方興引爆雙十一營銷潮

　　在今年的雙十一，方興并不孤單。自方興地產提出雙11光盤節(jié)概念后，萬科、遠洋、招商、富力等房企接連曝出要在雙十一促銷賣房。

　　不同的企業(yè)有不同的演繹方式。比如，萬科聯(lián)合阿里，在天貓開辟“雙十一”購房專區(qū)，將108盤以8.9折銷售。遠洋地產宣布與京東金融展開互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。此外，招商地產與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現(xiàn)金抵用券。

　　而據(jù)記者了解，在這場促銷戰(zhàn)中，無論是品牌傳播還是銷售業(yè)績，各家均有所斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的眾籌界面，截至11日19:40，遠洋項目共有10.7202萬人參與眾籌，籌金為749.8722萬元人民幣，由于參與人數(shù)眾多，眾籌頁面還癱瘓過一次，且不說帶來的業(yè)績增長，僅因此帶來的項目關注度就已經(jīng)是傳統(tǒng)推廣無法比擬的。

　　相比之下，方興地產此次雙11獲得日成交額42億元的銷售業(yè)績，卻是既掙了里子又掙了面子。從11月3日六方跨界的品牌合作發(fā)布會開始就吸引了各家媒體的高度關注，隨后與樂居、滴滴打車合作的線上活動，與特斯拉、平安好房開展的線下活動等等一度在業(yè)內微信朋友圈形成刷屏效應，賺足了業(yè)內人和購房人的眼球。據(jù)方興地產營銷相關負責人稱，“這是順應新競爭形勢的行為，淘寶的雙十一活動為房地產公司提供了一個新的營銷思路。未來的房地產營銷一定是大營銷時代，整合資源、分享資源、跨界營銷、金融導向、互聯(lián)網(wǎng)思維、集團軍作戰(zhàn)、合伙人制度，這些都將是未來房地產營銷探索實踐的方向。方興只是嘗試性的跨出了第一步，這是企業(yè)的第一步也是行業(yè)的第一步。”

　　然而，在這場雙11活動中，方興到底做了些什么？讓這場原本屬于互聯(lián)網(wǎng)的營銷盛會在房地產行業(yè)熠熠生輝，又讓自己在業(yè)內獨領風騷。

　　6319萬元超級大單 42.68億銷售業(yè)績 一騎絕塵

　　11個城市、22個項目、4400套房源、3.3億優(yōu)惠、6方跨界合作、全國項目到訪累計8000多人次、活動期間滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、 線上搶紅包活動參與者近100萬人次、派發(fā)獎金金額逾200萬、線上眾籌活動眾籌金額270萬元、單筆成交額最大單6319萬元、實現(xiàn)銷售總業(yè)績42.68億元。

　　這就是方興在這次“雙11光盤節(jié)”活動中給出的一筆讓人震驚的數(shù)字，雖總業(yè)績無法與阿里，京東等互聯(lián)網(wǎng)電商媲美，但單筆6319萬元的雙11最大交易還是眾望所歸。

　　據(jù)說，從活動想法產生到最后落地執(zhí)行，方興一共就用了不到6個月的時間，大家在感嘆這場活動參與項目之多、優(yōu)惠力度之大、資源整合范圍之廣、花樣之豐富之余，也深感這匹業(yè)界黑馬對于市場變化的適應力之強的確讓業(yè)內各方嘆為觀止。

　　“讓老業(yè)主在雙11狂歡中切實享受到優(yōu)惠，我們也能沖刺年度任務，應該是我們舉辦這次活動的初衷吧。”當天現(xiàn)場的一位工作人員笑呵呵的說道。而事實上無論從老業(yè)主優(yōu)惠力度、狂歡和業(yè)績三方面哪一方面來看，最終的結果方興都應該是一個多贏的局面。從折扣、眾籌，到贈送特斯拉，做金融服務，目的均是為了通過互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷，將利直接讓給客戶。

　　方興地產的優(yōu)勢和特點在于多品牌、全方位跨界營銷，“一是依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營銷，通過折扣、贈送等多種優(yōu)惠方式，直接讓利給購房者；二是通過與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯(lián)動，轉化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”

　　如果說9月份的“百團大戰(zhàn)”是一次對渠道營銷的嘗試，那么11月的“光盤節(jié)”，對方興來說，就是一次最具挑戰(zhàn)性的嘗試。因為與渠道的長期深耕不同，雙11更是一次赤裸裸的短期爆發(fā)的業(yè)績導向，不成功便成仁。一直以來，房地產作為最傳統(tǒng)的行業(yè)，往往沒有主動觸網(wǎng)的危機感。“而方興地產的成功在于，借助互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購房者，并增加購房者購房的附加值服務，從而打破樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新周期。” 樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸如是評價方興。

