[摘要] 無論是家居、建材或家裝品牌,在做促銷活動的時候,常常用“特價”、“爆款”等超低價產品來吸引消費者。9月16日,新京報記者在西四環某大型家居賣場走訪時發現,在該賣場推出的促銷活動中,很多品牌都推出了“驚爆價”、“特價”產品。
原標題:特價、爆款的“噱頭”
特價品已經成為商場促銷活動的“重頭戲”。圖/CFP
隨著裝修旺季的到來,各家居品牌已經展開銷售大戰,而促銷大戰中特價品永遠是商家用來拉攏人氣的重要“噱頭”。對于消費者來說,特價品的價格的確具有一定的吸引力,但在購買時,特價品卻并不一定合適;而對商家來說,推出特價品是保持市場競爭的一種重要手段,也是吸引客流量的“神器”。
市場走訪
“特價”產品爭奪市場
“特價”、“爆款”這樣的詞以前在家居團購會上經常見到,而在大環境不太景氣的今年,在家居賣場或家居品牌店里也屢屢能看到這樣的促銷詞匯。無論是家居、建材或家裝品牌,在做促銷活動的時候,常常用“特價”、“爆款”等超低價產品來吸引消費者。
剛剛過去的中秋節,對于家裝公司來說,并不是特別地令人興奮。在整個市場蛋糕縮小的情況下,同一節點太多商家搞活動、玩促銷,勢必會將市場更多地瓜分。從今年年初就可以看出來,小長假節點不再是商家的必爭之地,尤其是中秋節、端午節這些小長假,部分商家不會花大精力去攻占市場,現在每個周末都已成為家裝公司的促銷節點。而在十一黃金周之前的幾個周末,更是促銷重點。幾乎每個家裝公司都在9月份的周末推出大力度優惠活動,而在這些活動中,必然包括“特價品”。例如,裝修公司推出的促銷政策中,常出現“特價產品低至5折”的字眼,包括櫥柜、地板、壁紙、瓷磚、衛浴等建材產品,有的公司更將特價建材產品拍賣作為重點促銷內容,例如名品主材特價1元購、1元秒殺等活動。
同樣,家居賣場也少不了這樣的噱頭。賣場作為品牌管理方,將多家品牌集結在一起,每家品牌推出幾款“特價品”,也成為賣場常見的促銷方式。在此其中,1折、“底價”產品,往往成為最吸引眼球的促銷品,通常,這些便宜得誘人的產品限量出售。業內人士告訴記者:“一般賣場組織幾十家品牌聯盟促銷活動,多家品牌享受賣場的巨額補貼,除了抽獎、送禮等活動,還推出多款超低價產品。現在賣場客流量太少,為了吸引消費者,品牌愿意推出‘驚爆價’,配合賣場進行大型促銷活動。”