[摘要] 2014年上半年，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價房源、團購優(yōu)惠、開盤抽獎開始流行。“打折促銷”手段層出不窮，各個樓盤都努力用各種優(yōu)惠活動搶奪客戶，讓那些在2013年層層托人找關系、排號登記等半年才買上一套房的購房者們好堵心。
藝術體操又稱韻律體操，是一項新型的女子競技體育項目，起源于歐洲。19世紀末出現有音樂伴奏的各種身體動作練習。20世紀初，瑞士日內瓦音樂學院教師雅克-達爾克羅茲創(chuàng)編的韻律體操，將身體練習與音樂結合起來，并從最初的徒手發(fā)展為使用輕器械的形式。
2014年上半年，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價房源、團購優(yōu)惠、開盤抽獎開始流行。“打折促銷”手段層出不窮，各個樓盤都努力用各種優(yōu)惠活動搶奪客戶，讓那些在2013年層層托人找關系、排號登記等半年才買上一套房的購房者們好堵心。
◎全民營銷：人人為我賣房
從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”，再到2011年“全民賣房”;從“給我來三套”，到“趕緊幫我賣”，再到“我來幫你賣”，一年一個輪回。一個時代終結了，新的時代總會興起，這樣的樓市眾生相，其背后反映的，其實是調控大背景下的樓市曲線圖。
賣一套房就有4000元，人人都可當置業(yè)顧問，這看起來是不是有點兒像天方夜譚?你沒有看錯，只要帶人看房并且成交，這4000元就是你的了。然而在看似新穎的營銷手法背后，隱藏的卻是開發(fā)商愈發(fā)繃緊的資金鏈事實，以及對后市依然嚴峻的判斷。
早在上世紀90年代，寧波就出現過這種營銷。當時不少開發(fā)商宣稱，如果有人介紹客戶去他們那里買房，商家都會贈送物業(yè)費作為“回禮”，一些樓盤還會支付1000元到3000元不等的介紹費。到2012年，國內另一房地產“大哥”綠城也曾宣布啟動新的“全民營銷”模式。
“如今在售房部等待客戶上門的坐銷方式已難再現去年的火爆。我們希望能通過多渠道的人脈網絡帶來更多的客戶資源，通過他們把我們的優(yōu)質產品傳播出去。”一地產公司營銷負責人稱。
“全民營銷的最大特點是發(fā)動最為廣大的人群，進行樓盤銷售。而關鍵的問題就在于營銷規(guī)模不斷擴大之后，混入一些并無銷售經驗，甚至對產品都很不了解的人員。這些人員一味夸大產品，這樣的虛假信息只會造成客戶更加反感，更會降低品牌印象。”有業(yè)內人士表示。
◎征服客戶:低首付成為“必殺技”
短期內沒有足夠現金付首付怎么辦?怎樣解決購房者的燃眉之急，促進成交?所以開發(fā)商們就開始在首付上做文章。
據報道，截止到5月份，鄭州市及周邊縣市的項目中，共計有16個項目采用了首付分期的低首付方式。“鄭州市區(qū)的一些樓盤對外宣傳是一成首付，而期限只是3個月或者5個月，這對于剛需一族基本沒有任何意義。首付需要20萬元，現在只有10萬元，三五個月后就一定能湊夠其他的10萬元?這或許對于資金暫時周轉不開的經商者有意義，對于一般的工薪層意義不大。除非是首付的期限比較長，分期的期限是兩年，這對于剛需一族才更具現實意義。”
時隔近一年后，市場的天平又在向買家傾斜，對一貫弱勢的購房者來說是個好消息，買房的時間能拉長，更有利于理智決策，不著急慢慢選貨比三家;對市場交易的另外兩方，開發(fā)商、政府來說，也同樣具有積極意義。
◎以舊換新:房子也能以舊換新
家電以舊換新，首飾以舊換新，如今房子也能“以舊換新”了。繼零首付、一成首付后，鄭州樓市奇招又出：開發(fā)商以價換量成為大趨勢的同時，部分樓盤通過減少樓層差價、降低起價、推進服務等方式促銷。
近日，央企保利，即引領風氣之先，做了房地產業(yè)“以舊換新”首個吃螃蟹的房企，率先在鄭州市場投放“以舊換新”模式，以多層次利好，激發(fā)鄭州置業(yè)市場熱情，在中國后房地產業(yè)黃金時代，變革思維，突破陳規(guī)，以客戶本位，讓利市場，真正為有高端置業(yè)需求的居住者，提供全方位的置業(yè)考量。
據悉，保利·海上五月花為配合“以舊換新”置業(yè)計劃的全面執(zhí)行，特推出了137平方米最佳三房。成功參與到其中的保利客戶，還能享受到各種優(yōu)惠和購房補貼基金。
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