　　而且，據(jù)了解，方興地產此次還破了一項紀錄，其廣渠?金茂府成交的6319萬元超級大單，秒殺了雙11當天所有包括阿里、京東等在內的互聯(lián)網(wǎng)電商，刷新雙11有史以來最大單宗成交額。

　　從“100元眾籌30萬”到贈送特斯拉

　　能交出42.68億的漂亮戰(zhàn)績，方興地產靠的是多點開花。

　　據(jù)了解，“雙十一”期間，方興地產旗下11城22個項目4400套房源一同掀起了這場史無前例的“雙11光盤節(jié)”。尤其是方興在杭州、蘇州、亦莊、長沙等地的幾大項目在11日當天集中開盤，全國范圍內的大優(yōu)惠，吸引了老業(yè)主蜂擁而至。

　　在北京，從望京金茂府、廣渠金茂府再、亞奧金茂悅再到亦莊金茂悅，記者在現(xiàn)場看到人氣均爆滿，從客戶到開發(fā)商均忙到不亦樂乎，方興的銷售業(yè)績也是瘋狂上漲。望京金茂府，現(xiàn)場抽取“100元秒變500000元”幸運大獎，與此同時，廣渠?金茂府也傳來捷報，金茂府商街成交6319萬元大單，成為當日交易的最大單。亞奧金茂悅的優(yōu)惠力度絲毫不亞廣渠和望京的優(yōu)惠。在亞奧金茂悅現(xiàn)場的所有客戶，均可參加免費雙飛游和千元加油卡現(xiàn)場抽獎，更有100元眾籌300000元購房優(yōu)惠券。

　　面對如此強大的優(yōu)惠，現(xiàn)場異常火爆。方興地產相關負責人告訴記者，除了北京，方興的其他10個城市也會根據(jù)項目情況采取不同的優(yōu)惠。比如，蘇州姑蘇金茂府項目拿出了最后30套特惠房源，方興長沙公司不僅推出“5折秒殺一套房”活動，其金茂系項目更是推出111套特價房，折扣力度為項目前所未有。

　　同時，除了優(yōu)惠，饋贈力度也非同一般，據(jù)悉，針對此次購房所有業(yè)主，方興后期將抽取一名幸運客戶，舉辦“將特斯拉免費開回家”活動，以回饋業(yè)主的支持。

　　業(yè)績高企趨勢將持續(xù)

　　今年下半年以來，方興地產在營銷上持續(xù)發(fā)力。此次取得日銷售42.68億的良好業(yè)績，也是對之前百團大戰(zhàn)等營銷手段的升級和創(chuàng)新。

　　從今年七、八月開始，方興地產全面優(yōu)化融資渠道，調整產品結構，深挖營銷渠道，在全國范圍發(fā)起顛覆傳統(tǒng)行銷模式的百團大戰(zhàn)計劃。這一計劃采取集團軍作戰(zhàn)方式，組建200~300人的行銷隊伍，利用一切資源和力量，通過4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業(yè)、商會等多種渠道，更加主動地拓展客戶。

　　事實證明，百團大戰(zhàn)為方興地產業(yè)績增長提供了充足的動力，直接拉動9月銷售額環(huán)比8月大漲120%。延續(xù)這一勢頭，并受央行930政策利好影響，方興地產十一黃金周銷售再傳捷報，7天攬金10億。

　　方興發(fā)起并主導的雙11光盤節(jié)，很好地順延甚至超越金九銀十的佳績，將市場的良好勢頭拉長至11月。正如淘寶通過雙十一創(chuàng)造了電商消費的新周期，光盤節(jié)之于樓市特別是當前的低迷現(xiàn)狀，無疑具有提振樓市信心和再造營銷周期的積極作用。

　　雙十一的后續(xù)效應還將長時間持續(xù)。據(jù)了解，此次活動期間，方興地產將向老業(yè)主贈送一張邀請卡，老業(yè)主可使用邀請卡邀請親友參加“金茂狂歡季雙11光盤節(jié)”活動。獲邀親友憑相關證明才能享受到此次活動推出的特別優(yōu)惠。除了親友能“沾光”享受到老業(yè)主的特別價格之外，老業(yè)主也將獲得特別獎勵，雙方受益。

　　因此，方興地產負責人估計，“在11日之后，方興地產的銷售業(yè)績還會保持一段時間的穩(wěn)增長，邊際效應還將持續(xù)。”這意味方興此次的光盤節(jié)活動的影響力遠不止在雙11當天。