[摘要] 就目前衣柜行業來看,由于行業較為傳統,房地產市場低迷、原材料稀缺、上下游產業整合不夠,各衣柜企業面臨巨大的挑戰和風險。具體來說,表現為電商與傳統衣柜店商將不再是相互博弈,而是二者渠道相互結合、互為補充。
就目前衣柜行業來看,由于行業較為傳統,房地產市場低迷、原材料稀缺、上下游產業整合不夠,各衣柜企業面臨巨大的挑戰和風險。在這種市場競爭如此激烈的背景下,轉型升級已經成為各衣柜企業的發展方向。具體到渠道建設的升級,則表現為“電商+店商”的相互融合。
傳統門店效益不佳
當下,受到電商等新興渠道的擠壓,傳統的衣柜門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,已是不爭的事實。通過調查發現,絕大多數衣柜代理商都紛紛表示了對于傳統連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。
渠道創新是大勢所趨
有人曾問馬云,下一個電商的熱點行業在哪里?馬云毫不猶豫地回答:家裝。據阿里方面的數據表明,家裝行業將超越女裝成為電商第一大類目,年規模可達 5000億元。同時,衣柜行業的渠道創新是大勢所趨。具體來說,表現為電商與傳統衣柜店商將不再是相互博弈,而是二者渠道相互結合、互為補充。
“電商+店商”融合發展
由于衣柜產品消費的特殊性,強調線上引流、線下體驗的O2O模式已成為未來衣柜電商發展不可逆轉的趨勢 。O2O模式 即 Online To Offline,是指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結算,很快達到規模。
對于衣柜企業而言,電商的來襲,只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即:如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥……而從當前趨勢來看,“電商+店商”的融合發展,給衣柜企業的渠道建設指明了新方向。
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