[摘要] 七八月一直是木門市場的銷售淡季。面對客觀不利因素，木門商家應該改變經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷售壓力。
七八月一直是木門市場的銷售淡季。過去，一些木門企業在這段期間多采取價格戰等方式來提升淡季的銷售量。然而，近年來，隨著消費者越來越重視產品品牌等方面，價格戰在一定程度上已吸引不了消費者的眼球。面對這種情況，商家如何切實地落實好淡季銷售工作呢?
配合經銷商做活動
對于木門企業而言，面對市場淡季，可以主動地聯合賣家一起做各樣的活動，來吸引顧客的購買欲望。例如，在7、8月份期間可以聯合商場中賣得最好的一些店鋪，做一個仲夏夜促銷活動；在每個周六、周日，多做各式各樣的活動，吸引客戶；提供一些特價產品，或者做一些買木門贈送禮品等的促銷活動，來配合經銷商的淡季銷售活動。
商家主動走訪客戶
除了市場銷售之外，商家可以接一些工程。雖然這個時候，同樣也是工程項目的淡季，但是為了跟緊接下來的項目，商家可以趁著這段空閑時間去走訪自己的客戶，去了解自己產品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關系。據一個經常做工程項目的木門老板透露，他每年都會在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因為這個時候接下的工程項目，就夠他下半年忙活了。
店員進行銷售培訓
在商場中，與顧客直接打交道的是導購人員，所以導購員對于產品的熟悉程度，還有自身的形象舉止，語言交流能力的強弱，都是產品能否賣出去的關鍵因素。而對于木門產品來說，目前大多數消費者還不懂得如何來選木門，如果導購人員不專業，只會說“我們的木門質量好”、“我們的木門價格低”這一類的外行話，木門產品很難賣出去。因此，木門企業在淡季時，應對店員進行系統的銷售培訓。
業內人士認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對客觀不利因素，木門商家應該改變經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷售壓力。
